市场调研 | 四川市场人气旺，品牌竞争激烈

      4月12-13日，2019中国灯都渠道高峰论坛（四川站）调研团继续奔走在四川省各地，带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接。这次，中国灯都渠道高峰论坛（四川站）东线小组和南线小组来到四川省南充市、自贡市调研发现，市场人气旺、商气浓、发展潜力和空间相当大。

自流井区 华立装饰城

华立装饰城

　　华立装饰城成立2003年，位于自贡市汇东新区汇东路东段，建筑面积20000平方米，是一座集建材、饰材、家装为一体的专业市场，荟集100多家饰材厂商。主要经营卫浴洁具、墙地砖、木地板、五金工具、布艺、灯饰、漆类等装饰材料，店面租金约为40元/平米/月。其中灯饰照明类经销商有5家，主要品牌有五光十色、TCL、西蒙等，单体面积都在100平方米左右，是自贡市综合性的市场之一。

大安区 川南建材市场

　　马吃水自古以来就是自贡商贸、物流集散地。自2002年，川南建材市场投入运营以来，引领和缔造马吃水片区逐渐形成了以家居建材、建筑材料、小商品批零为主，汽车商贸业为辅的新时代商圈。是自贡市委、市政府批准的辖区内唯一的专业化建材市场，是全国100家最大规模商品交易市场之一。其中灯饰照明类的经销商有9户，主要品牌有欧普、阳光、佛山照明、龙胜、红房子、欧特朗、灯网等。

　　同时，川南建材市场二期项目中的川南精品灯具城，灯饰照明类的经销商约15家，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、凯撒琳、圣嘉佰利、新特丽、松下和西门子等，品牌集中度较高。

自贡市阳光照明代理商梁春华（右二）

　　自贡市华美灯饰成立于2014年，店面面积约400平方米，主要代理阳光照明，整体装修是按照阳光照明的标准旗舰店执行，经营主要以店面零售和工程项目为主。据阳光照明自贡市代理商梁春华介绍，现在的经营不如以前，经营上会遇到多种因素影响，如在零售方面遇到多方的截流，尤其是以往合作的装饰公司，现在成为了竞争对手；在工程方面，订单比以往要多，但是在实际收款的过程中，有一定的难度和风险。

　　对于灯饰照明行业未来发展，梁春华表示，未来一定是品牌的天下，随着消费群体对品牌的认知水平越来越高，消费者的需求标准不断提升，对于2019中国灯都渠道高峰论坛（四川站），经销商更希望获取一些实际的操作经验和如何提高进店率，以及提高客单值等干货的分享。

顺庆区  川北建材市

　　川北建材市场创立于2000年，是川东北地区规模最大、门类最齐、品种最多、人气最旺、集建材经营、家装设计为一体、市场要素齐备的规模化建材专业市场。可自驾车却成为制约发展的一个结，总是拥堵，很难找到停车位，其灯具店铺比较分散，以临街店铺为主，店面面积在30-100平方米左右，适合走流通类产品。

嘉陵区  光彩大市场

　　光彩大市场是由德力西集团公司投资，由南充德美奥翔置业有限公司开发建设的一站式建材家居专业市场。灯饰商铺以市场5-6栋2楼为中心分散在市场内，主要品牌有欧普、雷士、佛山照明、木林森、华艺、西蒙电器、西顿照明、欧特朗照明、绿豹灯饰等，其中千平方米的店铺有欧普、嘉豪灯饰、灯巢灯饰等，其他店面200至500平方米大小不等，租金为30-35元/平方米/月，根据调研分队走访了解到，光彩大市场各类灯具品类占比情况为家居产品17％、水晶灯22％、欧式灯31％、现代灯12％、商照10％、其余产品占比8％。

高坪区 友豪国际家居博览中心

友豪国际家居博览中心

　　友豪国际家居博览中心总建筑面积约60万平方米，比邻红星美凯龙，是南充市新型的建材市场。灯饰照明区主要集中在卖场三楼，市场中灯饰照明商户约30家，店铺面积近1500平方米，主要品牌有欧普、佛山照明、雷士伯克利、五光十色、琪朗、欧特浪照明等。租金约为28-30元/平方米，根据调研分队走访了解到，友豪国际家居博览中心各类灯具占比为家居26％、现代灯19％、欧式灯28％、美式灯12％、新中式15％。

豪门灯饰老板娘胡亚娟（右二）

　　通过采访豪门灯饰老板娘胡亚娟，我们了解到胡总从2013年开始进入灯饰照明行业，从单一经营欧普家居照明80平方米的店铺，到现在经营面积超过3000平方米、年零售额超过3000万元。店铺遍布川北建材市场、友豪家居广场、光彩大市场，经营品类从单一发展到全品类，经营品牌有欧普、绿豹照明等知名品牌。

　　据胡亚娟向笔者分享，从一无所知到现在立足于南充市灯饰照明行业，无论做什么生意都一样，一定要用心去做，踏踏实实做事，只要认真了，没有做不好的事情。

　　对于2019中国灯都渠道高峰论坛（四川站），希望能获取一些关于行业发展趋势，让我们经销商重新定位自己。

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编辑：李晓筠

文：马林、符芳沁

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心