市场调研 | 为何中高端品牌都集聚南京市场？

9月20日，2019中国灯都渠道高峰论坛（江苏站）将在江苏省常州市邹区灯具城隆重举行。为了深入了解江苏灯具市场整体发展情况，本次中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）小组，对江苏省照明灯饰的经销商进行一次大规模的调研。这期，中国灯都渠道高峰论坛大调研（江苏站）小组将带您走进江苏省南京市。

南京市，简称宁，江苏省省会，位于江苏省西南部、长江下游，东西最大横距约70千米，南北最大纵距约150千米，市域平面呈南北长东西窄展开，面积6587.02平方千米。

南京是中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽，是长江三角洲唯一的特大城市和长三角辐射带动中西部地区发展重要门户城市、首批国家历史文化名城和全国重点风景旅游城市。辖区：玄武区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、江宁区、浦口区、六合区、溧水区、高淳区、江北新区，12个区，常住人口：843.62万人。

南京市有各类装饰建材商贸类的市场近20家，市场上基本都有灯饰照明经销商，如：弘阳装饰城（原来的红太阳装饰城板桥店）、金盛桥北店、江东门金盛、银桥市场、迈皋桥红太阳、石林家居广场、金桥装饰城、新和源装饰城、弘阳家居迈皋桥店、亦朋家居广场、金盛国际家居、宝润家具建材城。

目前南京市的经销商灯饰产品的进货渠道主要是直接到古镇从厂家进货，还有就是到邹区灯具市场进货。主流的灯饰品牌主要是专卖店和形象店形式展示，这部分的经销商一般都是在古镇进货，混搭灯饰店的产品有很多都是从常州邹区进货。

据商家介绍，前几年生意好的时期还是经常会去古镇，去看看产品发展趋势还有找找新产品和新品牌。近两年，市场下滑得厉害，产品销量也在下滑，去古镇的次数就减少了很多。很多商家为了方便都是在邹区灯饰城进货，而且在邹区灯饰城进出货的时间比较快，还不用做什么库存，产品售后也比较及时。

弘阳装饰城

弘阳装饰城（原来的红太阳装饰城板桥店），据经销商介绍市场开业有12年了，市场早期主要定位为批发市场，位于雨花台区，当时是远离市区，当时的商家主要是以批发为主。随着市场发展和城市不断扩大，现在市场所在区域发展得也比较快，市场的定位为零售、工程、批发，其中零售占主流。

目前市场内有灯饰照明经销商90家左右，是南京市灯饰照明经销商最集中的市场。灯饰商家主要分布在B6、B7二楼灯饰中心，一共有六栋灯饰区面积在两万多平方米。

市场进驻的品牌有：雷士照明、欧普照明、公牛、正泰、三雄极光照明、泰昌阳光、钜豪、阳光、华艺、木林森、松下、家的、飞利浦、鸿雁、欧曼、敏华、劳士、佛山照明、松伟、美时艾菲特、百得诗特、庆溢照明、云海空间、达美、回龙、褚灯、极美、德力西、绿能、朗德万斯等。

市场进驻的品牌档次也是不断提升，整体装修档次也是在不断升级。市场内400平方米以上的经销商有10家左右，如雷士照明、欧普照明、美时·艾菲特、三雄极光照明、泰昌阳光、百得诗特、庆溢照明、云海空间、皓月灯饰等。

金盛国际家居

金盛国际家居位于南京市建邺区江东中路，地理位置比较好，整个市场定位也是中高端。

进驻的灯饰照明中高端品牌也是在当地比较集中的市场，如：金达、新特丽、马斯登、金丰美、开元、诺克、瑞晋、金枝玉叶、帝拿、欧普、三雄、雷士、公牛、FLUA、三立照明、泰昌阳光、美时艾菲特、极美、美瑞帝斯、凯撒琳、松下、飞利浦等，各品牌基本都是专卖店或是形象店的展示。

