网点开发翻倍，粤锦创如何在线光市场突出重围？

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发表时间：2024-08-16 09:51

在今日的商业舞台上，线光市场风起云涌，商机与挑战并存，市场的火爆发展正推动着灯带企业走向腾飞。

在这个进程中，粤锦创凭借良好的口碑、强大的产品力和精准的市场定位，成功借势突围而出，实现业绩逐年递增，全国形象专卖门店也顺势扩张。四年时间里，粤锦创做对了什么？

△锦创照明创始人、总经理周总

十年拼搏，创锦绣前程

随着无主灯的爆火，灯带产品被大量应用在商业或家居空间中，从而带动线光市场，也让深耕线光市场4年的锦创照明借势腾飞。以专有品牌商标“粤锦创”进发的锦创照明，在短短四年时间里，接连取得中国工程建设推荐产品、全国消费者放心满意品牌、广东省重质量守信誉单位和服务·质量诚信AAA企业等多项荣誉。

迎风而上的粤锦创，可谓是灯带市场的后起之秀。从最初的几人小团队，逐渐发展到如今超千平方米的三层工厂。尽管创业过程中遭遇了不少坎坷，但公司的创始人、总经理周总，凭借敏锐的直觉和“产品为先”的严谨精神，组建了一支专业的产品研发团队。

他们致力于为客户提供优质的产品、先进的技术和卓越的服务，从而使公司赢得了良好的口碑和市场认可。

△粤锦创荣誉证书

谈及自己的创业经历，周总表示，自己是在2012年前后跟随好友从湖南出发，来到广东创业，至今已在照明行业摸爬滚打12年。虽不敢说见多识广，但也亲身参与并见证了行业十多年间翻天覆地的变迁，创立了一番属于自己的“小成就”，将“粤锦创”这个品牌成功带向全国乃至世界。

目前粤锦创的足迹已遍布全国各地，除去尚在开发中的青海、兰州、甘肃、内蒙等偏远地区，其他省区粤锦创都已建立完整的经销商及总代理销售体系，目前已开发超40多家形象专卖店，计划在2024年拓展至100家形象专卖店。

△粤锦创品牌形象展厅

此外，粤锦创从2024年开始重点关注海外市场，目前产品远销中东、欧洲、东南亚、印度尼西亚等地区，且外贸销量稳步提升，在海外客户中取得了不错的口碑。

“从今年开始，粤锦创新增多个海外门市，像东南亚、中东等地区都有布局。同时对欧洲和北美也在进行开发，但重点还是先关注东南亚或‘一带一路’国家，除了考虑出口地政策外，地缘冲突导致欧洲地区海运价格上涨也是影响因素之一。进军海外市场不是盲目扩张，还需综合多方因素。”周总如是说。

产品为先，守住品质底线

近年来，线性照明在行业内备受追捧，市场竞争变得尤为激烈。到了2024年，行业更是步入了“内卷”时代，价格战屡见不鲜，导致产品利润不断被压缩。

许多企业为了追求低成本和高利润，不得不采取偷工减料的方法。但这种做法只是“一锤子买卖”，没有良好口碑和产品质量的企业，无法在市场中长期立足。

“我是一个不懂营销的人，对于产品不玩任何噱头。我相信只要产品好，就一定能得到客户的认可和支持。”周总如是说。

强大的产品力是企业生存发展的基石，在过去两年时间里，粤锦创获得产品专利二十余项，推出了众多符合市场需求的新品，产品类型达300款以上，产品线齐全。目前粤锦创以节能灯系列为主推产品，具备高流明、高亮度、高节能的特点。此外，2023年，周总在灯珠封装厂上投资超千万元，组建生产线，从源头把控产品质量。