【直击灯博会】众多企业用什么新产品博眼球？

第25届中国国际灯饰博览会（以下简称“古镇灯博会”）于10月22日-26日开展，本届展会以“中国灯都，点亮世界”为主题，“智慧，打造照明行业新生态”为方向。在阵容强劲的主会场，845家品牌企业同台辉映，涵盖家居智能照明、室内装饰灯、家居照明、商业照明及户外照明、专用灯具、机械设备、灯饰配套等板块。

笔者通过走访发现，今年众多企业纷纷加大智能照明布局力度，本届展会上可见智能产品应接不暇，不少企业也表示“智能化”将成为今年发展趋势之一，此外健康照明、智慧灯杆等也是多家参展商展出的重点。虽然受到疫情影响展会延后，但是从本届古镇灯博会首日的人流量来看还是较为可观，众多灯饰经销商、工程商等希望通过展会了解目前市场发展潮流，寻求破局之道。接下来就跟随小古走进古镇灯博会现场，看看本届参展商都带来了什么新产品、新亮点。

旭程照明

据旭程（中国）照明营销总监王树超介绍：在参展本届灯博会之前，旭程投入两个月的时间和精力做一些前期准备工作，对本次参展作出三轮的线上线下宣传和推广，以更好地锁定更精准的准客户。今年虽受新冠疫情的影响，但是王树超表示，今年古镇灯博会的客户群体恰恰是最优质的，甚至有客户在现场就敲定合作直接下单。今年的市场环境对大多数厂商来说都是挑战，但对于旭程来说参展要以平常心面对，在增加曝光率的同时更是为未来做足准备。

超频三

超频三营销总监易申礼表示，在去年开始超频三与力能照明已开始深度接触，在多轮的磋商后，成立深圳市超频三启源光电科技有限公司，通过技术的深入联合，目前推出多样性的产品，力能照明在本届灯博会推出以恒压电源为主的核心产品，而超频三照明推出灯泡等系列产品。在组建一个新的公司后，超频三启源光电花费巨资投入在自动化流水线设备，推出以家居和工程渠道24伏产品的自由串、并联一体化产品，同等功率的产品实现自由串并联，实现在不同电参数的改变。

古镇灯博会是一个提供同台竞技机会的平台，经销商可以自由的选择。考虑到灯博会多年来经销商的数据分析，来往的经销商对产品的价格尤其的在意，所以本届灯博会是以力能照明的恒压电源来招募区域代理商，而超频三照明主要以招募新推出的灯泡市级代理商，目前已有10个意向客户和达成合作的区域。

对于本届灯博会，希望通过集中展示提高曝光度和知名度，为后期的渠道开发起到积极引导作用；另一方面主要是为了推广产品。

振辉消防

作为古镇灯博会的老面孔，每一年振辉消防都如约而至出现在古镇灯博会上。今年振辉消防除了带来经典的消防产品外，还带来了全新的智能烟感产品，该产品安装灵活、无需布线、最大可持续工作5年，支持微信小程序，一扫即用；加之振辉物联小程序依托强大的振辉云平台，可对烟雾感应器、可燃气体探测器等实时监控，支持多人监控。此外，在今年智能化浪潮的大背景下，振辉消防多年精心研发推出的振辉智能安全系统解决方案也备受关注。

振辉消防负责人林崇武表示，振辉消防本次参展一方面是为了品牌宣传，在逆势之下振辉更要主动出击，敢于露面，对此在灯博会期间振辉消防旗舰店也正式开业；另一方面借助展会的平台也期待寻求更多合作机会，有效地链接不同渠道的客户资源。

光密码

本届灯博会，光密码展示的产品依然是以天猫精灵系列产品为核心。光密码总经理张高庭表示，整体来看，本届古镇灯博会的到访人数出乎意料，而且能明显感受到与往年相比，今年的用户对智能照明生活有了更深的了解与需求，已然从“了解智能”到“追求智能”的转变。希望今后古镇灯博会能加强对智能照明板块的宣传与推广，让更多人接触并运用到专业的智能照明。

卡西洛

多年参加古镇灯博会的卡西洛，今年的展位设计与往年有所不同，选择了开敞式的展示效果，在展位内设立舞台与整面logo，让展会内观展商一眼便能目睹卡西洛的展厅。据悉该展位设计理念来自于机场免税店，敞开式的展示空间更能吸引观展商的眼球。今年卡西洛重点推出了钢化玻璃系列以及含金量更高的触控式开关，更具智能化的产品设计也是卡西洛一直以来保持与时俱进的结果。

