业绩增长！2023年庆溢照明战略合作峰会圆满收官！

冬去春来，迎接春天的同时，庆溢照明也迎来了第二十三个年头。3月16日，以“涅槃 下一段征程”为主题的2023年庆溢照明战略合作峰会在中山保利艾美酒店隆重举行。

峰会现场

中国灯饰共享联盟会长聂庆东、终身名誉会长汪顺波、秘书长倪诚，古镇灯饰传媒战略中心总经理杨军，我玩我酷科技公司创始人陆杭民，营销专家吴正喆，抖音KOL建材大V张大力，门店运营实战专家余伟锋，安邸家品牌创始人/芝华仕智能家居全国总经销李佳怡，佛山洛品家具有限公司总经理李中文，中山市庆溢照明创始人全文日、总经理吴泽平、副总经理项银华、财务总监尹孝男、营销总监吴泽安，以及来自全国各地的庆溢经销商约300人出席本次峰会。

不忘初心，掌舵人的非凡魄力

庆溢照明创始人全文日

会议伊始，庆溢照明创始人全文日发表致辞。全总感叹二十三年岁月中，深深烙印着社会各界对庆溢的关怀和支持，深藏着与会经销商的深厚情谊。

“第四代掌门人吴泽平，自2013年接过这杆大旗以来，庆溢发生着翻天覆地的变化，博得了万千口碑。”全总对吴泽平表示高度的赞扬。全总继而提到，作为经营者，要在瞬息万变的时代浪潮中站稳脚跟，危机管理能力不可或缺。

“我们生活在困难重重的时代，困难和矛盾不可避免，但我们要迎着苦难成长，它促使我们向前，促使我们富裕，促使我们做得更强大！”

资源共享，构建数字化平台

中国灯饰共享联盟会长聂庆东

中国灯饰共享联盟会长聂庆东代表共享联盟给一众经销商作出分享。聂庆东提到，共享联盟提倡共同学习、交流分享、共享资源，一起成长。

疫情三年给大家带来了很多的焦虑和思考，经过深思熟虑后，他认为所有传统行业在数字化时代都可以重做一遍。整个行业都在重点关注数字化，有的品牌已经开始践行，而有的品牌还在摸索当中。当前共享联盟也在探索打造一个推广平台。

聂庆东说道：“未来一定是平台的竞争，庆溢照明总经理吴泽平带头把平台搭建起来，在行业内是一个良好的开端。数字化转型一定是未来的发展风口，因此今天我也带着共享联盟的十几位会员来学习数字化转型。有钱不一定能实现数字化转型，这要求我们具备清晰的思路、高水平的能力以及超人的毅力。”聂庆东期望能够站在数字化转型的风口与大家共同前进！

涅槃，谋求新的发展

庆溢照明总经理吴泽平

随后，庆溢照明总经理吴泽平发表致辞。他表示，要时刻提醒自己管控风险、适应变化，坚决扎根灯饰照明行业。

庆溢照明自2000年创立伊始，凭借对行业的热爱，不断地对产品的迭代更新，连续二十一年保持着业绩增长，但疫情三年来，行业形态发生巨变，由卖方市场彻底转变为买方市场，由卖产品转变为卖方案，由等客源转变为找客源，花灯类也江河日下，目前只剩现代灯、轻奢灯苦撑门面。

吴泽平坚定的说：“我们必须忘记过去那些成功经验，清空自己，学习新的知识、新的商业逻辑、新的工具，找到流量密码。只有抱着决心，我们才有可能涅槃重生，实现新的发展！”为了挽救危机，庆溢开启了为期34天的庆溢中国行活动，去听最真实的声音，去看最真实的市场，稳固根基，谋求发展。

未来，庆溢照明将从三大方向实现涅槃：

• 帮助经销商解决获客问题；

• 使产品具备差异化、性价比，更具竞争优势；

• 为想做全案的经销商整合供应链。

吴泽平最后说道：“时间在哪，结果就在哪，坚守实业，相信中国经济，相信相信的力量。我们携手共进，同舟共济，开启下一段征程。”

乘势而起 让增长成为必然

营销专家吴正喆

营销专家吴正喆指出，在目前中国这样一个经济形势下，很多人认为衰退、萧条是一个必然，而他却提出让增长成为必然。

在他看来，增长必有原因，倍增必有方法。在过去二十年，行业经历了一个完整的进化，从产业的兴起、产品的竞争、渠道的竞争、品牌的竞争，到资本的竞争，甚至到了生态环境的竞争。而在当下，整个产业进入新一轮迭代进化，很多企业未必能看到进化的趋势从而做出正确的选择。经销商要做分子还是做分母？选择比努力更重要。

