市场调研 | 河南焦作、商丘遭遇电商强劲冲击

4月22日，2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站）调研团继续奔走在河南省各地，带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接。这期，中国灯都渠道高峰论坛大调研（河南站）带您走进河南省焦作市、商丘市，一起了解当地市场的状况。

河南省焦作市

焦作市位于河南省西北部，北依太行山，与山西晋城市接壤，南临滔滔黄河，与郑州市、洛阳市隔河相望，东临新乡市，西临济源。 焦作古称山阳、怀州，焦作历史悠久，早在8000年前的氏族公社时期就有人类居住，是华夏民族早期活动的中心区域之一，现存裴李岗文化、仰韶文化和龙山文化遗址。是司马懿、韩愈、李商隐、朱载堉、许衡及竹林七贤山涛、向秀等历史文化名人故里。焦作市照明灯饰经销商主要集中在物资城名优灯饰广场、西建材市场和新发地建材市场三个市场，有一部分照明灯饰经销商分布在鸿运商城和贸易大厦。

物资城名优灯饰广场

物资城名优灯饰广场成立于2004年，总面积约5万余平方米，该市场经营装饰板材、油漆涂料、瓷砖洁具、吊顶材料、灯饰电料、木地板、实木门、防盗门、橱柜等18个品类，有10000余种不同规格的商品，集设计、施工、监理于一体装饰工程市场，是焦作地区消费者家装建材的购物首选市场。从整体来看,物资城名优灯饰广场属于中低端建材市场，其中照明灯饰经销商有35家，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、阳光照明、钜豪、庆溢、五光十色、顶上明珠等，租金为27元/平方米/月，市场销售业绩结构方面占比情况为家装零售80%、工装15%、户外工程5%，零售单值基本在3500-5000元，属于中低端消费。

西建材城

西建材城成立于2015年，占地面积8万平方米，是焦作地区一个规范化、专业性的新大型建材装饰批发市场，主要经营建材、家具、饰品、五金交电、装饰材料和涂料等。其中照明灯饰经销商有6家，主要品牌有欧普、美的、西顿、华泰、海德信、顶上明珠等。

新发地建材市场

新发地建材市场成立于2000年，总面积达11万平方米，是集批发、配送、仓储、运输、交易、展示于一体，经营商户有1000余家，其中照明灯饰类经销商5家、室内照明经销商4家、户外照明经销商1家，整体单体店面面积较小，都以中低端产品为主。

焦作市金辉灯饰成立于2010年，店面面积约600平方米，主要代理品牌有五光十色，销售业绩结构主要多以零售及工程项目为主。据焦作市金辉灯饰总经理李红艳介绍，现在整体的生意大不如从前，主要有市场分布的散乱、装饰公司的截流、精装房的集采和电商平台的扰乱。作为灯具经销商要不断学习和调整，通过对现在主消费群体的消费习惯，加大对金辉灯饰在焦作地区的宣传和引导，开设金辉灯饰微信公众号和抖音的粉丝的培养，进而以活动的形式促单；加大与装饰公司的合作，形成资源的转化。

对于灯饰照明行业未来发展，李红艳表示，未来，一定是相互抱团、资源共享的时代。随着泛家居品类的增加、跨界联盟的小区开发，一定是服务前置的姿态。对于2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站），希望从中能获取一些行业方向、专业型指导，能让找到自身的不足和应对策略的思考。

河南省商丘市

商丘市是全国性综合交通枢纽，是中国历史文化名城、中华文明的发祥地之一，是商部族的起源和聚居地、商朝最早的建都地、商人商品商业的发源地、商文明的诞生地，有“华商之源”的美誉。商丘市照明灯饰经销商主要集中在中意建材市场、八一路建材市场、京九建材市场、凯旋商城、亿丰建材城等几个市场。

中意建材市场

中意建材市场

中意建材市场位于中州路与香君路交叉口东北角，市场占地面积360亩，建筑面积约20多万平方米，总投资3.6亿人民币，分为三期开发，一期占地面积119亩，已建成6.4万平方米，各项配套设施齐全，四周都是交通要道，交通便捷，具有独特的地理优势，租金为45元/平方米/月，其中经营灯饰照明类经销商约51家，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、钜豪、阳光照明、木林森、奥朵等，市场以中高端零售、室内家装工程为主。

八一路建材市场

八一路建材市场位于商丘市梁园区八一路上，与京九建材市场、凯旋商城紧密相连，市场从1997年开始开始运营，属于商丘市最早的一批建材市场，市场租金约18元/平方米/月，其中灯饰照明类经销商有38家，主要品牌有雷士、欧普、三雄极光、飞雕、西门子、TCL等，也有部分从古镇镇直接进货的低廉产品和户外照明。八一路建材市场大部分经销商都服务于县级市经销商，以批发为主。

亿丰国际商业博览城

亿丰国际商业博览城

亿丰国际商业博览城位于商丘新区豫东综合物流集聚区通达五路以东、通达六路以西、汇聚二路以南、胜利东路以北，总投资超过12亿元，占地300余亩，总建筑面积超40万平方米，是一个以五金机电、建材家居装饰为主，涵盖灯具、电子多个产业门类，提供集展示、交易、会场、办公、电子商务、仓储、配送、货运、检测于一体的综合商贸物流平台，由上海亿丰集团投资建设。租金在15元/平方米/月。由于地理位置位于新区，距离住宅区较远，所以人流量比相对其他市场比较少。其中灯饰照明类的经销商有32家，目前停业转让的商户有13家。主要品牌有三雄极光、木林森、绿能、佛山照明、五光十色、子弹头、红房子、千泰等，市场以终端零售和室内家装为主。

商丘市名灯汇总经理刘娟（中）

据商丘市名灯汇总经理刘娟介绍，大部分进货渠道都是以古镇为主，产品在款式上面更具有竞争力一些，而且物流方面现在也比较方便。目前，更多的年轻消费者消费观念追求更多的是个性和不同，以前卖灯都是我们引导消费者选择，现在经营都是消费者引导我们经销商进货，所以产品在款式上面必须要有竞争力，才能在行业站稳脚步。

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编辑：李晓筠

文：马林、孙涛

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心