【榜样的力量】雷士照明徐新贵的底气与胆量

抚州市东乡区雷士照明商行总经理徐新贵，从2007年开始代理雷士照明，目前拥有两个专卖店面，一共1100平方米，代理雷士照明全品类系列产品。

底气来源于相信

在谈及公司发展时，徐新贵的回答铿锵有力、充满底气，他表示，这是源于他对雷士照明品牌和市场未来发展的信心。

徐新贵从16年前进入这个行业，就选择了雷士照明，直至今天，雷士照明一直是他事业的全部。他表示，相信和专注自己选择的品牌，以长期主义的心态去耕耘市场，才能让自己在专业领域扎深根基，越做越好。此外，对市场也要有充足的信心。疫情是暂时的，它虽然压制了部分消费，但市场需求还是真实存在的，只是何时爆发而已。在这个时候，大家需要加强自身能力和业务推广，即便目前暂时看不到明显效果，但只要消费爆发，就会比别人更有竞争力。

受疫情影响，今年找工作的人明显增多，徐新贵乘势充实了业务队伍。在疫情期间业务不好开展，徐新贵便利用这个“空档期”加强团队培训。除了店长，徐新贵和他太太也会亲自上阵授课。上个月，他们还参与了总部组织的为期5天的线上培训。

此外，徐新贵要求团队每天通过电话微信跟客户联系，了解客户需求，跟进装修进度等。虽然刚过去的清明节没有像过往一样迎来一波销售小高峰，但是这并不影响积极作为的徐新贵完成第一季度的业绩任务。

胆量体现在有为

在市场蛰伏期，有人选择冬眠，有人选择播种，而徐新贵就是后者。在售后方面，徐新贵今年成立了专业的清洗团队，给购灯两年以上的客户提供免费洗灯服务，进一步做好老客户的客情维护。他表示，从公司成立那天起，他就一直坚持为客户提供免费的售后服务，而这样的坚持也带来了应得的回报，当地高端小区有60%以上 的业务都是老客户或老客户推荐的。

在拓客方面，除了常规的小区扫楼，徐新贵在今年还会更积极地参与商城组织的各项活动、主导当地跨界联盟活动、加强装修公司和设计渠道的推广，更发动周边人脉关系发掘工程项目资源，争取工程领域能创造出新的突破。

在产品方面，2021年11月，徐新贵的店面新增了约40平米的无主灯展区。根据这几个月的销售情况来看，高端消费者客单价在一万元以上的，约60%都会选择无主灯产品。因此，公司会继续加大这类产品的推广，从而进一步提高店面坪效，实现逆势增长。

底气与胆量是一种战斗精神

对于2022年雷士照明总部提出的“进攻”，徐新贵在思想和行动上，都做好了全面的“武装”，在第一季度取得阶段性胜利后，又带领团队斗志昂扬地冲刺半年度业绩达标赛，他的底气和胆量，是值得雷士照明全国兄弟姐妹学习的战斗精神！   

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文：龙启斌

编辑：谷穗

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心