“照明未来+”！窦林平、唐国庆、张小青、张正泰...展开论剑！

8月18日，“照明未来+——2022全球灯饰照明产业高峰论坛”在灯都古镇·华艺广场隆重召开，诚邀全球专家学者、行业领袖、知名企业家、灯具市场、优秀经销商、各地商协会代表以及外宾友人，以全球性的视野，前瞻性的眼光，共谋未来之道。

在巅峰对话环节中，国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平、中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森股份执行总经理唐国庆、OCCASS澳卡斯有限公司董事-印度照明奢侈品牌-OCCASS LIGHTING创始人SHAHANI RAJESH MURLI 、诺卡罗创意设计机构创始人Damon Frank Giannoccaro、艾拉物联合伙人兼CMO张小青、临沂市照明电器行业协会会长刘同光、中教照明董事长张正泰、雅观科技合伙人胡晓东教授等各领域的专家学者围绕深化“照明未来+”的主题展开论剑，以一场智慧碰撞的盛宴打开行业新视野。

Q：请问国家半导体照明工程研发及产业联盟副理事长窦林平，您觉得当下大家异口同声的“难”，主要来源于哪些方面的压力？

窦林平：如今市场的需求在变化，但很多的企业并未顺势而变，包括市场的经营方式、企业的生产方式都没有改变，所以让大家感觉更难了。除了室内板块外，大家感触最深的是已持续十年红利的户外景观，从前年也开始出现了“难”的状态。

其实并不是所有的企业都难，也有一部分企业在疫情这三年，每年都保持了相对稳定的增长。这些企业之所以活得较为滋润，更多是来自于它的专业，未来照明企业要越专业越细分。此外，我们不要轻易去跨界，以升级为目的更容易使你在未来的发展中占据一席之地，但是千万别想着自己做大，因为越细分越专业。

实际上，近几年地产行业的疲软发展消除了大多照明企业的一级市场，那么未来照明企业要开拓二级市场，这就需要我们与专业的装潢公司、家装公司合作的同时，不仅要提供优质的产品，还要学会做照明设计。

Q：请问中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任/木林森股份执行总经理唐国庆，根据您丰富的实战经验，您认为传统照明企业要突破时代重围，应该往哪些方面努力？

唐国庆：针对本次论坛提出我的几点思考：第一，在当前的形势下，大家要重新学习，重新思考，唯有具备战略定力才能更好地应对复杂多变的市场环境。第二，一地灯饰供全球，中国照明亮世界。这是中国照明行业的特色，也是灯都古镇的特色。即便目前行业仍面临着复杂多变的国内外环境，但我们仍需保持信心。第三，中国灯具的发展方向在哪里？中国科学院院士、南昌大学副校长江风益提出，照明发展的方向是三个“更”，即更健康、更节能、更环保，这是值得大家去考虑的方向。

那么传统照明企业要突破时代重围，第一要扩大朋友圈；第二要加强产业链；第三要赢在特色化，这仍然是竞争的核心点。

Q：请问OCCASS澳卡斯有限公司董事/印度照明奢侈品牌-OCCASS LIGHTING创始人SHAHANI RAJESH MURLI先生，近两年，印度照明市场有哪些变化？您认为中国企业应该如何深度拥抱印度市场？

SHAHANI RAJESH MURLI：过去两三年，印度的照明市场也发生了很大的变化。印度政府大力鼓励制造业发展，吸引许多中国的厂商来到印度发展的同时，也为印度市场带来了高品质的产品，推动了印度照明行业的发展。

从数量上来看，印度有很多照明企业都来自广东。2016 年，印度的照明市场规模达到了9.28亿美元左右，到2020年已经增长至40亿美元以上，由此可见，照明市场未来提升的空间仍然巨大。

在过去的15年里，我经常前往灯都古镇，也见证了许多灯饰工厂的更新迭代，向上转型。对此，我们也发现了很多新的趋势和变化，越来越多的人希望能够从线下转到线上营销，时势的发展让我们清晰地认识到企业想要长足发展就必须要有新想法，这样才会有新的可能，以及能够更好地适应新的环境。

作为印度首家推出智能灯杆的企业，公司也面临着发展难题。近两年，受疫情影响，印度的制造业发展困难，尽管如此，我们并没有气馁，而是朝着智能照明领域进军，努力去生产更优质的产品，积极地迎接市场变化。

Q：请问诺卡罗创意设计机构创始人Damon Frank Giannoccaro认为，灯饰照明行业，在设计及营销方面，应该做出哪些突破，来迎合新潮流、新趋势，请结合案例作出分享。

