【百年风华·诉说照明】成就不凡意境，他将工匠精神融入每一个光细胞

1999年10月15日，首届中国（古镇）国际灯饰博览会在古镇隆重开幕。来自美国、日本、德国、意大利等30多个国家和地区的7000多名商客参加了盛会，40多万人来小镇参观，来自海外的1000多家名优灯饰企业把这次灯博会当做展示自我、寻找商机的舞台。

第一届灯博会会场盛况

延续了近一周的灯博会，达到了11.03亿的总成交额，外销6120万美元，在市场上如一股强劲的风暴，席卷全国的灯饰产业，其中就吸引了温州商人来到古镇商讨合作。

这一年，作为一名从小就受温州商业氛围感染的潘贤众，也来到了这个当时被誉为“创业者的天堂”——灯都古镇。看着花如海、灯如潮、群狮起舞、礼炮齐鸣、人声鼎沸的灯都古镇，一声“这里充满了无线商机”的感叹，刻入了潘贤众的脑海，他延伸出想给自己一眼就望到尽头的人生重新规划一幅蓝图的想法。

2004年，潘贤众细心考察到商业照明产品刚开始从铁皮的筒灯、射灯，转换到压铸的筒灯、射灯，市场发展空间巨大，便决定投身于商业照明领域。

2005年雷尼司品牌诞生，2006年全面通过ISO9001质量体系认证，2007年在业内率先建立LED灯具生产线，2009年导入ERP管理系统规范整体生产运作，2010年启动品牌形象整合工程，2017将国内市场重新纳入规划蓝图，2018年将打造智能照明产品体系，提出“智造好光线”产品设计理念；2021年，星光联盟《时间与光》主题馆投入使用。

在这17年里，雷尼司始终专注商业照明的研发、生产和销售，网络遍布大江南北，产品远销东南亚以及欧美市场。此外，雷尼司与美国科锐、荷兰飞利浦、德国欧司朗、美国普瑞、美国/荷兰Lumileds等国际品牌形成了长期稳定的战略合作关系。

创业者都希望抵达成功彼岸，但是成功并非易事。在创业这条赛道上，多少人乘兴而来，又有多少人最终黯然离场？潮水褪尽，留下的成功者可能并非大多数，而他们也常形容，创业是一次孤独的长跑。

可在潘贤众眼里，创业17年，一路走来坦坦荡荡，任何困难都不成问题，反倒让他结识了不少生意上的好伙伴，更是交到了不少知心好友。他说：“创业就是实现别人无法完成的事情。从警十年，给了我胆识、力量，也给了我们担当。只要能够坚持，就可以克服。”

在一次演讲中，潘贤众讲到：“把握灯光的设计、把握客户的需求、把握产品的合理性将成为未来渠道商家决胜市场成败的关键所在。”

作为一家对灯光实用性价值有着执着追求的企业，雷尼司近年来为了向照明市场传递灯光之于照明应用的价值，除了推出更多不同灯光解决方案的产品，更专门设立了“照明学院”，将照明设计相关培训作为其企业发展战略的重要部分。

据潘贤众介绍，“设立‘照明学院’出发点，一个是对内，另外一个是对外。对内，公司将培养内部人员对灯光方面的知识、设计的能力、对产品的理解程度，让他们更好地去服务终端的经销商；对外，雷尼司商学院就是我们传播的平台。它不仅是传播一些灯光方面的知识，还要培养出优秀的灯光设计师。无论对内还是对外，我们的主要目的就是要给普通老百姓展示集‘艺术+灯光+智能’完美结合的产品。”

诚然，随着社会发展和人居环境的改善，时下“无主灯设计”的盛行，无疑是消费升级下，消费者对于灯光环境的更高需求，灯光与空间的完美融合，人性化的灯光需求，实现健康、美观、人性化的光环境。掌握灯光设计不仅是技术营销、提升服务能力必备的技能，还是打造持续发展壮大所必备的核心竞争力。

一步一脚印，在实现量变到质变再到蜕变中，与诉说其他照明企业故事不同，雷尼司的故事则是围绕其在灯光设计方面的布局与看法。

截至目前，雷尼司已在德国与中国两地建立了研发设计中心。其中，在德国法兰克福成立RDC照明设计研究中心，设计中心拥有来自全球不同地区的优秀设计师18名。

而在设计师培训方面，雷尼司将对设计师资源进行合作意向的区分，针对性地开展沙龙、店面现场培训等活动，同时走进设计师公司，向稳定合作的设计师讲解雷尼司的照明产品、灯光设计等内容。

在采访最后，笔者诚邀潘贤众用一句话来概括17年来，他一直耕耘商业照明领域的心路历程，他的回答简洁且肯定：坚守与创新。这其中包含的工匠精神却需要持之以恒的努力和坚持来完成。

在这，笔者回忆三次接触潘贤众的感觉，发觉他其实是一位勤于思考的智者，不拘于形式不落俗套，动与静在他流动的血液里呈现着两种不同的表现。与人碰撞灯光艺术时，俨然成为一名观点犀利的斗士；沉静下来谈企业发展时，静如处子，对企业的每一步走向，产品品牌定位都能道谈，更是将企业发展罗列为四个阶段：

第一个阶段，产品成熟期。与大多企业行径不同，雷尼司的第一步，就是上下同心，坚持国际化路线，以主推设计师喜欢的灯为要素，设计感强为要务，整体欧洲简约风格，走外销渠道，创立不久就创造了商照领域的奇迹。然而在潘贤众眼里，“如果按时间来划分的话，从2005年至2014年，雷尼司只能算是在着手布局整个商业照明产品线。而今，经过多年沉淀，雷尼司也正式宣告进入产品成熟期。”

第二个阶段，智能布局期。谈及智能，不像其他企业家的一番热血畅所欲言，潘贤众反而进入沉思，他分析道，“当产品发展到一定程度的时候，就要融入智能。因为智能是未来的趋势。虽然在2014年，智能苗头刚出现，雷尼司就与深圳一家公司合作，在智能这一领域开始布局，当时，我们在这一领域也是摸爬滚打的，不断地去学习、不断地去探索、不断地去完善。我可以这么讲，经历了很多，也吃了很多亏。从2014年到现在为止，我们还在智能的领域不断的优化升级。”

第三个阶段，形象展示期。2021年10月12日，雷尼司照明《时间与光》主题馆开馆仪式暨品牌升级发布会在星光联盟隆重举行。这整整花费了一年多时间，邀请了专业的团队进行品牌升级，顶尖设计师进行展厅设计，将雷尼司“灯光+产品+智能”结合，从“场景构思——软装搭配——灯光落地”，都融进了许多故事的形象主题馆正式开业，开启了雷尼司照明全新起航的蓬勃发展之路。“我们想要展示的，不仅是产品和灯光，还有雷尼司照明优质的团队、理念、文化和服务。希望能让大家感受到不光是来选产品的，更是来体验光的文化以及光的艺术魅力。”从蹒跚起步到阔步前行，回顾17年时光，对于事业，潘贤众有了新的定义，他希望此后，雷尼司是大家的事业。

第四个阶段，未来阶段。对于未来，雷尼司对品牌LOGO进行创新升级，并提出了“好光线，成就不凡意境”的全新品牌主张，以及“时尚·个性·精致·艺术·简约·舒适”的现代仪式极简的全新品牌风格。潘贤众最后提到，“未来，雷尼司将集设计与生产并存，朝着学院派企业的目标前进，面向未来。此外，从各个维度上优化升级，让我们的企业成为有内涵的企业。”