2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）完美收官

9月20日下午，由中国照明电器协会、邹区镇人民政府指导，中国照明电器协会灯具专业委员会、中国灯都灯具市场联盟、古镇灯饰报社联合主办，常州市邹区灯具城、古镇灯饰MALL承办，超频三总冠名，灯烨照明赞助的“品牌致胜 渠道为王”2019中国邹区照明博览会暨中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）在江苏省常州市邹区灯具城隆重召开。

活动现场

本次论坛现场群贤毕至，大咖云集。政府领导、商协会代表、知名媒体代表、全国主要灯具市场领导，灯具品牌厂家、市场优秀商户等近400人参加了本次活动。

领导致辞

会议伊始，由常州市钟楼区邹区镇人大主席徐向前致欢迎辞。

他表示，从1993年筹建邹区灯具城开始，历经26年的发展，邹区的灯具产业从无到有，从弱到强，已形成“三城一中心”、60万平米超大规模的灯具市场，灯具经营商户达2000多家，市场销售额突破百亿元，是全国第二大灯具市场。同时，邹区的灯具产业链不断完善，户外、平板等系列灯具生产制造已成为邹区特色，灯具生产企业达到1300多家。

在进入新经济时代的今天，我们既要认识到未来可能存在的威胁，又要勇于应对机遇和挑战，不断开拓创新，这也是此次隆重举行中国灯都渠道高峰论坛的初衷所在。面临科技日新月异、国内外经济环境复杂多变的局面，我们如何做好自己，笑到最后？希望通过本次论坛，能进一步实现行业信息的交流、销售渠道的整合，上下游市场的互通互融，为行业的稳定健康发展献计献策。

中国照明电器协会理事长陈燕生致辞时介绍了目前国内照明电器行业的发展状况，就广大照明厂商如何应对新局谈了自己的看法。

中国灯饰照明行业已由高速增长转变为平缓增长，2018年照明电器总销售额达5800亿元，出口额超400亿美金。目前，进出口贸易市场当中最热议的话题是中美贸易摩擦，但我可以告诉大家，今年上半年与去年同期相比中国照明电器的出口额并没有减少，虽然出口美国的出口额同比减少了，但是出口到其他地区的份额有所增长，因此今年上半年的出口额与去年同期相比基本拉平并稍有增长。

国内市场由于受到大环境的影响，相对比较疲软，但并非只有灯饰照明行业受到了冲击。对此，无论是生产企业、经销商还是灯具卖场，都应该因时而变，应势而谋，做出相对应的调整，适应环境。因此，中国灯都渠道高峰论坛的举办还是极具意义的。

启动仪式

随后，进行了“品牌致胜 渠道为王”2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）的启动仪式。中国照明电器协会理事长陈燕生、中国照明学会秘书长窦林平、常州市钟楼区邹区镇人大主席徐向前、中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任唐国庆、中国照明电器协会副秘书长温其东、常州市照明电器协会会长陆旭峰、常州市邹区灯具城董事长潘伟平、古镇灯饰报社总编曹利晖等嘉宾共同主礼。　

主题演讲

主题演讲环节，常州市邹区灯具城市场推广部总监肖哲以《开拓创新，打造灯城常青树》为题率先开讲。他谈到，进入新时代，在多重因素作用下，市场急剧变革，各地灯具城都面临前所未有的压力和挑战。未来将何去何从，成为全行业的关注焦点和焦虑所在。肖总通过结合邹区灯城的发展历程，以“邹区方案”的思路和对策为行业贡献力量，也为市场同仁提供参考。

古镇灯饰报社总编曹利晖以《中国灯饰照明行业面临的威胁暨应对策略》为题，为大家深度解读灯具行业的发展趋势。他以数据为依托，对当下所处的时代背景进行阐述。他总结道，当下是百年未遇之大变局。对此，围绕中国灯饰照明行业，他也指出了行业现今存在的问题：一是渠道分化，一二线城市出现相对的产能过剩，竞争惨烈，三四五线市场需求旺盛；二是消费结构层级变化，卖方市场转变为买方市场；三是照明厂商与装饰公司数量对比，2006年时装修公司数量远超照明灯饰厂商数量，而到达2016年照明灯饰厂商数量却反超了装修公司数量。

面临多重挑战，企业该如何面对？曹总提出了几点应对之策：

一是五篇《古镇灯饰报》头版文章对如何应对渠道分化有所论述，即《切勿神化电子商务》、《设计师不是救命稻草》、《揭开精装房渠道的神秘面纱》、《“挥刀自宫”要不得》、《切勿放弃经销商渠道》；

二是要清楚，低端产品没有未来；中低端产品也许可以让你一夜暴富，但也仅仅是一夜暴富；而中高端产品是中产阶级的需求；在未来市场中，高端产品市场将会实现稳中有增，值得企业去选择；

