【全国十强服务商】袁朝雄：服务商必须具备综合竞争力

时针回拨至2013年，袁朝雄正式开启了自己的人生蓝图，成为三雄极光湖南总代理，并带领公司成功实现转型发展。目前，拥有专业的销售及服务团队60余人，具有丰富的门店运营管理经验及分销网点铺设，并在全省各地州市、县市有授权专卖店70家及150余家分销网点，2019年实现近亿元营业额。

2016年9月，长沙启彩照明负责人袁朝雄作为“亮点奖”全国500强经销商接受古镇灯饰传媒专访，时间一晃过去了5年；这一次，他作为“亮点奖”全国运营中心十强服务商代表之一亮相，风采依旧，脚步不止。

长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄

见到袁朝雄的第一时间，他便聊起了当下照明市场非常热门的智能照明产品，并且饶有兴致的介绍起来。几年前，袁朝雄初闻智能照明时，还不以为然。当时的智能照明在产品、技术、服务、市场等各方面都不成熟，也并非是他理解的智能，更未成为大众能接受的产品。

2020年，随着消费群体、市场需求的变化，他意识到智能照明这一趋势的重要性，开始了解起智能产品，并从智能“小白”逐渐成为智能产品的体验者、研究者，与此同时他也一直在伺机而动。

2021年，袁朝雄决定打造拥有沉浸式体验的智能体验馆。为此，他花了近半年的时间了解和对比各个智能厂家的技术和优势，最终决定把原有的700多平方米的家居馆改造成智能体验馆。

“智能照明必定是未来的趋势，我司希望通过一两年的磨合，找到适合自己的智能照明产品和市场空间。在智能照明的经营上，我们也萌生了很多大胆的尝试与想法，待体验馆正式落地后再一一发力。一方面，我们将通过家装设计师渠道发力；另一方面，通过与地产公司合作，把智能照明产品切入到有需求的高端地产项目当中。”袁朝雄娓娓道来。

众所周知，今年市场经济整体低迷，是最不适合投资照明市场的时期，然而袁朝雄却大手笔投入了200多万，在市场搭建起700多平方米的智能场景体验馆。据悉，其智能体验馆是一个微型的城市缩影，格局分明，涵盖了餐饮、超市、酒店、户外景观、家居影院等场景的智能体验空间，为客户提供别具一格的智能空间享受。该体验馆的落地将更协助地级市经销商在洽谈智能照明项目时，更有底气。地级市经销商只需要接洽客户，其他的产品、设计、技术服务等内容由我司协助提供，真真正正实现三方共赢的局面。

现为三雄·极光湖南省营销服务中心、西门子开关授权经销商的袁朝雄认为，在瞬息变化的当下，服务商必须具备综合竞争力。他进而分析道，从这几年的市场起伏中能明显感受到，以前做项目“一人拍板”的时代一去不复返，零售店火热的景象也不复存在。因而，对于商户而言，必须要搭建自身的综合竞争力，即当某个板块下滑时，另一个板块可以轻松替补上。

如今，长沙启彩照明电器有限公司以省内最具综合竞争实力的照明电器类销售服务商定位自身，秉持多元化渠道经营模式，集批发零售、工程用户等多业务模块融合发展，并致力于电商O2O线上线下运营共赢的全网市场模式探索。同时，设有独立的服务团队，分别运作智能照明业务和景观亮化工程板块，还获得了城市道路亮化的施工资质。

因而，近年来其重点工程业务已含盖房地产、学校、医院、机场、高铁、办公楼、商业综合体、高端酒店、会所及商超连锁企业等一大批国际、国内及省内知名企业的长期战略供应商，如万科地产、保利地产、吉首市一中、洋沙湖学校、省中医院、黄花机场T2航站楼部分、黔张常高铁来凤至张家沿线各站点、东方红住工办公楼、汨罗国际广场、步步高等。

2016年至2021年，长沙启彩照明电器有限公司的年销售额由近5000万元提升至1亿元，每年保持10%-30%的增长幅度。而此佳绩并非偶然，袁朝雄坦言，传统零售门店的销量必然受到各方面的冲击而有所下滑，但随着照明产业的升级，整个市场产能有所提高，市场体量也实现了增长，善于把握机遇的我们，才得以在这两年的工程领域上实现增长态势。

谈及这些年照明市场的变化，袁朝雄感慨道：“5年间，照明市场时刻推陈出新，产品风格换了一波又一波；5年间，市场争夺的焦点从城市到县城，在下沉到乡镇，渠道之争从未休止；5年间，工程、零售、批发销量此起彼伏。”

当然，打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄。袁朝雄表示，往后传统零售门店的压力会越来越大，房地产项目精装房也会越来越多，上门顾客则会愈发减少。通过对市场的观察，这两年，作为运营中心我们也在引导经销商，向无主灯设计和智能照明这两大方向发展，从长远发展来看，经销商必须要走在消费者前面，才能不被时代所抛弃。

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文：苏蓉

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心