【全国十强服务商】白和印：年均销售额破亿！做强品牌得加倍付出

《平凡的世界》作者路遥观照社会时曾说过，“生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗；而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。”

1998年，在河北石家庄南三条市场银海灯饰城角落处一个路边摊位，一位文化水平不高的年轻小伙，选择了一条“光明大道”，开启他的华丽蜕变，仅用20年时间便成为当地照明领域的“领军人物”。

石家庄硕隆照明电器有限公司总经理白和印

现在的白和印，已是石家庄硕隆照明电器有限公司总经理，在河北建立起一支130余人的专业团队，开设分公司5家，直营店6家，拥有40余辆配送车辆及管理超万平的仓库。

与同年代一同打拼创业的同行有些许不同，他看上去神采奕奕，似乎比实际年龄年轻许多。

但谈起自己创业经历，若有所思的他，也让笔者不禁察觉他当初的不易。

“17岁那年，我看准时机，毅然决定进入照明行业。我本身就是一个想做就做的人，下定决心入行之后就立即行动，在石家庄的南三条市场开了一家小店，正式成为一名照明灯饰行业的经销商。”白和印说。

正所谓，做一行就得爱一行，就得深入研究一行。作为照明灯饰经销商，尽管事业才刚刚起步，但白和印在创业的第二年便只身前往古镇考察行业，学习专业知识，并幸运地遇到了事业中的贵人。

“那次学习考察之旅，也恰恰成为了我事业的转折点。在奥科特照明董事长陈爱华的大力支持下，硕隆照明在当时照明灯饰不下百十家商户的圈内，供不应求。”这大大鼓舞了白和印的信心。

“自获得品牌代理权后，在奥科特照明和硕隆照明团队的不断努力下，公司在河北市场由年销售额几百万快速增长到了每年2000万。奥科特照明真正意义上‘用品质点亮河北’。”白和印介绍，“随着营业额的不断增加，硕隆照明团队在行业内开始小有名气，越来越多的厂家上门找到我们谈合作。秉持着优中选优的原则，我们在之后几年里，陆陆续续又代理了多个业内知名品牌。”

“作为奥科特在国内最大的代理商，硕隆照明随着奥科特LED照明产品线的不断丰富，销售额稳步增长；自2018年成为欧普照明储运商后，更是超额完成任务目标；作为硕隆照明在五金渠道的核心品牌———信华，与其合作了十余年，也已成为长期发展战略里不可或缺的一环。”最近几年，白和印代理的络帆仕家，从模组到吸灯灯，再到家居照明，销量更是实现爆发式增长。再加上，辉帅和硕隆强强联合，为公司日后进军商照领域打下了坚实基础。今年，更是重拳出击，代理了木林森照明和惠达集团旗下的杜菲尼卫浴。

对其未来，白和印充满信心，面对照明灯饰行业未来发展，更是有了不同的看法。

他认为，“今天品牌企业正面临愈加激烈的竞争，品牌企业不仅要在技术、产品、市场等方面展开竞争，更要形成有竞争力的人文优势，不断地通过吸收与融合，使组织进行系统地提升和修正，以适应更加复杂多变的竞争环境并获得持续的发展空间。随着市场上消费结构的变化，单品为王的时代已经结束，品牌的重要性越来越凸显，新品牌时代很快就会到来。”

如何保持公司的竞争优势？

白和印很释然地说：“硕隆照明了成立至今，一直坚持‘为广大客户提供优质、高效的服务’的原则。作为一个为客户提供产品、品牌和服务为一体的综合性平台，硕隆照明‘赚取合理的利润’。客户与硕隆合作，只需要卖货赚钱即可，其他的一切都由硕隆来服务。以前发展靠机遇，现在发展靠创新。既然寻到了一条新的发展之路，就要带领员工们去一起创业，自己如果不先迈出这一步，轻则会被后来者追上，重则被市场淘汰。”

如今，硕隆照明已在照明行业摸爬滚打了二十多年，辐射京津冀区域，年销售过亿，更获评“亮点奖2021年灯饰照明行业全国运营中心十大服务商”殊荣。对此，白和印谈到，“我很珍惜和重视这份殊荣。照明灯饰行业已进入竞争惨烈的微利时代，面对群雄并起的产业格局，在希望与困难共存的关键时刻，我感谢人生中遇到的每一位贵人，也同样感谢各位经销商朋友的支持、理解与激励。”

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文：李沐

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心