沉淀30年！且听“照明老兵”刘同光对于行业有哪些神总结？

人们常言“择一业而终一生。”人生悠悠几十载，究竟是需要何等的情怀与匠心，才能将无数光阴与热血都投赴在一个行业。

本期，我们聚焦天马灯饰集团董事长刘同光，从其30载照明光阴中拾起星星点点的印迹，来观照这位已过花甲之年的照明人，以及经过“四次搬迁”、“四种竞争模式调整”、“成为首批运营中心”等历程的天马灯饰的成长之路。

天马灯饰集团董事长刘同光

1972年的元月2日，此时的刘同光并未选择子承父业，从事银匠一职，而是进入人民公社成为了一名煤矿机电维修工。最初，因缺乏电工基础知识，刘同光没少吃苦，但在自行钻研与工作实践的锤炼下，耗费9年光阴，电工“小白”摇身一变，成为了煤矿电工团队中的“技术扛把子”。

后因行政区域调整，刘同光被迫离开煤矿。然而，彼时的中国，正处于改革开放初期，虽部分社会物资仍以国营渠道供应为主，但整体社会还是处于生机勃勃，人们思想逐步开放，对未来拥有期许与想象的时期，自由市场也在城市的部分角落逐步兴起。

古镇灯饰传媒现场采访刘同光

在此背景下，拥有着年青人的干劲与拼搏精神，刘同光干过铁匠，泥水匠，还开过拖拉机，不断摸索着自身的未来发展方向。

一次机缘巧合，在经营照明产品的亲戚的推介下，刘同光识别到照明行业广阔的市场发展空间。拿着打拼多年的3万元积蓄，他义无反顾地投身到这个光明的行业，开始谱写这段长达30载的照明光阴史。

“刚开始进入行业时也是如履薄冰。”回忆起决然投身光明事业的创举，刘同光仍历历在目，“那时的照明产品多在机关单位、政府部门中应用，民用市场并不普及。在家庭中，能拥有一个拉线开关的灯泡便算是最先进的了，市场上还没有花灯这一概念。”

不过，在商品短缺的时代，有货即代表着有利润。1990年的阴历11月18日，刘同光与合伙人在解放路原兰山建设局沿街三层楼租赁了三节柜台，并由此开始了他们的“照明生涯”。

临沂天马灯饰有限公司

年末清点时，在短短几月内，“小小”店铺竟实现了近40万元的销售额。巨大的利润空间不仅让刘同光深刻体会到行业发展的广阔市场，更赋予了其从事照明行业的信心与勇气。乘着改革开放的春风，刘同光自上海、南京起步，后到温州、广州，一路南下，拓宽进货渠道，积累货源。在经营第二年，即实现了逾100万元的销售收入。

1994年，临沂天马灯饰有限公司正式成立，历经1994年、1997年、2000年、2008年的四次迁址，现坐落于“江北第一灯具城”———临沂灯具城。

细看天马灯饰的发展历程，“先行”与“引领”或是其制胜于行业的两大法宝。对此，刘同光分析道，“从最初的商品竞争模式切换至价格竞争模式，低价绝非是获取客户的长久之计。因此，在1996年-1997年间，天马灯饰率先向顾客提供‘免费安装’服务，正式进入服务竞争模式。”

话音未落，刘同光续而言之，“2005年，当雷士照明创新推广的运营中心模式在山东、江苏两省开启首批试点工作，天马灯饰一马当先，成功从雷士专卖店升级为雷士品牌山东运营中心，以渠道竞争模式抢占市场份额。”

天马灯饰集团30周年庆典

时至今日，迈过30载光辉历程，天马灯饰现已拥有一支200余人的团队，营业面积达万余平方米，仓储面积为8000平方米，物流批发覆盖整个山东及苏北地区，而刘同光也成为山东临沂当地人人熟知的一位“照明老兵”。

伴随居民生活水平及消费方式的转型升级，人们对美好生活的追求愈加强烈。智能照明，乃至全屋智能等意味着“简单、轻便”的照明生活方式应运而生，并得以蓬勃发展。由此，在需求变化的驱动下，市场对“传统灯具经销商”提出了“服务商”的转型要求。

“无论是智能照明，还是全屋智能，未来靠的都是保姆式服务。”言及新需求所带来的机遇与挑战，刘同光态度明确，“布局智能是大势所趋，在此基础上，搭建设计团队、普及智能产品的教育、培育专业技术安装及售后服务人员，这三要素缺一不可。”

据悉，为发力智能领域，天马灯饰当前已建造规模达600平方米的全屋智能展厅，和300平方米的智慧城市展厅，投入近千万元资金。

完善的企业文化建设与吃苦耐劳的拼搏精神，是刘同光在天马灯饰的发展历程中最引以为豪的两大核心竞争优势。以理念驱动发展，以创新引领前行。漫漫照明路，刘同光将与天马灯饰一同，朝着“引领行业发展，打造百年企业”的宏大愿景再启新程。

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文/编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心