市场新挑战！产品浪潮袭来，经销商如何化解“同质化危机”？

随着行业发展日趋成熟，同质化产品层出不穷，逢疫情放开，商机四起，经销商会如何应对“同质化危机”？

为更清晰地了解各采购商的采购需求，提振行业信心，古镇灯饰传媒特别拟定专题报道《裂变2023之开春采购盛宴看华艺》，本期对话广西南宁市光艺灯饰总经理林建荣，对此难题，听听他有何妙计。

深耕十余载 积极探风向

林建荣在南宁市场已深耕十余年，是广西灯饰照明市场资历较深的经销商之一，开设了约200平方米的实体店，即光艺灯饰。

林建荣称，今年是他入行以来最早前往灯都古镇的一年。由于疫情期间囤货不多，放开后市场显著回暖，刚开年便出现库存告急、灯位缺灯的情况，因此未等到第28届古镇灯博会开展，就急切安排此次的灯都古镇之行。

他表示，近年来前往灯都古镇的次数减少，对当地情况不甚了解，因而首先通过走访卖场、门市和工厂着手，了解更多行业新动向。

坚持长期合作 追求原创“果实”

问及采购地点，林建荣道：“华艺广场是我必逛的明星卖场，此次采购，在华艺广场与长期合作的上品家、艾米莉、晶博锐等品牌门店下单补货，除它们之外，让我感到合适、心动的品牌及产品还有很多，让我目不暇接。

华艺广场是灯都古镇的一张名片，是业内具有代表性的高端卖场，于经销商而言，若要选择中高端品牌，华艺广场这个平台是一个很好的选择。”

谈到今年的发展规划，林建荣表示：“十多年的经验告诉我，‘同质化’的产品并不是我想要的，我所追求的是原创产品、个性独特的产品，这也是我一贯以来的经营理念，要做到‘人无我有，人有我优’。

历经三年疫情的打击，今年放开后不管是厂家还是经销商都提振起信心，2023年我们首先要尽快完善产品的搭配，加大市场开发力度，积极做好产品售后服务工作。”

文：陈昌成

编辑：黄若冰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心