同舟十载，听听老欧普人的真实之声

    十年来，他始终紧跟品牌营销步伐，凭借敏锐的市场触觉，多年的行业经验积累以及一股韧性做到底的毅力，为欧普照明在云南创造了利益与价值，不断提高欧普照明在当地的影响力，并成为欧普照明优质经销商之一，他的经验心得是什么呢？

    本期一起走进欧普照明云南运营中心副总经理李亚明10年来在战场硝烟弥漫的拼斗吧。

20年信赖，砥砺前行

    欧普照明云南运营中心始创于2002年，设立在昆明市大商汇，营业卖场及仓储物流面积达 5万㎡，公司20年来坚持以锐意进取、 砥砺前行为经营目标，经数年发展成云南领先的品牌，是一家以家居建材运营、销售、服务、设计及施工为一体的现代化、多元化家居建材标准流通型公司，目前欧普照明云南运营中心兼任昆明市建筑装饰材料行业、协会副会长单位以及云南省室内设计师协会理事单位。

    历经数年发展，欧普照明营销网点已遍布云南各地州县，现有经销商及网点超200家。目前，公司以两大体系管理为主，家居和商照渠道双代理的经销商占大部分，小部分经销商独立代理家居或者商照。

    李总表示：“去年公司年销售额近3亿元，其中欧普家居、商照、集吊批发及店面零售达1.6亿元左右；零售方面受无主灯兴起的影响，与往年相比有所增长，以及符合当代年轻人消费主流的中高端天花灯，在市场上的反馈也不错，平均客单价7500元左右。

    多年来，公司以批发零售为主，工程项目为辅。近两年，学校医院等工程项目也呈直线上升，零售方面除了与装饰公司合作外，还与部分地产方有合作，负责提供小区样板房所需的家具等其它主材，让客户实现拎包入住。

    区域市场开发方面，公司目标是与当地TOP10的企业洽谈合作，不过去年房地产行业低迷，导致整个建材市场的工程及零售都受到影响，一些头部的地产公司也是公司的主要战略合作客户，直到现在被拖欠的大额工程款还未追回。此外，在今年昆明两波疫情的影响下，公司也受到了不同程度的影响，现在感觉开大店压力挺大的，不过有国家对商户的支持，减免一部分的租金，也缓解了部分压力。”

    近两年，欧普照明发力开拓维护地州区域市场，分公司及公司市场部组织经销商积极推动店面零售销售；去年跟随市场主流，公司也开设了智能家居渠道，以贴身式服务、产品整体解决方案的专业照明灯光服务商形象展示在消费者眼前，赢得了不少消费者的信赖。

紧跟市场发展，加快服务升级

    言及照明行业的未来发展趋势，李总认为，未来照明行业发展趋势会以产品划分，朝着轻智能及全智能物联到AI算法智能发展。

    “随着中国人口数量逐渐形成负增长，城市基建也从放缓到完善转变，未来公司要加大体系增量外围，这也是未来公司的战略性布局方向；同时，公司还会尝试技术性的服务，因为现在整个行业有明显趋向性。

    时代瞬息万变，对此经销商、运营中心也要应势而变。未来，经销商要为消费者提供有价值、有技术含量的服务；运营中心则以更专业的技能赋能经销商，开展多渠道业务活动，以消费者为核心，提升各部门人员专业服务能力，做好‘最后一公里’的服务，以照明为主挖万米深井。”李总如此说道。

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文：杨月静

编辑：谷穗

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心