吴正喆继而言之，“未来泛家居产业将呈现几大特点：融合化、数字化、智能化，并以五位一体的运营体系带动增长。前二十年整个行业都在向上发展，但在疫情期间发生了转变，开始了自由落体式下滑。顺势看不出差别，逆变的时候就能体现出差距。经销商的首要选择就是改变自己的认知，其次是顺势而为，才能乘势而起。”

我玩我家，全屋销售势不可挡

我玩我酷科技公司创始人陆杭民

我玩我酷科技公司创始人陆杭民先生为经销商讲解我玩我家系统应用指南。陆杭民认为如今经销商的需求其实很简单，获客、卖货、扩品类。

时代在变化，消费者也在变化，倘若还聚焦某一细分品类，获客会越来越难。消费者才是产品终端，工厂以及经销商更应该去抓住消费者的心，所有的一切应当围绕消费者展开。如何解决这些需求？陆杭民认为，可以从四个方面解决：

• 生成优质内容分享到各大主流媒体获取流量；

• 经销商可以获取户型还原户型设计全案，分享到业主群引流获客，

• 精准定位客户，引流到店面成交；

• 扩品类销售，提升整体方案效果，提高客户黏性。

行业内许多专家主张聚焦细分品类，但陆杭民认为扩品类应当是当下经销商最应当解决的需求，仅仅经营单一品类是无法满足消费者需求的。单品销售即将淘汰，全屋销售势不可挡。未来想要成功必须要有完整的供应链保障输出，有高水平的团队，有专门为经销商打动客户的获客系统，相信改变可以发生是一切改变得以发生的前提。

庆溢照明与安邸家兼芝华仕智能家居战略签约

庆溢照明与诺品家具战略签约

随后，庆溢照明与安邸家兼芝华仕智能家居、诺品家具隆重举行战略签约仪式。

与会全体合影

会议最后，与会嘉宾在三月的骄阳下合影。骄阳灿烂，相信庆溢照明的未来也会更灿烂！

部分颁奖合影

午后，庆溢照明借此机会对“优秀经销商”进行颁奖，分别颁发了优秀经销商，铂金经销商，钻石经销商，卓越经销商，功勋经销商奖等奖项，高度肯定了他们的辛勤付出，同时也激励着更多庆溢人再创佳绩。

庆溢照明营销总监吴泽安

而后，庆溢照明营销总监吴泽安针对《庆溢2023新品及政策发布》进行演讲。吴泽安表示，2023年春季新品共开发了34个系列，136个原创设计灯饰单品，推出新工艺、新材料、性价比更高、互动性更强的原创产品，引领行业潮流。现场订货环节更是把气氛推到最高潮！

抖音KOL建材大V张大力

抖音KOL建材大V张大力以“流量为王”主题，分别从行业分析、课程介绍、案例展示、学员分享等四方面进行分享。他提出抖音提高零售的一大“法宝”。接下来，庆溢照明春雷行动将集中到店，手把手教学拍摄，帮扶庆溢经销商实现实体店模式点蜕变。

门店运营实战专家余伟锋

门店运营实战专家余伟锋作“门店运营流量密码之小区推广全攻略”主题分享。余伟锋阐述了门店四大核心：客流量、转化率、客单值和口碑。经销商务必学会小区科学分类、小区调研、选择及推广方式组合。结合实际情况提升个人能力，通过努力赋能经销商朋友。

庆溢照明团队祝酒

晚间，答谢晚宴于中山市保利艾美酒店举行，庆溢领导班子为晚宴祝酒，更有乐队演出、抽奖等等活动燃爆现场。淬炼二十三年，精雕细琢成就庆溢辉煌。至此，2023年庆溢照明战略合作峰会圆满收官！

小结

在不断变化的消费市场上，只有真正的好模式、好产品、好服务、有担当的品牌，才能在未来长期稳健的发展，树立良好的品牌形象，让庆溢照明在行业中脱颖而出。未来，庆溢照明将矢志不渝，用行动回报社会，携手共进，风雨同舟，共同开启下一段征程，实现业绩增长，利润倍增，乾坤未定，你我皆是黑马！

文/编辑：海堂薰

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心