3月27日，雷士照明香港控股有限公司发布香港上市公司2018年度财报。公告显示，2018年，集团收入达人民币49亿元，与同期比较上升20.7%，其中LED照明产品取得销售收入约41.38亿元，同比增长30.7%。毛利达人民币14.78亿元，与同期比较上升26.0%。集团税前利润达人民币0.63亿元，与同期比较下降85.5%。母公司拥有人应占的亏损达人民币3.28亿元，与同期比较下降204.2%。公司基本每股亏损为人民币8.55分。
报告年度内，中国销售增长29.1%，其中雷士品牌销售增长29.2%，主要是报告年度内收购了电商业务，成功打通了在线渠道，使得销售收入与同期比较有所增加。
中国销售集团于中国市场以自有品牌销售为主，其中雷士品牌销售占比已达到销售收入的90%以上。
报告年度内，集团的雷士品牌产品主要通过36个独家区域经销商进行销售，独家区域经销商已开发3,000余家专卖店（省会城市覆盖率为100.0%；地级城市覆盖率接近95.0%）及4,600多家专柜。并重点推进渠道建设及事业部的独立化运作，并已建立商业照明事业部、零售事业部（原家居事业部）及电商事业部以对不同细分渠道采取差异化战略。
▲ 商业照明领域：集团持续建立和完善工程业务体系，打造中小工程核心能力，提升项目转化率。同时通过自主设计研发户外产品，提高户外景观照明项目中标率，并成功夺下包括「蚌埠市夜景亮化」、「珠海夜景亮化」及「青岛上合峰会奥帆中心亮化」等在内的数个人民币千万级项目。而重点客户领域亦成果丰硕，报告年度内联合经销商与多家行业内前20的房地产企业或装饰公司达成战略合作。
▲ 家居照明领域：集团积极推进建设家居专卖店，特别是灯饰风格店的建店或升级改造，报告年度内完成新建或升级专卖店900余家，并成功推动「致东方」品牌专卖店落地，新签专卖店超过50家。同时积极进行营销模式创新，持续加大对团购模式的投入，助力终端销量增长。
在保持商业照明及家居照明渠道优势的基础上，集团积极进行多元化渠道布局：
报告年度内成功收购蔚蓝芯光，打通了在线分销渠道，进一步整合了集团渠道资源；
收购后的电商事业部表现亮眼，在电商促销日「双11」当天一举夺得天猫、京东、苏宁易购灯饰照明行业全网第一，开拓了本集团又一重要的销售增长点；
国际销售国际市场销售方面，大力推进于国际市场的开拓。
集团于报告年度内，继续巩固雷士品牌产品在英国、澳大利亚等成熟渠道的客户资源，并持续深挖中东及东南亚市场潜力。中东办事处通过组建专门团队全力攻克工程渠道，报告年度内成功中标多个等人民币千万级别项目。
此外，集团在以色列、巴勒斯坦和巴林等地区开发出三个国家级经销商，同时深入埃及及黎巴嫩等销售薄弱区域进行新经销商开发。东南亚市场则集中于印尼批发零售渠道的建设，目前已与经销商团队完成网点开发700余家，并实现雷士产品的全面铺货。
集团于2018年11月份成功收购怡达。此外，报告年度内新成立的日本公司成功赢得东芝品牌在日本的零售业务的全面自主授权。
而针对现有的节能灯、节能灯管及照明电器业务，报告年度内集团凭借成本、技术和规模优势推动LED照明产品进入主要客户销售渠道，超过70%以上的产品成功实现向LED产品转型。
报告中指出，2019年集团将以拓渠道、降成本、铸精品的方针全面完善并优化国内商业照明、家居照明及电子商务渠道的拓展；稳步推进集团内的生产优化整合；有序开拓全球新兴市场并加大自主品牌在海外成熟市场的投入及产品创新力度；亦会考虑通过资产重组等资本运作方式来调整企业的发展战略。
在国内市场，集团将继续在商业照明领域、家居照明领域及电子商务领域进行渠道拓展。
在海外市场，未来集团将划分成熟渠道及新兴渠道进行海外市场的精细化运作。在成熟市场，集团将继续加强与全球知名照明企业或建材零售巨头的战略合作，全面推动LED照明产品进入主要客户渠道，争创业绩新高；同时深耕现有产品线，坚持产品的高性价定位，并借助北美及其他市场成熟的产品资源，将成熟产品线引入其他市场，将渠道做深做广。
而针对新兴渠道，集团将重组中东及北非业务，中东地区将专注于工程项目销售能力的提升，借助2022年卡塔尔世界杯、阿联酋世博会契机，开发适合当地需求的本土化产品，为更多的工程项目提供专业的照明解决方案；东南亚地区则着重于渠道的开拓，加大力度进入当地市场。
在内部管理上，未来集团将持续推进制造降本、研发降本、采购降本三大降本工作，以自动化及半自动生产、推进精细化管理、工艺流程优化及集中采购等举措全力降本提效。此外，集团已成立全球产品开发中心及全球产品采购中心，通过引入多国的商业照明及家居照明专业设计团队，为前端销售提供强有力的后台保障。
来源：东方财富网
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