【亮点奖500强】孙新玲：选择了就相信 相信了就力挺

在孙新玲的店里，挂满了各种荣誉奖牌，如“雷士照明年度优秀经销商”、“2019中国照明灯饰行业全国500强经销商”、“销售突出贡献奖”等。对于她来说，这些奖牌是从业22年的见证，也是她发自内心的骄傲。

长沙红顶名品灯饰总经理孙新玲

立志做品牌 巧合结缘雷士

孙新玲已年过六旬，在湖南灯具市场 “老江湖”中也是较早的一批，见证了长沙南湖灯具市场的兴衰更迭。

1997年，孙新玲的弟弟先入行从事灯饰生意，看到收益不错，于是也介绍她来做。出于对弟弟的信任，她毅然从军工单位辞职，入行开始寻找合适的灯饰品牌来代理。

孙新玲的企业注册名称为“长沙红顶名品灯饰”，一开始就下定了从事品牌灯饰经营，不做杂牌的决心。初期尝试性经营品牌的成功，更让她认定了自己正确的选择。

七年的时间里，她先后出色地经营了华艺灯饰、寰宇灯饰等几大品牌，也算小有成就。后来，她看到雷士照明深圳招商会信息，发现只要带上2万现金便可加盟，于是参与其中并订立了合作，从此与雷士照明结缘，这缘分，一开始便是一辈子。

现在，孙新玲已经是雷士湖南运营中心的一级经销商，连续3年被评为雷士照明“优秀经销商”，在长沙南湖灯饰城有2家雷士照明专卖店，总面积680平方米，一楼的展示面积360多平方米，员工10余人。

耐心做事业 联手雷士名利双收

初见孙新玲，很多人都以为她只是店内的一位年长的营业员。因为孙新玲日常基本都在店内处理事务，接待顾客，认真地给每一位顾客讲解产品的专业知识。对于店内产品的编号，孙新玲和团队成员一样都熟记于心。

她表示，现在的年轻人喜欢网购，到店内也会拿出手机直接到网上查询价格，对差价十分不满。这时候，她总会耐心地告诉顾客网购产品与实体店产品的差别，有差价的合理原因，通过孙新玲耐心的解释，即使实体店的产品售价仍然稍微贵一些，顾客也大多能够接受。就是靠着这样的每一份用心、专业，孙总积累了一批老客户，成就了今天的事业。

孙新玲告诉笔者，在与雷士合作发展事业的这些年，难忘的事件很多，最难忘的莫过于湖南市场的多个样板工程夺标。在商照这一块，雷士照明一直有自己独特的优势，合作后孙新玲借助雷士品牌的的各种优势，在湖南拿下了几大样板工程，如运达喜来登酒店、华雅国际酒店等，在2017、2018年更是实现了市场地位以及业绩的双丰收。

成就他人 成就自己

在孙新玲店内，每年都有一批批年轻人来学习和了解雷士照明，他们的身份是雷士湖南运营中心派来一线学习的大学生。面对这些年轻人，孙新玲也是毫不吝啬地向他们传达雷士的精神和介绍雷士的优势。

对团队的的员工，孙新玲更是把他们当作共同作战多年的老战友，不仅时时关心，耐心教导帮助，甚至会主动地为员工付首付买房，而员工只需分期还房款，就能解决自己的住房问题。

孙新玲就是这样一位深得人心的好老板，在成就他人的同时，成就了自己。

市场淡季，依然火热

谈到当下惨淡的市场情况，孙新玲却显得云淡风轻，她说，今年已提前完成了公司的任务，且以往每一年都能完成。之所以能说得如此轻巧，孙新玲用淡定的微笑着告诉笔者，是因为她认真地服务好了每一位顾客，有了大家支持，业绩自然有保障。

此外，除了线下专卖店的运营良好，孙新玲也紧跟时代潮流，将线上批发也做得小有起色，因为品牌得到了市场认可，服务也周到，线上销量一直平稳。

当笔者问到如何做好一个品牌时，孙新玲笑着说道：“其实很简单，就是一直坚持和相信雷士照明。”15年时间，雷士照明的每一次变革她都坚定地站在一线发声，选择相信企业，相信老板。有任何问题她都积极地与厂家、与运营中心沟通，不拖沓，立即解决问题。她表示，从过去到未来，自己都将一直力挺雷士，做雷士照明的“铁杆粉丝”。

如果说，照明市场是一个江湖，孙新玲就是江湖中热情仗义的老前辈。对于现在的市场，孙新玲从未表现出颓丧，而是积极乐观地应对。因为她相信市场不管如何变化，总会在变化中发展，顺应发展，成功自然水到渠成。