荣耀时刻！河南省县级100强经销商有话说...

淮滨县华浦商贸总经理刘华浦

自2017年进入中国照明灯饰行业以来，经销照明产品已有4年，主要代理阳光照明，销售吊灯、卧室灯、平板灯、筒灯等产品。华浦商贸定位为水电光一体的综合性服务平台，以满足县级客户的一站式购物需求。

华浦商贸店面面积达1000平方米，以配送服务为核心，拥有近60人的服务团队，辐射周边十个县城，装修公司、小区、水电工等渠道都拥有了长期稳定的客户群体。

近期，受到原材料涨价影响，终端市场也备受缺货、涨价的冲击，尤其是部分产品缺货问题凸出，销售上受到了很大的影响，物价上涨也令很多客户难以接受。

在县级市场经营主要是要建立自己的信誉度，与客户建立长期良好的沟通，加之有性价比高、质量稳定和优质的服务，让客户真正得到实惠，方能行稳致远。未来，华浦商贸还将继续增加新产品品类，扩大服务配送团队及配送范围，继续稳中求进。

泌阳佛山照明专卖店总经理杨乐

2017年进入中国灯饰照明行业，至今已有四年时间，从工程领域跨界到经销灯饰照明产品，也是看到了这一光明行业的发展前景与市场机遇。入行后，便在河南泌阳开设了佛山照明专卖店，之所以选择佛山照明，是因为佛山照明在房地产工程领域有较高的品牌影响力和知名度，在工程领域有较大的优势。

目前，泌阳佛山照明专卖店主销家居类产品，定位中高端，平均客单值在6000元左右。在工程上主攻家装领域，前期通过家装公司、异业联盟提前介入，实现灯具销售前置。

从目前公司辐射的县级市场情况来看，伴随着消费主力更趋年轻化，他们对于智能化产品需求愈发突显，但厂家在智能化布局上步伐较慢，希望接下来厂家能加快智能布局，智能化也将是中国灯饰照明行业未来发展的主旋律，作为经销商必须要有前瞻思维，抢先布局。

接下来，泌阳佛山照明还将新增智能照明、无主灯等产品，根据市场需求丰富产品线；并积极参与各类专业灯光培训、展会活动，不断提升自我，充实自身，更好地迎战未来。

登封市泰一商贸、正泰五金灯具门市总经理李要杰

此前从事电料产品的销售工作，2016年开启了创业之路，在河南登封市开设了泰一商贸，店面面积约600平方米，经营照明、电料、开关等产品，主要代理佛山照明、正泰电器，以批发、零售渠道为主。

2020年虽然受疫情影响，很多经销商都面临着涨价、缺货等情况，生意同比有所下滑，但是这一年却是泰一商贸近几年销量增长最高的时期，同比增长30%-40%。主要是前两年公司在当地市场通过与客户面对面服务的过程中，提升客户好感度，打好为客户深入提供服务的基础，逐步提高在当地市场的认可度和知名度。

2021年泰一商贸也在品牌的加持下，逐步迈入稳步发展的轨道，今年上半年同比往年也实现了20%的增长。希望品牌厂家能更关注县级经销商的发展，加大赋能力度，多交流探讨发展之道。

作为荣获“2021中国灯饰照明行业河南省县级经销商100强”殊荣的经销商十分激动，未来将继续坚守在这一光明行业，为更多的人带去光明，也希望主办方能多举办相关的学习交流活动，让县级经销商能有更多学习的机会。

鹿邑县秋田照明总经理任允先

2006年进入中国灯饰照明行业，当时感觉灯饰能给人带来不一样的心情，便被灯具深深吸引。入行至今，从为了一日三餐到担起光明使者的职责，真正做到世界因光而美丽，家庭因光而温暖。

目前主要代理秋田照明，销售家居照明、商照等产品，店面面积500平方米，以零售、设计师渠道为主。伴随着人民生活水平的不断提高，消费者对更高品质的产品需求愈发突显，因此小区对灯具需求在增加，对县级市场而言则是一大机遇。

2021年鹿邑县照明市场相对来说还是充满希望的，受房地产交房和大环境影响，整体来说市场在洗牌，我们要想活下去并活得更好，就需要为消费者提供稳定可靠的产品和专业的服务，与客户达成一个长期合作的关系。相信不管是生活还是工作，用心诚信做事，实实在在做人，未来必然可期。

西平佛山照明专卖店总经理李园园

从建材行业转战到灯饰照明行业近一年时间里，感受到灯饰照明行业是一个百花齐放百家争鸣的领域，每个品牌企业各有千秋。作为行业的新生代表，对于照明产业未来的发展前景还是十分看好的。

目前，西平佛山照明是驻马店市唯一一家专卖店，以家装为主，工程为辅，店面面积400平方米。毕竟选择大于努力，与品牌携手仍是十分重要的。

经销商在每个地区经营过程中均会面临不同的难点，这也是每个经销商必然会经历的，要如何自我消化难题是大家的必修课。当然，在经营过程中还是需要品牌厂家的支持与协助，尤其是承诺客户的事情一定要完成，这是一个经销商在市场上建立诚信经营的关键。

希望品牌厂家能多倾听经销商的心声，一同携手发展，为更多客户提供好服务、好产品。近几年，县级市场消费呈现持续快速发展态势，整体消费水平有所提高，目前客单价在6000-7000元左右。未来，西平佛山照明将向更优秀的经销商学习，争取追上、超越他们。