三是“新批发”，即关键因素是把渠道进一步延伸，形成从工厂到经销商再到设计师、装修公司、工长等小B再到消费者的通路；

四是只有不断提升产品和服务的“绝对价值”，才能赢得用户的购买决策。

曹总强调，未来将是消费者主权时代、经销商主权时代、产销分离原创品牌化时代，我们必须主动出击，改变自己，应对未来。

中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任唐国庆进行了《看清大势，转变做法，再创传奇！》的主题分享。唐国庆引用马云一句名言：“多数人‘看见而相信’，少数人‘相信而看见’”。

他认为，当下照明人一是需要看清互联网+；二是要看清时代发展趋势，学习5G、大数据、物联网、人工智能等；三是要看清发展机遇，寻找照明界的两大机遇，即夜经济与夜照明五个标准场景（夜城市、夜景点、夜广场、夜公园、夜商街），智慧灯杆与照明人五个基本定位（争主角、占C位、跟头羊、合灯杆、专产品）。

他指出，城市都智慧了，灯杆都智慧了，照明人要想成为智人，需做到：

一是深入学习，与时俱进。做灯的学会“做灯+智能”乃至智慧；

二是深入改变 与日奋进。别一成不变，让店变成可体验的，甚至变为“网红店”；

三是引进新产品，如线条照明等；

四是引进新玩法 如益智照明等；

五是引进新概念，如全面照明的光+窗帘等；

沙发论坛环节

沙发论坛环节，由古镇灯饰报社总编曹利晖主持，常州市照明电器协会会长、罗浮宫灯饰董事长陆旭峰，常州市装饰材料行业协会副会长、宏佳华装潢总经理徐鲁平，常州市钟楼区户外照明协会常务副会长、江苏万丰照明董事长高井山，深圳市超频三科技股份有限公司事业部总经理申勇，中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕，国家注册高级室内设计师、首席设计总监史杰等嘉宾，围绕灯具行业的发展建言献计。

古镇灯饰报社总编曹利晖：近年来，灯饰照明行业渠道分化严重，请问常州市照明电器协会会长、罗浮宫灯饰董事长陆旭峰您是如何应对渠道分化以及消费分流现象的？与大家分享一下。

常州市照明电器协会会长、罗浮宫灯饰董事长陆旭峰：面对渠道分化，我的应对之策有以下几点：首先是找准自身的定位，清晰了解市场需要什么样的产品；其次是拓宽渠道，如与建材商等形成强强联手，实现资源共享；再者是组建一支业务团队，主动出击，把服务做到极致；此外，还要实现产品多元化以提高销量。

古镇灯饰报社总编曹利晖：说到渠道分流问题，其中整装、软装渠道就分流了一批客户。请常州市装饰材料行业协会副会长、宏佳华装潢总经理徐鲁平谈谈在灯具采购方面现在与以往发生了怎样的变化？同时，有什么好的建议与大家分享？

常州市装饰材料行业协会副会长、宏佳华装潢总经理徐鲁平：实际上，行业的发展趋势是随着消费群体的改变而改变的，装修行业成型于九十年代，是在人民生活水平不断提高，对品质需求不断提高的时代背景下应运而生的。

随着消费者的生活品质不断提升，业主的消费要求也在提高，精装房、整装定制等陆续出现，如今拎包入住也成为一大趋势。同时，5G时代的到来，让人们的生活节奏越来越快，这也意味着未来消费者并没有太多空闲的时间选购家具、灯具等产品。但通过专业的装修公司进行整体规划，无论是产品选购还是空间搭配上都更具优势，而且投入还是可控的，因此装修渠道绝对是未来的一大方向。

古镇灯饰报社总编曹利晖：在邹区镇党委政府的打造之下，目前邹区在全国户外照明领域已成为首屈一指的产业基地。有请户外照明的代表、常州市钟楼区户外照明协会常务副会长高井山谈谈景观亮化与户外照明在未来三到五年将面临怎样的机遇与挑战？

常州市钟楼区户外照明协会常务副会长、江苏万丰照明董事长高井山：从户外照明领域来看，目前的利润空间以及市场销售情况，比较多企业面临着下滑的趋势，基本有80%-90%都在下滑。

我在思考，既然家居照明可以走上品牌化，那么户外照明为何不可？因此，我认为户外照明的未来应该走向品牌化之路。与此同时，未来的发展也离不开智慧灯杆，这必然是未来发展的一大趋势。

古镇灯饰报社总编曹利晖：设计师原本是联结业主与灯饰照明厂商之间的一个纽带，但是由于吃回扣的现象普遍存在， 灯饰照明厂商对设计师也是既爱又恨，爱的是设计师确实能够带来一些客户和订单，恨的是设计师拿回扣太狠了点。今天参与我们论坛交流也有设计师代表，他就是国家注册高级室内设计师/宏佳华装饰首席设计总监史杰先生。请问史总，对于设计师吃回扣的现象您是怎么看的？作为设计师，你认为怎么样才能获得业主与材料供应商发自内心的尊重？

