销量整体上升——现代灯市场调研（山东临沂）

近两年，现代灯慢慢被设计师和年轻的消费群体所接受并追捧，加上现在大部分业主的装修风格以简约、极简、现代等为主，所以经营现代灯的经销商不在少数。

据不完全统计，山东临沂经营现代灯品类的经销商有200户左右，占总商户数量的16%，真正用核心位置展示经营、代理批发现代灯品牌的经销商有50户左右，占总商户数量的4%。中高低各种档次、各种价位的现代灯都有，相互恶性竞争、无底线的销售，甚至已经到了惨不忍睹的境地。

不管从搭配经营，还是专业经营，整体经营现代灯的经销商数量相比三年前至少增长40%，因为大部分的经销商能看到现代灯的市场潜力，现代灯专卖店超20家。从目前来看，现代灯的市场潜力将保持上升，2018年相比2017年现代灯的总体销量至少增长45%以上。

在现代灯领域中，也不乏一些表现尤为突出的品牌，如松伟、麦格蓝、五光十色、顶上明珠、极美照明等，在山东市场是比较受经销商和消费者的认可和喜爱。一方面这些品牌在山东市场有多年的市场布局和沉淀；另一方面，最根本源自于品牌，在质量、售后服务等多方面能给经销商和消费者一种安全感。而经营欠佳的品牌，在现代灯的配件、产品质量、售中售后服务是没有要求和底线的，所以导致恶性循环。

自2015年下半年开始，家装公司、设计师就开始把现代灯纳入到整装设计中，因此现代灯的用户群体也更趋年轻化。现代灯是靠创意和设计取胜的，仅仅靠模仿和抄袭很难走得远，这已经成为行业共识，但是现状一时仍然难以改变。很多企业注定昙花一现，而很多企业也将后来居上，所以说对现代灯“创新”方面的要求就极其苛刻。

现代灯整体销量往上升趋势

章明

极美照明山东运营中心总经理

从2016年开始代理极美照明，2019年极美照明山东运营中心整体形象再次升级，总体面积800平方米，其中现代灯区域有350平方米，相比以往扩大了不少。2018年现代灯销售额有1000万左右，同比2017年增长40%，相比2016年更是一个大幅度的提升，今年极美照明在山东也会有不一样的提升，这不仅仅是业绩方面，更重要的是在山东的认可程度和美誉度。

目前灯饰照明行业普遍存在以下这些现象：

■ 一是市场杂牌多，仿款多，价格五花八门，质量也参差不齐。对此极美照明则加快新品上样的时间，产品方面做好质量，以及售前、售后的服务，做好口碑；

■ 二是现代灯品牌众多，不能让客户记住。对此我们则装修店面氛围，让客户有更好的服务体验，能够快速对我们产生印象，相对投入也会大一些。

目前主流消费群体都是80后、90后，山东区域现代灯整体销量往上升趋势，势头还是不错的。但现代灯门槛低，竞争也最激烈。因此我认为，一方面要给客户做好服务，同时打造好产品形象，店面装修升级；另一方面要根据市场调整产品定位，重点做好服务。

选择品牌就是选择未来

庄智涵

临沂麦格蓝照明旗舰总经理

从2018年11月份开始经营麦格蓝照明，2018年整店总营业额达100万，考虑到整体店面的业态及单体面积的坪效，面积上一直没有大的变动和扩张。相比2018年现代灯的总产值，相信2019年将会有大的提升，现代灯会在高端客户群体的带动下，有很大收获。

目前销售现代灯有两方面困难，一是整个临沂市场现代灯产品同质化严重；二是现代灯的交货周期和产品的品质有很大的提升空间。

对此，我们有以下四方面的应对和调整：

■ 一是产品管理，麦格蓝的产品体系能形成一个系列的配套，相比其他品牌是做不到全套的产品配套；

■ 二是店态打造，店面的店态打造是其他现代灯品牌无法媲美的，茶艺、售前、售中和售后的服务，都能带动麦格蓝现代灯的销售；

■ 三是专业系统化的培训、包装输出；

■ 四是麦格蓝各方面资质过硬。

2019年是现代灯风格系列产品的发展元年，需要更多的企业加入原创设计，而不是一味地高仿和模仿产品。选择大于努力，品牌要有自身的态度，我们选择的是麦格蓝的服务系统，一比一的执行，加上麦格蓝的专业配套，来全面应对现代灯的发展。

去年销售额同比增长45%

于强

顶上明珠照明山东服务中心总经理

从2015年开始经营顶上明珠的现代灯，面积也不断扩大，目前现代灯的经营面积有660平方米。2018年现代灯销售额有1800多万，同比2017年增长45%，相信今年也会有一个大的增长。

如今市场竞争激烈，品牌都在争抢市场上稀缺的优质客户，同时杂牌仿款众多，其品质一般，但是价格很便宜，对品牌有冲击。现代灯的风格持续不断地升级，新名词、新定位，导致市场风格一直在变化。顶上明珠山东服务中心一直强调做好服务，做好跟经销商的关系，不断加强经销商对行业的信心和加大品牌推广力度。

未来一定是00、90后的时代，人们通过互联网、设计师等多渠道对于灯的理解将会更透彻，对产品款式、光效、专业性、性价比等多方面要求会更高，那么对于灯具厂家的要求也就越来越严格，我们要坚持自己的战略格局定位，以消费市场为主体，创造更好产品供应市场。