智能无主灯市场的正面竞争

相较于传统主灯照明，无主灯采用筒灯、射灯、吊灯、落地灯等分布式照明替代单一的主照明，通过多种光源组合达到视觉延伸效果，打造出效果更好的光环境。

数据显示，2022年线上磁吸无主灯市场保持了超高速增长，以天猫平台为例，全年的增长超2000%，其他品类仅增长10%。2022年无主灯市场整体容量已超过百亿，预计到2025年市场规模将达到200亿元。

目前智能无主灯是照明行业增长较快的细分领域，而绝大部分照明企业会选择通过无主灯切入智能市场。

整体来看，国内无主灯领域的玩家主要有以下几种类型：传统照明头部企业、专业灯光设计企业、面板开关电工企业、现代灯企业、全屋智能企业及智能电源企业。

虽说各类型企业都是在寻找第二增长曲线或者是企业自身转型升级所需，但战略意图却不尽相同。

有的企业凭借渠道优势、丰富产品品类来提升业绩；有的企业将无主灯作为跳板，打造自己的智能生态系统，顺势进入全屋智能；有的企业则是为了吞噬传统经销商渠道；有的企业则是自身原来所处市场开始萎缩，而选择的替补赛道。

目前，无主灯市场还未出现绝对优势的第一品牌，竞争格局也尚未完全形成。繁荣又有想象空间的超级大市场，看起来十分诱人，但当大量的企业、资源、资本聚集到同一领域时，便是避无可避的正面竞争。

在计划进入智能无主灯赛道前，企业需先思考清楚，是基于“被卷”的跟风选择，还是看好市场的主动意识，还是基于两者之间。贸然进入不熟悉的领域所产生的风险，比在自己熟悉的领域守住阵地的风险更大，往往最熟悉的红海才是蓝海。

以智能生态的云服务为例，前几年生态云处于高速发展期，在照明行业一提及智能，就离不开云服务。但今年以来，“智能和云”的绑定，不再像以前那么高频次。

原因在于，在现阶段用户实际使用过程当中，以本地化作为基础的智能连接更为便捷，如果需要远程连接，再上云或再加连接设备即可。

实际应用和场景化展示，给消费者带来的消费引导不一样。场景化展示很多时候变成了销售演示的利器。实用好用是指在触手可及的地方，对某一项设备发送指令，并且能快速得到精准响应；场景化相当于提前为用户设置好了“懒人”模式，如回家、起床、生日等。

场景化是固态的，是通过多个单体基础设备构建的，在场景化展厅我们体验到的模式，以为是想要的，但不代表是真正需要的。实际生活当中的场景千变万化，当初的优质体验也有可能变成现在的槽点。

目前，智能无主灯的商业形态有两种，一是弱化服务、重视产品，通过标准化和批量化，来降低成本、做大规模；二是强化服务、注重模块化及个性化定制、实现高利润。

渠道下沉如何兼顾两者？室内光的表现形式有三种，表现物品为主的焦点光；实现基础照明的环境光；与照明功能性本身无关的，注重设计感、艺术感表达的氛围光。

灯光效果的实现在于设计方案的“光配方”，本质上都通过产品用法和排列组合来实现。

智能无主灯将迎来品类发展的黄金时期，你准备好了吗？

文：知音

视觉：区懿圆

编辑：许愿

编审：知音

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心