流行无力扭转行情——现代灯市场调研（湖南长沙）

现代灯已成为市场上炙手可热的产品品类，长沙经营现代灯的商家占60%左右，多数以综合品类为主，同时有现代灯产品专区或专卖，产品高中低档次竞争激烈。

以南湖灯饰城为例，现代灯占比约60%，品牌主要有新特丽、麦格蓝、松伟、庆溢、极美等。南湖市场表现最好的品牌是新特丽，然而，新特丽的经销商表示2019年销量同比下降50%，其他品牌各有所长，不相上下。

从现代灯经营门店数量来说，长沙经营现代灯的商家在近两年有所增加，水晶灯经销商基本转型现代灯。但是鉴于当前市场行情，多数商家比较保守，从库存到拓店很少有大动作的调整。

从销售额来看，2019年较2018年现代灯同期销售额下滑30%-50%。多数商家表示，长沙地区整体灯饰照明行情下滑严重，现代灯市场也不太乐观。

市场上存在许多杂牌现代灯产品，产品外观上总能看到一些品牌产品的影子。这类产品价格低、款式抄袭、光源比较亮，但是产品质量不稳定，售后也没有保障。

市场上杂牌的现代灯产品如此之多，主要原因之一，选择价格便宜的产品消费者较多，商家简单追求利润。多数消费者对于光源没有要求，品牌没有要求，或者消费能力不够。其次，源头厂家不愿意投入，没有研发团队、款式更新慢，品质也大打折扣。但做杂牌门槛低，也更容易出现风险。

现代灯市场竞争白热化

黄光辉

极美湖南分公司负责人

从2018年1月开始接手极美照明湖南分公司。自启动运营后，我带领团队7人5台车全省跑了半个月，经销商开发速度很快，产品形象店落地开花。2018年市场销量1000多万，较2017年翻了两番。

市场开拓过程中，遇到最多的问题是竞争对手用高额的装修补贴砸钱，而我们更多是向客户强调极美照明的产品形象、品质，以及品牌所带来的低投入、零风险、高形象。

2019年，长沙的灯具市场行情非常惨淡，下滑70%-80%。在这样的市场行情下，我们注重产品形象、专注做好服务，靠诚意打动客户，让客户赚钱，同时也注重客户培训，让客户走出去，为消费者定制方案。

极美的团队年轻有活力，市场有潜力，品牌和产品市场认可度高。虽然现代灯市场竞争处于白热化，但是机会也很多。目前极美湖南运营中心是仓储模式，计划在红星灯世界开一个600多平方米形象店。

精准定位客户是关键

吴波

长沙晶巢灯饰负责人

2017年10月建立形象专卖店后，市场行情急转直下，因此还未打开局面已颇觉寒风凛冽 。在2019年的市场行情下，南湖市场的麦格蓝专卖店整体表现不如预期。

现在市场的状况是多业态抢占市场，市场的大蛋糕人人都想分一杯羹，包括精装房渠道、设计师渠道、同行竞争、网店，甚至大客户自己去灯饰源产地找产品。产品却参差不齐，抄袭严重，品牌厂商从源头设计、研发、生产、品质投入，是那些抄袭的小厂商不可比拟的。

目前，我们能做的是精准定位客户，品类多而全，服务精而细。在客户开发过程中，了解客户对于照明的想法。通过基础照明切入，根据客户需求来推荐产品，做到全方位满足需求。