行业典范！独家对话山东省县级100强经销商（附全名单）

今年整体经营情况趋于正常，当前主要是针对无主灯、智能照明等板块进行学习，旨在更深入了解产品。不过归根结底，还是需要一些好的品牌带领经销商去培训学习。我店主要经营华艺照明、木林森照明、家的开关，近来一直在寻找从事智能照明的专业品牌，希望能在企业的带领下，全方面地掌握智能灯光的知识。

另外，无主灯也正逐步成为现年轻一辈的新消费需求，而且现在许多照明设计师，大多都对无主灯设计有所了解，因此我店也正与设计师、装修公司进行沟通交流。经销商想要跟上新时代，在智能照明和无主灯领域分一杯羹，首先自己要先去学习了解什么是客户真正需要的“灯光”，然后才能精准对接客户需求，实现高效沟通。

经营灯具产品多年来，我一直都在坚持不懈地对各个灯具品牌的产品进行考察，在此过程中也获得了当地消费者对鱼台华艺照明的信赖与认可。这次获得山东县级100强经销商的荣誉称号，感谢古镇灯饰传媒，感谢各照明品牌对我店的认可与肯定。

我店当前代理木林森照明、正泰电工两大品牌，主要经营工程照明、矿用照明、家居照明、专用照明等领域的产品。

疫情之下，经销商们难免会受到一定的影响。2021年，我店销量虽比2020年要好得多，但同比2019年还是有所下滑。在金九银十的这个销售旺季里，我们会着重宣传工作，以及举办一定的产品推销活动。同时也会积极承接大工程，把销量提高。尽管面临着疫情的影响，但作为经销商，我们要有勇气去面对。

能获得“100强”称号，我自己也感到很荣幸，以后希望多接触大品牌，销售质量好、且性价比高的产品。智能照明是未来发展的趋势，从前年开始我便接触智能照明设计板块，就现在来说，智能照明更多是迎合年轻人的消费需求，在未来的发展中，金乡正泰木林森照明也会尝试布局。

当前，我店作为澳克士照明专卖店在海阳市经营，店铺规模有200多，近300平方米。自2020年疫情爆发以来，店铺经营情况确实受到了一定的影响，零售方面的产品销量有所下降，但是工程方面经营情况较好。

在这个年末销售的关键冲刺时期，由古镇灯饰传媒评选的山东县级100强经销商的荣誉奖项，对海阳澳克士照明来说，可谓是分量十足，非常感谢古镇灯饰传媒，作为行业内的专业媒体平台，此次奖项的评选及颁发，对如我店一般的市县级别的经销商有着强大的宣传效果，同时，也是对我们最大的鼓励。

除此之外，在会上听了曹总、刘总等人的分享，我获益良多。我觉得，智能是以后照明行业发展的趋势。特别是对终端的经销商而言，要积极往“智能”方向转型升级，与所代理的品牌企业紧密联系，往象征着未来的照明趋势及时靠拢。下一步，海阳澳克士照明也将会逐步考虑进行智能产品的布局。

我店代理了澳克士、克朗斯奇、艺嘉等品牌，现主要经营灯饰、家居照明、电工、LED工程照明、户外亮化等品类产品。

虽然存在疫情、涨价等不利因素，但是对无棣澳克士照明并未造成很大影响，今年经营状况大体良好。我们现在主要是通过多搞活动，多让利，把利润降下来回馈给广大客户，从而维持稳定的销售水平。

跟去年同期相比，2021年上半年，我店的产品利润有所增长，粗略估计，比去年约提高了6成。此次能够荣获县级100强经销商的荣誉称号，一方面是自身在店面经营上的努力成果；另一方面是企业对我们经销商的支持；还有就是媒体对我们的关注与认可。

我认为，智能照明和绿色照明将会承担照明行业下一个十年发展的重任。当前，我的店面规模超600平方米，日后争取拿出100平方米以上的店面规模来布局智能。