70%的商户都在卖——现代灯市场调研（山西太原）

这几年太原市场现代灯行情见长，做现代灯的商户销量均稳步提升。在太原经营灯饰的商户当中，经营现代灯的商户占70%，品牌和杂牌现代灯并存，目前太原市场现代灯鱼龙混杂，有些价格低得可怕，也让一些品牌现代灯的商户受到了影响。

以太原最大灯具市场为例，太原锦绣国际建材城拥有将近200家商户，其中做现代灯专卖店的就有10多家，经营专卖区的也有几十家，发散货的客户大有人在，目前锦绣国际建材城入驻的现代灯品牌有几十个，分别是泰昌阳光、呢喃、宏光、庆溢、欧普、伯克丽、松伟、顶上明珠、宏冠、安居宝等；太原居然之家目前入驻的现代灯品牌有麦格蓝、新特丽、泰昌阳光等；太原其他市场还有钜豪照明、聚能照明、伯克丽等品牌入驻。

据了解从2017年至今，现代灯品牌在逐渐增加，不少太原经销商也在增加现代灯品类，说明现代灯在太原有很大的市场空间，但是竞争也是激励的，而且这些年一些传统家居品牌也进入了现代灯市场，如阳光照明、佛山照明、欧普照明、三雄极光、欧特朗、欧帝尔也纷纷推出了现代灯，现代灯市场是机遇与风险并存。

目前太原市场现代灯销量比较好的品牌有庆溢照明、泰昌阳光、伯克丽、宏光照明、顶上明珠、新特丽、松伟照明等，销量比较好的原因是品牌有一定知名度，而且光源的效果很好。虽然市场上有一些杂牌现代灯因价格赢得优势，但是销量慢慢也随着产品质量问题出现下滑，让消费者反感。

目前现代灯市场最大的问题就是同质化比较严重，创新不够，从现代灯这几年兴起来看，产品变化不是很大，产品款式还需加强，原创现代灯必须要有所保护，现代灯市场才会长久。

加强与地产公司合作

田志雄

太原新特丽灯饰总经理

进入灯饰行业已经许多年了，从2017年开始经营现代灯，主要代理新特丽和呢喃品牌，目前两个店现代灯面积为600平方米左右，分别落户太原锦绣国际建材城和太原居然之家。

从经营现代灯产品至今，产品的展示面积不断增加，凭借产品做工的优势以及品牌知名度高，在设计师渠道当中有很好的口碑，且每年销量都很不错，产品也是市场上比较受欢迎的品类。

在经营现代灯的过程中，主要存在对现代灯产品介绍不专业的问题，毕竟刚做了3年灯饰，在此之前我们一直以批发开关和商业照明为主，目前我们也在慢慢学习摸索，在厂家的配合下提升产品知识的理解，加强与太原地产公司的合作，现在太原许多样板间都在用新特丽的产品。

对于现代灯市场来看，目前还没有达到顶峰，发展空间还很大，但是同质化太严重，对现代灯市场有一定的影响，也希望现代灯企业丰富产品线，推出更多经典现代灯产品。

加强隐形渠道建设

王多银

山西宝丰灯饰总经理

在太原经营灯饰20多年，从2017年开始以专卖店的形式经营现代灯产品，主要代理品牌是宏光照明，为了更好地体现现代灯的氛围，展示面积近200平方米。2018年现代灯销量还不错，同比往年几乎持平，但2019年开年至今整体生意都不好，整体市场没有人流，也导致现代灯销量大幅度下降。

经营现代灯的这几年来看，最大的问题是不知道消费者都去哪里了，市场零售生意不好，产品同质化严重，还受到网络冲击。对此我们目前能做的是给予产品更好的展示区域，并降低利润促成订单。

对于目前现代灯市场发展来看，个人感觉现代灯市场空间很大，毕竟大环境不好，消费者购买也更谨慎，现代灯由于款式好看能够吸引客户，而且单值不高，往往能让消费者接受。作为代理商在市场严峻的情况下，要勇于走出去，加强隐形渠道建设，把服务做好，赢得客户更好的口碑。