商照和智能齐头并进，施永华将如何驾驭市场？

2017年，开利照明开始布局商业照明领域。从最初流通渠道的筒灯、射灯产品，到如今拥有LED筒灯、射灯、轨道灯、磁吸灯、灯带等商业照明全品类产品，并向智能照明进军。

开利照明凭借独立自主的开发能力以及专业的市场团队，在全国各地收集相关的市场信息，获取市场需求及市场调研，将优质、高性价比的产品投入市场，寻客户所需，投市场所好。

其中，开利照明的点睛筒灯于2019年3月开始研发，同年10月投产后在市场上迅速流通，目前已取得月销过50万只的成绩，积累了众多好评。开利照明的出色表现获得行业一致认可，并斩获亮点奖“2020年度中国灯饰照明行业十大工程商照品牌”奖项。

据总经理施永华介绍，目前开利照明以流通批发渠道为主，在全国各省份均有设立运营中心，全面覆盖全国每一个消费市场。开利照明坚持以产品力说话，用优质产品吸引优质的各地服务商，以稳定质量铸造品牌口碑。

库存问题一直都是困扰着批发流通渠道经销商的大难题。想要解决库存压力问题：首先要在管理中做到严格控制进销存管理，提高周转率，尽可能做到产品一直在路上；其次，产品方面的优化也不能落后。商业照明产品品类繁多，且各有其长处，缺一不可。

为此，开利照明开发了模组化产品、替换式灯芯，可根据市场需求，配置黑白大小不一的天花射灯、洗墙灯、斗胆灯、方形射灯等近百种类灯具，做到随需而变、灵活应用，在优化仓储的同时也大大减少了商家的资金压力。

未来，开利照明将重点开发工程商照及无主灯设计等方向。施总表示，当前，无主灯概念越来越火，对于商业照明市场而言，相当于又多了一个渠道板块。而对于产品或企业而言，则是机遇与挑战并存。

为了更好地迎接新形势下的挑战，开利照明在2020年对企业形象标识进行了全面升级。年轻、活力、新生，这是开利照明的标签，开利照明在此次VI升级中采用了富有生命力的绿色调，彰显了开利照明是一个朝气蓬勃的品牌。

“用芯享生活”的宣传标语则代表了开利注重产品优质的核心理念，以最优质的灯光，让消费者享受生活的美好。

施总还提到，相较于传统商业照明灯具，新形势下的产品更具美感与价值感，更注重商业照明的灵魂，即灯光所营造的氛围感。这对于产品应用亦或是企业来说都是一件好事，与此同时对相关企业和商家也是一次新的挑战。

在新形势下，大家的起跑线都是一样的，取胜点就在于谁先做好了准备，谁又拥有更强的战斗力与爆发力。目前，开利照明已组建专业的销售团队，加大火力开发国内的工程商照及无主灯渠道。

智能化是毋庸置疑的时代趋势，智能照明也成为照明行业向未来迈进的主方向。施总介绍到，为了迅速抢占市场，开利照明已经在逐步布局智能照明版块，与智能时代的大军，一起提升智能照明产品的市场应用，以智造赢未来。