众享之光：大鹏已然同风起 扶摇直上登云宵

“未来五年， S2B2C是最有可能领先的商业模式。” 阿里巴巴集团学术委员会主席、阿里巴巴商学院院长、阿里巴巴总参谋长曾鸣的一句话，让照明灯饰行业深受影响，众享之光品牌就是S2B2C模式中耀眼的明星。

众享之光总经理赵善文

耀眼的新星

据了解，众享之光是一家集研发、生产与销售为一体的现代化科技型企业，秉承“众诚合作，共享成果”的理念，通过几年的快速发展与整合，已拥有三大生产基地，厂区面积近30000㎡，展厅面积约1800㎡。其产品涵盖家居照明、灯饰、商照和工程等18个大类，并获得外观专利139项，实用型专利5项，部分产品已经通过CE认证，并销往欧州及东南亚等海外市场。

赵善文认为，中国真正的好时代才刚刚开始，现在是从“资本”至“运营”的升级，一个人人都在沉下心来做产品，重运营，重服务的时代，才是健康的时代，才是最好的时代！未来，要想在商业中取胜，应该是：优质的产品+先进的运营模式+优秀的团队。

为了保证众享之光的产品能走在时代的潮流，公司组建了20多人的设计师团队，坚持原创，并且把产品定位为中高端，价格定为中端，采用高品质，低价位的错位竞争策略！

赵善文认为，传统的开门店，开卖场等客户上门的模式已经注定被历史淘汰，未来，是属于新零售的，何为新零售？核心是“人+移动端”。未来会是“无处不销售，无人不销售”

众享新零售，是以品牌化的企业定位，优质新颖的产品导入，高性能低毛利的错位竞争策略，采取S2B2C平台式服务，线下使用立体式的专卖店体验，以低投入、高回报、小店铺、大生意的模式运行。通过产品、渠道、推广、终端、服务以及团队管理来引导经销商向服务商转型，经销商是卖产品赚取差价，而服务商是提供服务，从对合作伙伴以及对终端用户的服务过程中，获得价值回报。

众享之光的营销人员绝大部分都是来自一线品牌，拥有实战经验的精英，公司导入股权激励机制，他们不再是单纯的公司雇员，而是创业合伙人，这样保证了狼一般的执行力！

目前全国在建的运营中心有南宁、乌兰察布、茂名、乌鲁木齐等地，已开的标准化专卖店有50多家，合作的销售网点已有2300多个。公司致力于开一家成一家，成一家火一家的原则，要么不做，要做就做当地市场的标杆店、热销店。

玩命奔跑者

众享之光的耀眼，首先在于其拥有一个耀眼的领军人———赵善文。

照明灯饰行业英雄辈出，但有赵善文那样优秀履历的人却凤毛麟角。

他本科毕业，拥有学士学位，大学期间获得书法，英语口语，作文，营销大赛等各类奖项30多项，还没毕业就已领导200人的团队，为格兰仕，红牛，金龙鱼花生油，广州白云山口炎清凉茶等品牌做区域营销策划及带领团队做各类促销活动，取得了一系列的好成绩；大二和同学一起创办了学校的家教中心，为学校提供了300多个家教岗位，受到学校领导和家长的高度好评。大学毕业，就职于李宁体育用品体系公司，创造了单人年销售额7000多万的销售纪录，第三年就掌控公司近6亿市场，而后带着5年服装行业的营销经验，转战照明行业，成为欧普照明华东区终端运营经理，第一年就将浙江区域的销售额提升了4.5倍，将没人敢接手的浙江省打造成了全国的标杆区域，第二年的业绩再提升230%，创造了神话，以至于总经理亲点获年终大奖。

2015年与伙伴一起将初创公司打造成了行业的神话，从月销售额30万到300万，只用了3个月，月销售额突破500万，只用了5个月，再到月销售额超过700万……一连串的不可能变成可能。

成绩的背后，除了本身的优秀，赵善文敢于玩命奔跑，典型“拼命三郎”的性格，也功不可没。他曾经三十天不休息连续走访市场导致自己差点猝死，也曾经为了达到宣传效果带领团队十一点以后还在与酒店保安打游击发传单；更曾经为了提升团队战力挥泪斩马谡。

这样的传奇人物带领的众享之光，想不成功都难。

众享新零售

通过团队的不懈努力，企业对招商专项领域已建立了十大明显的优势：

区域保护：授权区域特许经营保护制度，一市一代，一区一店的专卖模式；

平台自主：一次投入即获得独立自主新零售官方商城，拓客营销收益专享；

建店补贴：选址设计、新品上样、线上下线S2B2C专卖店建设，均可补贴；

提供物料：新媒体广告、展陈布场、户外及促销活动等各种宣推物料支持；

人员帮扶：代理商、分销专卖店等合作伙伴需求，安排专职帮扶人员支援；

团建培训：对合作伙伴进行团队管理、平台系统、推广促销专业技能培训；

助力动销：专卖店推广促销、批零团购、配送访销、社群营销等保姆式帮扶；

多媒宣推：央视品牌展播、微信头条、抖音快手、行业网媒纸媒全方位宣推；

价格统一：全品类价格统一，一线品牌同质同源产品高性能低毛利让利出厂；

全国联保：签约产品全国联保，售后人员区域专项服务，确保产品售后无忧；

众享之光正以专业化的服务及团队建设，快速响应的现货配送和S2B2C新零售模式为依托，深化资源整合，运用一线品牌同源同质的供应体系，不断进行品牌塑造、渠道拓展、终端动销，以模式利他、传帮带扶、线上线下、共建共享的理念携手合作，创赢未来。