吕斌宾：一辈子就干一件事情，努力把木林森做好！

2022年是木林森成品照明的第二个十年。在第一个十年，木林森面对多变的市场环境，积极应变，茁壮成长；在进军成品照明的第二个十年，对木林森而言意义非凡，也至关重要。当然，这也离不开木林森经销商家人们的共同努力。

本期让我们共同走进这位从踏出校园便与木林森结下不解之缘的优秀经销商——木林森通用照明辽宁运营中心总经理吕斌宾，共同了解他的经营之道。

成为有责任、有担当的运营服务商

2011年，大学毕业后的吕斌宾便进入了木林森，起初他在木林森担任技术人员，后来则做起了销售、带领销售团队，当时的主要业务就是推广木林森LED灯珠。尔后，木林森在全国设立分公司，吕斌宾便担任起辽宁运营中心总经理一职，2017年年初木林森公司改制，吕总也开始正式接手木林森辽宁运营中心。

“从2017年到2021年这五年间，木林森辽宁运营中心的业绩基本保持逐年增长的态势，每年都能完成公司下达的任务指标。2021年，木林森辽宁运营中心在渠道销售和工程销售方面均有一定的增长，平均增幅在20%-30%左右。”吕斌宾表示，木林森辽宁运营中心能取得如此成绩，离不开木林森总公司的支持和鼓励，相信跟随木林森的步伐，坚定不移地走下去将会迎来更美好的未来。

木林森通用照明辽宁运营中心在木林森总公司的支持下，目前在兴顺灯具城设有400多平方米的直营店展厅，并拥有2000多平方米的木林森专属仓储。在通用渠道专配了5位业务经理服务分销商客户，并常年进行市场开发工作。现如今，沈阳市的各大灯具市场都有木林森通用照明的形象店和展示专区，在二三级市场有超过1000家以上的客户销售网点。

言及代理木林森照明以来为其带来的最大改变时，吕斌宾表示，毕业至今，一直在木林森工作，如今也成为了一位有责任、有担当的运营服务商，因而想一辈子就干一件事情，就是努力把木林森做好。

2022年打造重点市场达标县

“一直以来，木林森通用照明辽宁运营中心都相当注重基础建设，更好的形象展示，以及真正了解客户需求、结合实际重点帮扶客户，相信只要做到以上工作，销量自然会提高。”吕斌宾说道。

随着木林森品牌知名度的不断提升，木林森通用照明辽宁运营中心在辽宁和其他区域也做了很多项目。在地产版块，公司与月星、万科、碧桂园等合作，当前最大一个订单是两个小区的精装房照明工程，采购木林森通用照明1000多万的产品。另外，公司在医院和其他的商场等版块也有不少成功的工程案例，如沈阳美德因妇幼医院、万象汇、热高游乐场、本溪水洞、鞍钢、本钢、辽河油田、大连电厂等。目前，这些客户均成为了木林森通用照明辽宁运营中心的长期合作单位。

受疫情与大环境影响，2021年照明灯饰行业整体发展低迷，然而木林森通用照明辽宁运营中心销量与2020年相比却实现了增幅，可谓是逆势增长。据悉，2021年在木林森照明的高知名度和高性价比助力下，木林森通用照明辽宁运营中心还接了万达广场的商业、住宅及消防应急项目。

“2022年，我们会继续加大渠道建设的投入，在现有基础上进一步做好基础建设，提升服务；在产品销售方面，首先聚焦重点城市，集中所有人力、物力，打造重点市场达标县。同时，开关产品和卫浴也会是今年重点发力的版块，目前公司针对新上的卫浴系列产品，招聘了专业人员负责开发和维护市场。

未来将继续跟随木林森的步伐，一步一步的坚持走下去。我们相信只要努力了就能干得更好，毕竟照明市场的发展空间还是巨大的，我们也坚信未来会越来越好。”吕斌宾眼神坚定地说道。

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文：冯慧

编辑：谷穗

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心