奉新雷士罗时斌:从一面墙干到了800平米专卖!

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发表时间:2019-10-07 09:28作者:小古来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/eSgOL_2-_txIbSspYG-UyQ

登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。顺应时势,借平台之力助力自身成长,成就了江西省奉新县雷士照明总经理罗时斌的照明事业。


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奉新雷士照明总经理罗时斌


01   品牌风吹雷士来


2003年,刚进入照明灯饰行业的罗时斌店面面积只有六十多平方米,而且是灯饰照明和厨电产品一起销售。2005年,照明灯饰行业的品牌风开始劲吹。南昌作为江西省省会,深受当时的品牌风潮影响。


由于奉新县离南昌市区只有几十公里远,消费者的消费观念受南昌市场的影响比较大。于是,从那一年开始,奉新县的灯饰照明市场竞争,慢慢地从原始的产品竞争、价格竞争向品牌竞争转变。在这股风潮之中,罗时斌也开始意识到品牌的重要作用。


雷士最早定位于商业照明领域,早在当年,就在该领域获得了有目共睹的成绩。2005年,雷士的产品线更是已经涵盖了家居照明品类。因此,在那个时候,雷士的品牌影响力、丰富的产品线和产品定位都十分适合当地市场。此外,雷士最大的优势是拥有专业的销售团队,能够帮助罗时斌快速提升业务开拓和店面管理等各方面的水平。


综合各方面因素考虑之后,罗时斌对雷士品牌的发展前景十分看好,于是果断选择加盟雷士大家庭。


02   借力东风好行船


尽管已经意识到品牌对事业发展的重要推动作用并加入了雷士大家庭,谨慎的罗时斌并没有一开始就进行大动作,而是步步为营,稳扎稳打地进行门店运营。


在罗时斌的门店,雷士照明最开始的地盘只有一面专卖墙。


随着业绩的快速提升,展示面积从60平方米逐渐扩大,雷士品牌的地盘也逐步扩张为专卖区、专卖店。产品线也从单一的照明产品,慢慢加入了家居产品。


2013年,罗时斌的店面已扩张到了如今的800多平方米,经营雷士照明全系列产品,成为当地经营面积最大的经销商之一。起家时的厨电产品,也在这一次次的照明灯饰区域扩张中被逐渐边缘化,目前只剩下一个卫浴品牌还在经营。


渠道方面,罗时斌也紧跟雷士步伐,与时俱进,从最开始以零售渠道为主,逐渐转变为现在的零售渠道、批发渠道和工程渠道三驾马车齐头并进的销售格局。


同时,随着雷士产品的定位提升和产品线的不断丰富,罗时斌对客户群体的定位也在不断提升。经过十多年的积累,如今罗时斌经营的雷士照明在奉新县已经获得了众多消费者的认可,而且高端消费者在客户比例中占40%以上,这让罗时斌的门店实现了从大店到名店的华丽转变。


03   工厂购后笑开颜


多年来,雷士照明团队一直不遗余力地支持着罗时斌的发展。据罗时斌介绍,刚开始合作,雷士照明团队就不断前来帮助团队做店面成列和导购培训,并协助门店在当地进行营销推广,甚至在后来的团队招聘、团队组建和培训方面,总公司都给予了很多的帮助。


对于雷士照明近年来的工厂购,罗时斌更是赞不绝口。在参加了2018年8月在南昌的工厂购活动之后,罗时斌对活动的体会更是深刻。他表示,雷士工厂购可谓好处多多。


首先,通过工厂购活动可以蓄客。经过前期的业务推广,能把一些有意向的客户先挖掘出来,给他们一个很好的期待,至少可以让他们先不到其它地方选购产品,增加了一定的成交概率。


其次,工厂购现场,产品品类繁多,优惠政策给力,消费氛围热烈,可以让那些犹豫不定的客户在现场氛围的感染下确定订单,还可以提升客户的客单价,最终为整体销售额加码。


罗时斌表示,与雷士合作最大的收获是,雷士品牌会给他一种不断往前冲的动力,让自己在事业发展过程中,不断攀登一个个新的高峰。十几年的合作,他早已改变了企业最初的发展定位和运营思路,个人和团队都获得了脱胎换骨的提升。


对于未来发展,罗时斌也已有清晰的计划。他表示,现在消费者的消费档次已经变得多元化,即使在同一个小区的客户,同样是一套房的消费,消费者的预算都会相差很大。因此,要发展,就必须在这些客户中选择适合雷士品牌定位的客户,进行专业的跟踪服务和产品推广,让客户在多元化的市场中选择雷士品牌,从而不断提升雷士品牌在当地的市场占有率。

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