绝对的市场主流——现代灯市场调研（江苏邹区）

有一个基本事实就是，灯饰消费者趋于年轻化，既简约又时尚的现代灯产品迎合了年轻人的审美习惯，自然就在市场上备受青睐、风靡各地。

现代灯在江苏市场普及率相当高，其销售网点遍地都是，而且基本上都是以专卖店或专卖区的形式出现。邹区灯贸中心和发得灯具广场还都分别辟出了一个楼层专营现代灯，对此单品的重视可见一斑。

目前市场上能见到的现代灯品牌少说也有两三百个，竞争之激烈可想而知。欧普、飞利浦、松伟、欧特朗、新特丽、麦格蓝、钜豪、极美、顶上明珠、艺嘉、金百丽、永歌、五光十色、宏光、聚能、庆溢、木林森、宏冠、泰昌阳光等品牌在江苏市场上表现不俗，是各地商家眼中的主流品牌和代理首选。

年销量1000万是个心理关口和市场分界线，越线成功则能挤进区域市场的二线品牌行列，目前达标的有十几个品牌。3000万则是个很高的门槛，除欧普外，只有极少数品牌在其巅峰期勉强达到过，但很快就滑落下来。

2018年俨然是个分水岭，之前生意比较好做，之后则风云突变，销量断崖式下跌，商家们倍感压力山大。尤其是电商的冲击越来越大，一些知名品牌将在古镇贴牌生产的灯以很便宜的价格放到网上卖，抢走了其线下实体店不少的生意。部分原本特别擅长管理和业务开拓的品牌省级运营，现在也坦言压力很大，遭遇销量下降费用却不降的困境，甚至出现亏损，已着手缩减展厅和仓库面积，以节流渡过难关。

总体偏淡的市场也不乏亮点，值得同行参考借鉴。比如永歌照明长于产品整合，近几年在市场上风生水起，专卖网点越开越多，今年同行普遍缩店，其却还扩大店面，反其道行之；艺嘉照明高举原创大旗，加上总代信心十足，将士用命，网点开拓脚步一直没停，逆势飘红，今年销量还大幅度增长；松伟照明的做法更为商家所称道：不强压进货和一味地动员合作伙伴开大店，而是很理性和人性化地建议开几十平米的小店，利于其存活和长久合作。

据金百丽江苏运营中心总经理施继雄反映，带智能照明的现代灯目前受到部分消费者的青睐。特别是70后的消费群体，对其表现出浓厚的兴趣。

现代灯的更细分层面的风格变换很快，以致新品出得太快，库存非常容易积压，时间长了就问题很严重了，如何处理，就成为了商家的痛点之一，以零售为主的处理样灯还容易点，专做批发的则痛苦了。目前，极简、北欧、轻奢等风格成为市场主流，预计未来三五年内这一趋势不会有太大的变化。

现代灯销量受大环境影响较小

王永

钜豪照明江苏运营中心总经理

经营钜豪现代灯4年时间，目前展示面积800多平方米，年销量能做到2000多万。现代灯适宜大部分人群，其体量明显比较大，只是客单价不如吊灯高。今年受大环境影响，蜡烛灯、新中式、美式等系列都有所下滑，唯有现代灯没有下降，销量一直处于平稳状态。

我们做的几乎都是常规款，不以款式另类取胜，销售时更多强调产品在光源、驱动等方面的性能和在底盘、压克力等材质方面的优势。因为我们是做全品类产品的，客户在选购了吊灯之后，都会再带一点房间灯，单纯只拿现代灯的单子则很少。

现代灯的范畴很广，风格较多，要把准流行风格有一定难度。今年的北欧风走得不错，轻奢系列的也慢慢上来了。因为我们是做物流的，主力市场在三四线城市，产品风格的流行要比一二线城市滞后一至三年。为拉动销量，我们的活动很多，平均每月都有3、4次促销，8月中旬刚组织了核心客户越南6日游。

用心打造高识别度的店面

陆伯仁

艺嘉灯饰江苏服务中心总经理

很早就与现代灯打交道了，早期代理富兴产品，后来和华泰照明合作，并在2005-2008年连续几年做到了华泰全国专卖店销量第一。2016年拿下艺嘉江苏省代，也是艺嘉公司转型做现代灯后的首批合作伙伴。目前在常州开有4个直营店，总面积约900平方米，销量维持连年增长的良好态势。

平心而论，经营上的困难大家都有，特别是产品同质化是市场通病。于厂家而言，就应想方设法制造具有高识别感的产品。我们商家则在于用心打造一个高识别感的店面。比如，客户一到店门口，就知道我们是卖艺嘉原创美灯的专卖店。

目前市面上很多经销商还没有达到将店面提升到打造识别感的高度。我们店里都紧紧围绕着艺嘉的产品和文化而布置，绝对没别的厂家一个产品，强调专注和专业，完全和厂方战略合作，同呼吸共命运。