刘明贤放话：2023年将实现木林森山东标杆市场80%以上标杆门店的打造

自强势进军LED照明领域以来，木林森照明一直以其优异的表现成为业内最闪亮的一颗星，但在“跑马圈地”的时代下，谁能持续取得更快的发展速度，谁才有占据上风的优势。深谙此理的木林森，在市场风云变化之时，也在不断地调整着自己的步伐和策略。

尤其从2017年开始，木林森跨入家居照明领域，建设家居专卖店渠道，打造全国标杆市场......在市场活跃度极高的木林森再度成为业内关注的焦点。

而山东市场则是木林森照明打造标杆市场中最为声势浩大的阵地之一，这与木林森照明对该市场的重视，以及山东运营中心董事长刘明贤的带领不无关系。

持续10年实现两位数增长

在照明灯饰行业闯荡三十余年的刘明贤看来，木林森照明通过多年在市场的沉淀与品牌拉动，是LED时代少有的产销一体化的品牌，加之目前木林森专业照明有专业团队操作，正所谓“专业的人做专业的事”，让木林森照明在山东市场上更具底气与冲劲。

回顾木林森照明在齐鲁大地的发展之路，自2012年布局山东市场以来，木林森专业照明家居领域的销售额每年均实现两位数增长，实现了质的飞跃，山东市场的销售额在木林森体系内一直占据领先地位。

其中在零售方面，木林森专业照明家居照明临沂店，从原来单店零售年销售额数十万元到今年有望实现增幅超200%。

之所以能实现此佳绩，刘明贤坦言：

其一是，在木林森总部的装修补贴和软装搭配政策支持下，扩大了木林森家居照明美学馆的面积；

其二是，店面形象全新升级，木林森家居照明的崭新形象让消费者眼前一亮；

其三是，打造专业团队，让专业的人做专业的事，甚至能到经销店内进行陈列氛围打造、调试灯位等基础服务；

其四是，强化内部管理，通过丰厚的奖励极大地激励了团队成员的工作积极性；

其五是，加强主动营销，通过直播销售、协助经销商做小区推广、砍价会等形式进行主动营销。

山东市场实现逆势增长

正如木林森集团董事长孙清焕所言，木林森专业照明从2020年开始独立运作，旨在针对不同的市场特点，以更专注、更细分的产品服务好市场，实现“1+1大于2”的成绩。今年能明显感受到专业照明独立运营后取得了明显的成绩。

虽然，如今整体家居照明在山东市场的发展情况处于平稳且增长乏力的窘境，但木林森家居照明却迎来了飞速发展的态势，这也足以印证了木林森专业照明所取得的成绩，并非空穴来风。

刘明贤表示，2021年，山东市场木林森家居照明相比2020年增幅将达50%以上。在品牌集中度越来越高的市场背景下，木林森照明在山东部分区域已然形成“领头羊”的姿态，在品牌曝光度和山东终端市场占有率上，木林森家居照明已拥有绝对优势。

当然，在刘明贤看来，木林森照明在山东市场取得的一切优秀成绩都不是偶然，恰恰是木林森照明在市场推广政策、打造终端门店氛围、邀约客户进店和促成高附加值订单等多方面努力的结果。

刘明贤进一步指出，自木林森专业照明独立运营以来，助力山东市场实现逆势增长，这离不开木林森的三大优势：

一是品牌优势。木林森是一家综合实力极强的品牌，上到芯片、下到终端门店，都能感受到标准化的品牌输出；

二是操作水准优势：在市场推广政策、方式、手法等方面都完全区别于其他家居品牌，尤其在门店打造、补贴、活动等与终端经销商息息相关的政策上更是能做到轻装上阵，正因如此，才可轻易吸纳许多入行多年的经销商上门寻求合作；

三是平台化发展优势：在木林森照明强势推进的同时，能摸索出一套适合系统化、体制化和平台化的标杆市场运作模式，做到体系内的“强大恒强，大者恒大”。

打造80%以上的标杆门店

正如木林森专业照明总经理马云飞所言，木林森人是一群走远路的人，要有中长期的发展规划，一步一个脚印夯实基础，紧跟公司步伐共赢发展。因而，木林森照明山东运营中心十分注重对于未来的布局。

“目前，木林森家居照明形象店基本已覆盖山东各地级市和区县市场，以县城为单位和以专业市场为核心点向前推进。在今年能够超额完成年度任务的基础之上，山东市场将在明年做好大力开发的工作，尤其是在疫情常态化的环境下木林森专业照明在山东市场能够超额完成，必须做到品牌的热度乘胜追击。争取在明年年底实现山东100多个区县的全面覆盖，并且在2023年前将山东标杆市场80%以上的木林森家居照明体验馆，打造成标杆门店。”刘明贤慷锵有力地说道。

当然为实现这一目标，木林森山东运营中心早已作出了具体可行的部署：

一、在团队建设方面，将加大业务人员数量，对重点区域、门店加大拜访指导、经营商讨、活动落地的扶持力度；

二、在店面运营方面，以“标杆门店”的标准要求督导其他门店，做有质量的投入和高坪效的运作，实现利益最大化。

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文：马林

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心