太原作为山西的省会城市,目前灯饰商户有700到800家,其中,专业做应急灯的商户不到30家,占比非常少,主要原因是应急灯属于一个照明领域非常小的板块。这些商户基本集中在锦绣国际建材城、万水装饰城、尖草坪小商品城等市场。
目前,入驻太原的应急灯品牌有敏华、劳士、左向、盛悦、东君、绿锋、奥科特、一声喊、欧普、雷士等。经营比较大的商户有三友照明、迎新灯饰、敏华照明、劳士照明、左向照明、东君照明等代理商。通过这几年太原市场发展来看,应急灯商户数量有明显的增加,同时,销量也是在逐年递增。
整体来看,太原市场销量比较好的品牌有敏华、劳士、左向、东君等,主要原因是品牌的知名度高,而且都是经营应急灯时间较长的经销商,他们都是以专一经营应急灯为主,在当地口碑很好,在工程和批发渠道都有一定资源,客户对产品认可度都比较高。而一些杂牌应急灯主要优势就是价格优势,但是优质的工程一般不会选用杂牌产品。
对于应急灯市场而言,因为产品价格透明,有一定的串货,而且受到了其他省会市场的影响,导致应急灯市场竞争非常大,而且有一些工程直接找厂家直供也会影响了当地市场的销量。
山西左向运营中心总经理 徐书君
应急灯商户存在感低
我在2019年就开始经营应急灯产品,主要代理的品牌是左向照明。目前店面面积有100多平米,因为搬进新的市场,面积较以前增加了不少。2018年整体环境不好,整体销量同比2017年基本持平,主要还是渠道销量增加了。我们代理左向已经10年的时间了,经营的路线就是工程加批发,毕竟应急灯产品零售的很少,所以,虽然市场上经营应急灯的商户在增加,但是对我们影响不大。
对于应急灯领域而言,做应急灯的商户存在感比较低,毕竟份额小、产品线少、产品空间小。在太原这么多年经营,无论渠道还是市场调货都是有需求才会过来拿货,没有商户是备货的,大家都不想其他灯饰照明品类运营中心把货压给分销商。所以经营应急灯的商户库存压力还是很大的。
对于未来应急灯的趋势,我个人觉得一是走品牌化路线,二是智能应急灯将成为主流。所以我们若想有良好的发展,服务市场客户要细心,拥有良好的服务团队,紧跟代理厂家步伐,一步步发展壮大。
山西劳士运营中心总经理 张继根
专业厂家联合专一商户才是王道
从2011年开始经营应急灯产品,主要代理的品牌就是劳士照明。目前店面面积在100平方米以上,加上库房可以达到500平方米以上,整体面积相比原来增加了一半。2018年销量在稳步提升,不止是今年,基本上,应急灯销量都在逐年递增,毕竟劳士照明品牌在这里,已经成为了好多工程项目的必选品牌。
在多年经营应急灯过程中,最大的苦恼就是串货比较严重,严重影响了应急灯的销量。再有就是应急灯板块比较小,存在感比较低,加之近些年电子商务的兴起,网络冲击也很厉害,导致应急灯市场多多少少还是会受到影响。
对于应急灯的发展,我个人觉得会一年比一年好,只要把服务做好,产品品牌在当地打响,销量是肯定会提升的。而且对于应急灯市场而言,专业的厂家联合专一的商户才是王道,对于我们而言在当地市场上,一是加大宣传力度;二是服务商户时多介绍产品相关知识;三是加练内功,多条腿走路。只要我们有信心,专一、专业经营应急灯,相信在当地的口碑肯定会更好。
山西盛悦应急灯运营中心总经理 林远峰
销量在增加,利润在下降
进入灯饰行业将近10年了,从2013年来太原后就开始经营应急灯,主要代理的品牌是盛悦应急灯。当初选择这个品牌是因为厂家是16年的老厂,实力过硬,而且厂家做应急灯产品专业、专一,同时应急灯产品线比较全。目前店里经营面积不到100平方米,相比原来增加了一半,因为产品在不断地丰富,所以需要更大的地方更,好的展示应急灯产品。
整体来看,2018年销量还可以,同比原来有所下滑,但是下滑幅度不大。主要是销量在增加,利润在下降。经营应急灯这么多年以来,我认为应急灯产品局限性强,多数走工地,而且多多少少都会有欠账,导致资金压力比较大,再有就是市场竞争比较厉害,利润在萎缩,成本在逐年增加。
对于我个人而言,我觉得应急灯市场的潜力还是不错的,虽然量在下降,产品同质化严重,竞争在加大,尤其是专业经营应急灯的商户,面临的压力很大。但是应急灯仍有市场需求是,只要把产品通过好的途径宣传出去,就会有一定市场的空间。应急灯将来的市场肯定是以品牌为主,作为商户来说,我们除了加大自身实力以外,还需通过良好的口碑来赢得市场份额。
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编辑:黄豪杰
文:王寅
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