固帝王宾宾：电工产品是智能化呈现的最好载体

伴随着科技快速发展，市场竞争加剧，当前电工市场竞争已经不单单是电工品牌的竞争，而是照明全品牌的竞争，因为电工产品没有绝对的技术壁垒，很多照明品牌都选择“掺一脚”，推出电工产品，通过自身的照明渠道或是单独开发渠道进行销售。

南昌市瑞丽照明工程有限公司总经理王宾宾认为：“电工产品的销售群体大致分为几类：一是选择国际电工品牌为主，次选国内专业的中高端定位品牌；二是选择与照明产品同品牌的电工产品；三是追求低价抢占市场的产品。当前电工产品由于渠道和客户比较分散，很难有一个品牌在整个市场占据绝对优势。”

缘起共事，验证期望

瑞丽照明与固帝结缘的经过还要从固帝总经理任伟说起。王宾宾回忆道：“2004年就跟任总相识，还曾一起共事过一段时间，起初选择固帝是看好整个团队，研发、生产、营销全方位水平都较高，对固帝品牌在市场上的表现有很高的期望，这几年的经营也验证了当时的判断，目前已经是固帝江西总代理。”

鱼龙混杂，竞争激烈

2004年，王宾宾开始从事电工产品营销工作，一直到2011年自主创业经营电工产品。电工产品经过这些年的发展，市场竞争的局面也发生了很大的变化，当前市场上主流的照明品牌基本都推出了电工产品，还有行业一线品牌把电工产品划分独立事业部，加大了对电工产品系列的投入，国际的电工品牌这段时间也没有闲着，为了抢占市场不断推出高性价比的产品系列，渠道同步下沉到县城和乡镇。综上所述，也就导致了电工市场形成现在这种鱼龙混杂的局面。

电工产品是一种不易损坏的产品，消费者的更换频率非常低，再加上精装房与销售渠道的多元化，多方面的因素导致了电工市场的竞争非常激烈。王宾宾在几年前就预感电工市场的竞争会更加激烈，计划引进其它品类的品牌，近年来相继引进了家居照明、风扇灯，产品商照、光源等除吊灯外全品类照明产品。

通过多品类产品加强渠道建设与渠道粘性，有了稳定的渠道可以更好的推动电工品牌产品销售，目前电工市场的竞争如此激烈，单纯的电工品牌难以稳定渠道发展，通过多品类多品牌的组合模式发展渠道也是提升电工产品销量的一种方式。

专业差异，智能载体

诚然抢占市场需要具备核心竞争力，技术壁垒、营销模式、成本低廉等都可以视作核心竞争力，而固帝相较于其他品牌，其优势主要从专业化和差异化方面体现。在专业化上，专业的研发团队、生产团队、到产品专业化、营销模式专业化；在差异化上，产品的外观、材质、功能性等以及营销模式的差异化。

电工品牌经营模式属于重资产模式，代理商与经销商都要保证库存充足，这种情况下经销商在选择品牌时就会更加谨慎，在承担库存压力的同时，企业又该如何给经销商保障售后无忧，所幸，这方面固帝让代理商经销商都很放心。

随着智能化的发展，电工品牌也要跟上智能化发展趋势，电工产品是智能化呈现的最好载体，电工市场将会面临更大的跨界竞争，电工品牌仍需在如何抢占属于自己的市场空间上更加努力。据了解，固帝很早便开始研发智能产品以期跟上时代的步伐，尽早上市销售。固帝品牌的产品研发重点是朝着高价值、差异化的发展方向发力，提升产品在市场上的附加值与竞争力。

电工开关市场需求会一直存在，纵观历史，从1832年法拉第研发出第一台手摇发电机起，电力便伴随着世界发展至今，无论时代再怎么变化，人类都还是要使用电工产品。

王宾宾表示，未来电工行业发展会淘汰掉一批品牌，也会崛起一批品牌，电工产品的智能化会更加普及，当下要做的就是紧跟时代发展，抓住智能化的风口，坚信固帝就会是崛起的品牌之一，陪伴固帝一路同行，风雨同舟！

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文：龙启斌

编辑：蔡明权

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心