国家注册高级室内设计师、首席设计总监史杰：我从四个阶段来讲述设计师吃回扣的现象：

第一阶段是2000年以前，消费者自己买材料自行装修，在这个阶段当中并没有产生收回扣的问题；

第二阶段是2000年至2015年，这是中国装修市场一个快速发展的阶段，但在这阶段当中出现了两级分化的现象，一方面是一部分优秀的装修公司、设计师通过不断学习提高自身水平，且能服务更高端的消费群体，另一方面是有一部分装修公司、设计师仍停留在设计的原始阶段，即免费为消费者提供服务，这就意味着设计师的回报相对微薄，因此出现了吃回扣的现象；

第三阶段是2015年至今，这是以全定制的出现进行划分的，全定制的出现不仅让设计师赚到钱，还让消费者省心省力省钱并得到满意的装修效果，这样材料供应商也能顺利出货，真正实现三方共赢的局面。这个阶段业主与设计师的矛盾、材料商与设计师的矛盾相对来说已初步解决；

第四阶段是未来的阶段，这将是全案定制与整装定制的阶段，相信在这个阶段装修公司、设计师、供应商、业主之间的信任度将会更加高，协调也会更加紧密。我衷心希望能在这个阶段把设计师吃回扣的现象彻底解决。

古镇灯饰报社总编曹利晖：从今年3月份渠道论坛启动以来，已先后在上海、四川、河南、陕西、辽宁等地举办了多场活动，这期间，超频三的申总和联浩照明的游总一直积极参与论坛。请问申总和游总，你们当初参加渠道论坛的初衷是什么？到目前为止，你们最大的收获是什么？

深圳市超频三科技股份有限公司事业部总经理申勇：自参加渠道论坛至今收获满满。超频三一直以来专注于户外工程照明，特别是体育场馆和教育照明等方面。超频三自去年下半年开始布局国内渠道，通过与《古镇灯饰报》的结缘，参与多场论坛活动，快速打响了超频三的品牌影响力，并为渠道网络做好了拓建准备。目前，超频三在全国省级城市和主要的一二线城市也建立了健全的分销网络，这是我们通过与《古镇灯饰报》的合作所获得的最大收获。

中山市联浩照明科技有限公司总经理游晓燕：对于任何一个品牌而言，如何让品牌价值得到提升，塑造好品牌形象，是我们打造品牌最为关键的因素所在。在目前这样一个大环境当中，如果不积极推广品牌，品牌的信息迟早会被大众所遗忘，进而失去了客户群体。若品牌的核心竞争力不强，那么我们的经销商只会越来越难做。因此，近些年联浩照明发力渠道，不断推广品牌，为的就是提升品牌知名度，让经销商更容易赚好钱，与经销商协同发展，迈向未来。

沙发论坛嘉宾合影

交旗仪式 薪火相传

活动进入尾声，常州市邹区灯具城董事长潘伟平、古镇灯饰报社总编曹利晖、临沂灯具城总经理邢建奎共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式。

随后，临沂灯具城总经理邢建奎进行了中国灯都渠道高峰论坛（山东站）的推介演讲，向与会成员介绍了临沂灯具城的具体情况和未来规划，并诚挚邀请大家来山东临沂出席中国灯都渠道高峰论坛（山东站）活动。

临沂一个中国批发市场最多、规模最大的商贸枢纽，临沂也因为临沂灯具城而为照明行业所熟悉，临沂因其在山东、苏北甚至北方市场的重要地位而成为各路灯饰照明诸侯的兵家必争之地。

临沂灯具城则位于临沂市兰山区育才路与琅琊王路交汇处，创办于1998年。在灯饰照明行业，作为长江以北区域最重要的灯具批发集散地，临沂亦是各大品牌布局山东、苏北市场的战略要地。临沂灯具城在临沂市委市政府的正确领导下，由华强集团历经20余年来培育和扶持，逐步发展壮大起来，现已位居全国第三大灯具专业批发市场，特别是2007年临沂灯具城按照市委市政府和商城管委会提出的关于“提升改造市场，打造商贸物流强市”的战略思路，由华强集团斥巨资3.5亿元，规划建设了占地260余亩可容纳1000余户的灯具城。

在新形势下，无论是上游企业，还是下游经销商，或是链接行业上下游的灯饰卖场和灯具市场，只有抱团联动、共谋发展才是快速应对时代变革的上策，相信这也是“中国灯都渠道高峰论坛”的创办初衷。在此，诚挚邀请大家出席在山东（华强）临沂灯具城举办的中国灯都渠道高峰论坛（山东站）活动，期待与大家继续论道行业。