今年以来，照明行业展会动态频传。其中继德国法兰克福展外，波兰、西班牙、英国等国家的专业照明展会也增设了中国展位区；2024广州国际照明展览会超3300+家企业亮相，刷新往年新纪录；2024年古镇国际灯饰秋季博览会升级深中品牌专区，搭上时代发展的“快车道”...
据不完全统计，2024年“日程表”上有超70场照明展，目前已行进过半。但各大展会频繁“官宣”的背后，是观展商“一日看尽长安花”还是企业“身心俱疲”？从中又能看出行业在朝着哪些方向不断进化？
展会热潮来袭
从各大企业公开披露的参展动态来看，据不完全统计，佛山照明在今年已参展超8次，成为上半年当之无愧的“照明圈展王”；其次是木林森，已参展超6次；欧普照明和欧曼科技也已参展超5次。目前，在行业专业展会、细分领域展会，以及国外照明相关展会中均有我国照明企业的身影，可谓是“全民参展热”。
据笔者观察，随着展会经济的逐渐崛起，展会已不再是单纯作为企业展示的平台，参展双方在参展方式上不断进化，出现三大变化新趋势。#01：除企业参展外，因全国各地区小型展会增多，各大品牌的省运营中心代表参会也成为了新趋势，如雷士照明广西运营中心参加广西教育装备展览会，亮剑照明沈阳分公司运营中心参加沈阳张士灯具城采购节；广东东君照明有限公司（河南运营中心）参加郑州国际消防展等。#02：展会具有综合性强、产业关联度高、带动效应明显等特征，能有效聚合人流、信息流，提供企业向外交流对接大型平台，带来巨大的曝光量。从2024年开始，越来越多的展会采用“论坛+现场对接”的形式，为供需方提供专业对接平台。在展示自身企业实力的同时，还能精准获客，也成为了企业越来越热衷参展的原因。#03：一些大型展会往往具有“新”特征，汇聚新技术、新产品、新服务、新模式，新趋势、新路径，如光亚展、香港国际春/秋季灯饰展、古镇灯饰博览会等行业大型展会，从中可窥见当下最热潮的趋势与最前沿的技术，获悉各大企业动态，借此调整企业战略布局。从目前国内展会动态可以看出，各大企业在智能照明、健康照明、线光照明等赛道已经“卷”到白热化，如2024广州国际照明展中“光智能”展馆拿下开展期间人流量首位；香港国际春季灯饰展以“创新照明 智慧生活”为主题，并同步举行首届智慧照明博览；2024中国国际建筑装饰博览会中，智能家居展馆面积逐年扩大，吸引超20万人次入场等，都能看出行业正在不断朝着智能方向升级进化。专业细分展会增多
除了持续关注行业中知名大型展会，近年各类型细分展会上也出现了不少照明企业的身影。如2024上海国际酒店及商业空间博览会（上海酒店展）、中国教育装备展示会、上海国际汽车灯具展（ALE）等细分展会中照明相关的参展企业正逐渐增多。相比展馆面积更大、展位费用昂贵的行业大展，不少照明企业更愿意把资源集中到“刀刃”上，参加细分展会精准匹配潜在客户，呈现出参展多元化的趋势。如近期刚闭幕的2024中国建博会，成为了易来、家的、思码光、力合微等主攻智能家居/照明品牌大放异彩的舞台，带来众多前沿智能家居新品。因新能源汽车的持续走热，2024上海国际汽车灯具展览会吸引了艾迈斯欧司朗 、首尔半导体、京东方华灿光电、国星光电、星宇股份等国内外知名LED相关企业展出了一系列车载照明和显示产品。近年文旅经济强势复苏，酒店经济迎来新的增长，欧普照明、鸿雁、力合微、涂鸦智能、HDL等照明电工企业奔赴参加2024上海酒店展，侧面体现出对酒店照明业务板块的重视。在行业不断细分专业化的大背景下，企业选择细分展会和跨界参展的现象增多。与此同时，向海外市场强势扩张的中国企业，正不断提升国外参展的比例，如2024德国法兰克福照明展中，国内参展企业超过600家；西班牙马德里国际电子、电子装置及照明产品博览会开设中国展馆；在国家政策支持下，“一带一路”沿线国家也成为我国照明企业的参展目标地。
但面对“百花缭乱”的展会邀约，尤其涉及到国外参展时，企业还需注意当地政策及安全条件，避免“踩坑”。如在三月德国法兰克福展结束后，因遭遇当地“罢工潮”，大批航班取消，不少前往德国的参展商只能推迟回国时间，后续还因此影响到春季香港展的参展计划等令人无可奈何的事件。（详情回顾：国际品牌缺席、中国展商增多、遭遇大罢工……2024法兰克福照明展闭幕）
“展现自我”还是“身心俱疲”？
但在展会经济“红红火火”的当下，有“展”就“参”对于企业来说是否真的有效呢？一方面，虽然展会往往持续3-4天，但多数观展商会选择“一日观花式”观展，对于企业来说在拓客和获单上充满不确定性，如果是位于偏僻展位的中小企业，展位人流量恐怕难达预期。另一方面，频繁增多的展会，对于企业来说是一笔费用不小的支出，同时还需要耗费更多的精力资源去进行规划。但在越来越多企业相继参展的背景下，无形中营造出一种“参展焦虑”的氛围。若是不参展，就意味着比别人少获得一次曝光。悦睿照明负责人告诉笔者，今年在参展上光是购买展位已花费超数十万元，其中还没有计算装饰、人工等成本。同时有些展位虽然面积大，但位于展馆偏僻区，人流量状况并不理想。磁恒电源负责人表示，想要在国内大型展会中拿到位置和面积都相对较好的展位，需要提前半年开始准备和沟通，期间还面临其他企业高价竞争。除了费用高昂，企业还面临有些展会“泡沫”太多，表面成交量很大，但实际履约率和资金到位率却又低得惊人，有相当一部分是“人情协议”，偏离了展会的初衷；同时，许多展览会不仅题目撞车、内容雷同，而且规模小、质量差等问题令人担忧。综合来看，展会虽“香”，但企业在参展上还需谨慎考虑经济效益与宣传影响力是否能达到预期标准，选择更符合自身定位的展会。作为对外交流的舞台，展会的爆发期不仅是一场视觉盛宴，更是行业发展的风向标，向外界释放了行业回温的积极信号，也预示着展会经济进一步推动行业的发展和壮大，为整个产业链带来更多的机遇和挑战。
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