Damon Frank Giannoccaro：目前，国内部分厂商在宣传渠道上较单一。如今，社交网络已成为获取信息、展现自我、营销推广的重要渠道，我们也要紧跟时势抢占新赛道，把社交领域作为推销渠道，通过社交媒体与用户进行互动，比如抖音、微信、小红书等平台，加大宣公司形象传力度，加深用户对品牌的印象。

除此之外，还要转变思维方式。现在有部分企业把推广部和设计部分隔开，导致信息反馈不及时，最后呈现的效果不尽人意。企业想要准确传达客户需求，就应该把设计师部门与推广部门整合，设计师通过与市场营销做好沟通互动，深入了解用户需求，从而为用户提交满意的答卷。

Q：请问艾拉物联合伙人兼CMO张小青，您认为，万物互联时代，未来传统LED照明产业是否会被颠覆？

张小青：目前，整个照明行业正处于颠覆的过程中，这个颠覆来自于两个方面：一是原本整个照明产业集群、产业链的升级迭代，这跟物联网、智能相关；二是外部因素的影响，如后疫情时代地产以及市场的崩盘，人口红利的减少，生意模型的变化等。

艾拉物联作为全球化首创敏捷物联网平台，自成立Ayla Home全屋智能品牌后发现，智慧灯光是全屋智能赛道中非常重要的一个品类，因为只有照明行业跟全屋智能配合时，照明行业面临的是存量市场，而全屋智能行业面临的是增量市场。

因而与其说照明行业被颠覆，不如理解为照明行业正处在全面升级阶段，不仅要进行思想升级、厂家经营模式升级，还要进行渠道升级。目前智能化已走入照明行业中，艾拉物联希望能跟更多的厂商和经销商进行合作，但所谓的颠覆并不是因为智能化颠覆了传统LED照明行业，而是因为现在整个内外部环境正颠覆着照明行业。

Q：作为台上唯一的经销商代表，请问临沂照明电器行业协会会长刘同光，在残酷的市场竞争下，您认为经销商未来的核心竞争力是什么，并给予简单阐述。

刘同光：本次论坛的主题是“照明未来+”，在经销商层面来看“照明未来+”应该加能力。过去经销商是在卖灯，现在单纯卖灯是卖不动的，因而现在经销商要卖服务。过去的服务主要是为客户提供安装、维修等，如今的服务则需要为客户提供全方位的服务、设计、整体方案解决能力等，这就要求经销商必须打造一个专业的服务团队，培养一批专业设计师。

作为经销商代表，希望上游供应商不要将自身的困难全部转嫁到经销商身上，唯有厂商共创双赢才是硬道理。

Q：请问中教照明董事长张正泰，作为办公及教育照明细分领域的代表品牌，面对逐渐下行的市场压力，您做出了哪些战略规划来应对挑战？

张正泰：本次论坛上，各位前辈和专家都围绕健康光、智能光、物联光进行分享，其中健康是光的基础，是人体的基本需求，而智能、物联更多偏向于情感便捷场景式的需求。

作为办公及教育照明领域的代表品牌，中教照明对健康光的要求更高，目前国家也相继出台了光的指标，但市场上真正能坚守住教室照明对基本光照标准的照明企业并不多。正如王阳明所言，“无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶在格物”，当企业拥有一颗“为善去恶在格物”的初心时，必然会守住标准，因为未来竞争必然会更加残酷。

未来，希望所有照明人都能制造出健康光，让所有人都能享受到健康之光。

Q：请问雅观科技合伙人胡晓东教授，作为技术控，你怎么看待当下智能产品落地难、叫好不叫座的局面？真正的智慧家居，您预计什么时候可以实现？

胡晓东：智能照明的曙光已乍现。从“天时”来看，如今照明行业已从主灯时代走向无主灯时代，主灯时代它的关键词是灯，但单体智能的实际价值是有限的，没有什么可控制的东西。当我们进入到无主灯时代，无主灯的关键词是光，那么对光的控制、管理、系统化应用也只有智能才能做得到，这就意味着智能在无主灯时代不再是锦上添花，而是雪中送炭；

从“地利”来看，智能平台是一个复杂型、综合型的技术学科，直到如今我们已经掌握智能照明的核心技术，核心技术的发展，特别是蓝牙技术的发展，其安装使用的便捷、性能的可靠稳定、成本的低廉以及多业态联动为智能照明提供了可能；

从“人和”来看，“原住民”成长在互联网时代下，智能已成为他们不可或缺的部分，智能概念已经深入人心。

“天时地利人和”都已具备，只欠的东风是大家是否具备正确的思维。互联网思维的核心是用户思维，即为用户创造价值，因而厂商们一定要摒弃卖点思维，真正为用户创造价值。

预计在未来2-3年，智能照明时代将成为现实，届时已没有智能照明，智能照明就是照明的本身。

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编辑：谷穗 许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心