市场内有灯饰照明经销商25家左右，面积最大的是阿基米德灯饰，面积有3000多平方米，市场内灯饰品牌专卖店或形象店大都在200平方米以上。

银桥市场

银桥市场位于南京市秦淮区应天大街，处于老城区中心地段，该市场销售的产品有灯饰照明、五金、电料、建材、窗帘、小家电、百货文具、餐具、服装、鞋帽箱包、床上用品，该市场的灯饰照明区和服装都在一个片区。

该市场已经营了20多年，市场内灯饰照明商家有17家，面积都是几十到一百多平方米，该市场内不少商家都是经营灯饰照明产品十几年时间。此外，该市场的租金很高，一楼400多元/月/平方米，灯饰区位于3楼也要200多元/月/平方米。

进驻的品牌主要是照明类品牌，如：欧普、雷士、公牛、飞利浦、美的照明、三雄极光、松下、木林森、欧司朗、敏华、鸿雁等。

据商家介绍，市场的人气比较旺，单客户的消费较低，购买的产品都是一些零散的产品，主要是周边家庭用户或商店用户，对现有产品更换维修过来购买的居多。

弘阳家居桥北店

弘阳家居桥北店位于南京市大桥北路，灯饰区位于市场的四楼，市场建于2003年，目前市场内有灯饰照明商家30家左右。

进驻的品牌有雷士、欧普、阳光、三雄、麦格蓝、宏冠、公牛、TCL照明、奥科特、达美、飞利浦、欧司朗、欧特朗、佛山照明、鸿雁照明等。

其中，上千平方米的商家有沃玛灯品牌灯饰超市面积7000平方米，苏明灯饰连锁（雷士照明）1800平方米，阿基米德灯饰（桥北店）1000平方米，其它的商家100-300百平方米的居多，大的灯饰店都是品牌专卖店或是品牌专区展示为主，其它店面有部分是专卖店形式，多数是混搭产品展示，市场的产品定位是中档、中高档次。

金盛国际家居（桥北店）

金盛国际家居（桥北店）市场位于南京市大桥北路，该市场2004年开业，灯饰区在市场的四楼，有灯饰照明经销商13家。

进驻的品牌有雷士、欧普、三雄、美的、公牛、朗能、飞利浦、正泰、松伟、松下、德力西、鸿雁、西蒙、极美等。其中，500平方米以上的店面只有欧普照明、雷士照明、帝诺灯饰等几家，其它都是100-300平方米的店面，主要是专卖店和专区，还有是混搭的产品展示模式。

金桥灯饰城

金桥灯饰城（原来的金海灯饰城），位于南京鼓楼区建宁路，属于老城区，市场发展有二十多年了，也是南京市唯一以灯饰城命名的市场，一至三楼都是灯饰区，三楼部分和四楼引入了窗帘布艺。

目前有灯饰照明经销商30多户，商家面积主要在100-300平方米，有部分的专卖店和专卖区，主要还是混搭的产品展示模式，市场的整体定位以中档为主。

由于市场是老市场地理位置也比较好，市场人气还算可以，但相比前两年下降得亦比较明显。市场进驻的品牌有：雷士、欧普、三雄极光、西顿、泰昌阳光、飞利浦、克朗斯奇、索科、西蒙、永怡御风、美科等。

金桥装饰城

金桥装饰城位于南京鼓楼区建宁路，临近城中心地段金桥灯饰城，也是一个老市场，发展了二十多年。

灯饰区位于市场三楼，目前有灯饰照明经销商30家左右，进驻的品牌有欧普、雷士、飞利浦、金百丽、敏华、长方、木林森、TCL照明、松下、公牛、三雄、佛山照明、鸿雁、朗能等。几十至一百多平方米的居多，有部分专卖店和形象店，大多数店面都是混搭的产品展示风格，市场的综合定位是中档次为主。

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中国灯都渠道高峰论坛大调研——江苏站

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