参加本届灯博会，更多是对卡西洛品牌的输出，也是对于卡西洛发展定位、创新产品的一次市场检验。在未来两年，卡西洛主要是要求稳，重点在两方面发力，一方面在产品的外观与功能上不断创新突破；另一方面也要稳住原有的老客户进行，对渠道进行深耕。     

冠安照明

冠安照明科技以智能消防应急品类为主，本届灯博会冠安照明推出的系列产品主要材质以不锈钢为主，在防水的同时，更适应不同场合的应用。在灯博会期间，冠安照明科技不以推广产品为主，更重要的是推广智能消防应急照明的概念和理念，让一线经销商能对智能消防应急产品有更直观的了解和感受。

冠安照明之所以涉足并专注智能应急消防，主要是出于两方面的考虑：一是1991年3月1日，国家相关部门发布权威信息但凡有公共场所都需要配备消防应急，包括后期的智能消防应急；二是公司从成立以来一直在消防领域做一些服务配件，后期考虑到产品的升级，进而也涉足了智能应急消防。

意米欧

意米欧也是古镇灯博会的老朋友了，醒目的logo总能让人一眼便认出。其总经理浦江表示，上半年，意米欧主要在进行团队优化，产品创新升级，以及对工厂内部的调整，以更好地状态应对疫情之后的小爆发期。在复工后就加快了产品开模制造的进程，围绕行业的流行趋势以及工程公司、设计师、地产公司等客户群体的需求，今年意米欧也重点推出了自主研发生产的智能产品、无主灯、线性产品等。由于市场需求较为零散，有的客户对于产品需求量小，但对产品品质要求较高，因此针对这类型的客户意米欧也重新规划了战略定位，把几大无主灯系列的产品备以现货库存。

作为一直深耕外销市场的商照企业，意米欧在近几年更注重国内市场的开拓，对于本次参展更多是让客户看到意米欧的变化，无论市场变化如何，自身做好调整，厚积薄发，时刻做好准备才能赢得更大的市场空间。

阿雷佐

意米欧也是古镇灯博会的老朋友了，醒目的logo总能让人一眼便认出。其总经理浦江表示，上半年，意米欧主要在进行团队优化，产品创新升级，以及对工厂内部的调整，以更好地状态应对疫情之后的小爆发期。在复工后就加快了产品开模制造的进程，围绕行业的流行趋势以及工程公司、设计师、地产公司等客户群体的需求，今年意米欧也重点推出了自主研发生产的智能产品、无主灯、线性产品等。由于市场需求较为零散，有的客户对于产品需求量小，但对产品品质要求较高，因此针对这类型的客户意米欧也重新规划了战略定位，把几大无主灯系列的产品备以现货库存。

作为一直深耕外销市场的商照企业，意米欧在近几年更注重国内市场的开拓，对于本次参展更多是让客户看到意米欧的变化，无论市场变化如何，自身做好调整，厚积薄发，时刻做好准备才能赢得更大的市场空间。

阿雷佐

随着今年智能迎来大爆发，在此大背景下，凯雷德顺势而为抓住了时代的机遇，在今年实现了逆势增长，产品供不应求，这与凯雷德多年潜心研发、注重产品品质的定位不无关系。

从今年的整体销售情况来看，凯雷德的智能化消防产品销售额有明显增加，预测明年智能消防产品将占总体销售业绩的百分之五十。对此，在接下来，凯雷德将给更关注智能消防的发展方向，加快创新研发出更安全、更便捷的消防产品，让千家万户都能享受到凯雷德销售的产品，同时也更注重对低压电器渠道的开发，往多渠道延伸，提高产品在市场的覆盖率。

布拉诺照明

布拉诺照明主要深耕国际市场，往年布拉诺会携其户外照明产品到全国各地的照明展参展，今年由于疫情影响未能跟往常一样，但其的外贸生意也未受到太大的影响。本次选择参加古镇灯博会也是希望能开拓国内市场，随着中国推行新基建，国内市政项目、工程建设、路灯改造等方面的照明需求量不断提高，国内市场发发展空间巨大，布拉诺户外照明不仅看到了这一机遇也希望能牢牢抓住这机遇，希望通过参展让更多人了解到布拉诺照明。

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编辑：区晓欣

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心