市场调研 | 大品牌运营中心驻扎大成都

     4月11-12日，2019中国灯都渠道高峰论坛（四川站）调研团继续奔走在四川省各地，带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接。这次，其中一只调研分队来到四川省成都深入调研中发现，成都虽作为四川省省会，灯具市场相对其它地区都发展得比较成熟，但灯具市场地理位置却比较分散。

城东——东恒国际精品灯饰城

　　位于城东的东恒国际精品灯饰城于2005年建成，自2018年临近的辉煌灯具城拆迁后，东恒国际灯饰城成为一环内最大的专业灯具市场，占地60000平方米。据了解，一楼租金150-180元/平米，二楼租金50-60元/平米，整个市场分布着近百家灯饰照明商户，大小参差不齐，经营面积为80-300平方米不等，主要代理着雷士、欧普、品上、公牛、欧亚特等品牌，其中佛山照明、品上、德力西等品牌的四川运营中心坐落于此。从整个灯具市场运营情况来看，70%为家居照明产品，15%为商业照明产品，10%为户外照明产品，其他占5%。

三环路内——金府灯具城

　　位于三环路内、市西北方向的金府灯具城，享有“中国西部灯具第一城”的美誉，占地面积超20万平方米，对外租金为70-130元/平方米，吸纳灯饰照明经销商近千家。雷士、欧普、三雄极光、华艺、龙胜、爱施华等行业知名品牌均驻扎于此，灯饰照明品牌较为集中，且商户店面面积大多在100至2000平方米。整个市场产品品类涵盖家居照明、商业照明、户外照明等，经营模式多样，有做零售、批发，也有做工程等渠道。

城西南三环外——八益灯具城和西部灯具城

　　城西南三环外的八益灯具城和西部灯具城坐落于成双大道南北两侧，属于八益家具城和西部建材城的一部分，形成一个共通商圈，两个灯具市场约有两百户灯饰照明商家，主要针对零售顾客。整个市场知名品牌相对集中，主要有雷士、欧普、三雄极光、美的照明、星宇达邦、艾克诗顿、松伟、泰昌阳光等，店面面积均在200至800平方米不等，租金约为100-130元/平方米。

城北——量力灯具城

　　城北方向，灯具商户比较集中的是量力灯具城，其与量力钢材城共处于40万平方米的建材商圈中，商户近500家，经营面积大小不等，60平方米小店到千坪大店错落分布，对外租金在40-90元/平方米。主要代理木林森、正泰、美的、松下、爱科技、欧曼等品牌，同时也销售着不少中低端家居照明产品，该市场商户的经营方式多以批发为主，工程为辅，极少零售。产品分类上，8、9栋有超90%商户做家居照明产品，10、11栋商户则是家居照明、商业照明、户外照明等量分布。

青白江区——大港建材城和佳飞建材城

　　青白江区域，这里的灯具经销商主要集中在大港建材城和佳飞建材城。

　　其中大港建材城占地50万平方米，是集瓷砖，板材，五金卫浴和灯饰照明为一体的建材市场，市场中灯饰照明商户约200家，店面200至500平方米大小不等，商铺租金相对于成都市区价格要低，大致租金约为10元/平方米。品牌相对分散，但还是有欧普、雷士、斯特朗、顶上明珠等知名品牌驻扎于此，经营方式以批发为主，零售为辅，或一小部分工程。

　　通过采访青白江斯特朗运营中心总经理王剑英，我们了解到王总从事灯饰照明已有19年，且已在成都市区转战了多个灯具市场，去年才落户到大港灯具城，目前店面面积500平米，经营斯特朗全品类产品，是斯特朗四川运营中心。

　　谈到最近几年灯饰行业的变化和困局，王剑英介绍道，之前从事灯饰批发生意，主要做杂牌散货批发，但近几年杂牌产品在市场中同质化问题越来越严重，市场拼价格越发激烈，且售后难做利润又小，因此果断放弃以前的产品，专注品牌经营。庆幸的是，不到两年时间，全川斯特朗网点已开拓20多家，斯特朗产品品质有保障，品牌有知名度，让生意越来越好做。王总认为，今后品牌经营也将是灯饰照明行业未来发展主线路，相信2019中国灯都渠道高峰论坛（四川站）上能与行业同仁共同探讨未来品牌运营的发展方向。

　　与大港建材城相似，佳飞建材城也是由家居建材和灯饰共同组成，灯具商户主要在市场二楼，租金在10-15元/平方米，店面面积在300至500平方米，市场拥有灯饰照明商户近100家，品牌比较分散，主要有欧普、雷士、三雄极光、木林森照明、金佰丽等品牌，经营方式多以零售为主，一部分以工程为主，主专批发渠道的不多。由于租金低于成都市区，该市场零售价格具有一定优势，因此也吸引了一部分市区的零售顾客。

　　据欧普专卖店总经理朱国春介绍，其在大港和佳飞均有店面，且店面面积都在500平方米左右，以零售为主要销售渠道，少量工程生意。随着市场大环境不断变化，近几年生意也受到不少冲击，深感坐商方式行不通，今后会调整经营模式，拓宽多元化销售渠道，积极参加渠道高峰论坛，希望能收获一些优秀经销商分享的经营经验。

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编辑/责编：刘蓉蓉

文：薛岚

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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