【深度】多家非标定制灯饰企业资金链告急！（中）

上期【深度】多家非标定制灯饰企业资金链告急！（上）一文引起行业众人反思，有读者也发出警惕：疫情之后，很多老板靠运气和勤奋赚的钱，将被实力、智商和勤奋亏掉。更有读者解析道：中国经济的“下半场”，将会自2020年开始，与“上半场”不同的是，参与者要通过精耕细作的运营能力来赚钱，营商环境更加公平、公正、透明，“人品”与“产品”才是其核心竞争力。从某种意义上讲，好日子的较量才刚刚开始！

那么，造成非标定制灯饰企业资金链的缘由究竟是什么呢？本期，笔者继续向您一一道来。

早在2008年前后，随着古镇第一个集约化大型专业卖场成功投入运营，一铺难求，最疯狂的时候灯都时代广场一楼门面的租金曾经涨到达到400多元/平米，即便如此，还有人在排长队，等待别人撤场，然后自己补位。

澳克士照明总经理潘振华在一次采访中向笔者吐槽，“第一次租期到期前，我们澳克士的租金从原来的200多元/平米，一下涨到了400多元/平米。而且几乎没有任何商量的余地，他们要我7天内做决定，要么搬走要么续约，搞得我当时真的又气又急。”

正是一铺难求的局面，让很多古镇本土老牌企业被眼前的巨大利益所诱惑，渐渐迷失了方向。古镇原来综合实力前十名的本土企业，几乎全部一头扎到了商业地产领域。做灯买灯已经不是他们的重心所在，而收租才是他们的主营业务，他们收的不只是卖场铺面的租金，还有品牌商号和工程资质的租金。

正是他们这些本土龙头企业的“不务正业”，让一些外来的中小灯饰企业看到了进军非标酒店工程领域的希望，也让一批专注于非标酒店工程灯饰多年的企业面临灭顶之灾。

众所周知，要进军高级别的酒店工程领域，没有一定的品牌影响力和资质是不行的。但是古镇中小灯饰企业最擅长的就是“拿来主义”，他们充分发挥自己的聪敏才智，借船出海。

不少灯饰企业“投靠”到了古镇本土老牌企业的旗下，成了他们的分公司或子公司，利用这些老牌企业的品牌余威和工程资质，快速挺进非标酒店工程工程灯饰领域。而老牌企业也是特别乐意成人之美，乐享其成，收着各种“租金”，乐滋滋地看着一帮投奔而来的小喽啰在市场一线冲锋陷阵。

个别老牌企业“不负责任”是导致酒店工程这个领域乌烟瘴气的一个主要原因。说到问题的根源，一非标酒店工程定制企业负责人将矛头直指业内资深大佬。

“每次参加酒店工程竞标，来来回回也就这十几家老牌企业。虽然国内灯饰企业数量有数万家，但真正承接中高端酒店工程项目资质的企业就这十几家企业。如果大家不自相残杀，大家的日子都很好过。

可是，有的老牌企业将主要精力转移到商业地产去了，他们自己不接酒店工程业务，而是把资质给到那些小企业，只是从中收取5-8个点不等品牌管理费。”该负责人接着说，“这些小企业的经营管理很不规范，成本自然比我们低很多，每每有酒店工程竞标活动，这些企业就扯虎皮撑大旗，披着老牌企业的马甲，上蹿下跳，活脱脱一根搅屎棍，反正就是摆出一副‘我得不到的，你们也想轻易得到！’”

老牌企业责任感的缺失，已经酿就一个闹哄哄的市场乱局。面对当前的困局，他们扪心自问过吗？他们会不会改过自新、弃恶从良呢？只有老天才知道，我们能做的，只能是拭目以待。

其实，非标酒店工程渠道的问题早就存在。盛世之下，很多问题都被掩盖了。歌舞升平的背后，早就是你死我活的近身肉搏。很多企业都使出了毕生绝学，能活到现在已算是九死一生了。

众所周知，在非洲大草原上，带头大哥无疑是头顶着“草原之王”的狮子，但是谁是“二哥”就很少有人知道了。鬣狗，非洲大草原的二当家。狮子和鬣狗似乎是一对冤家。与强壮凶猛的狮子相比，鬣狗显得非常的单薄，但其战斗力完全不亚于狮子。

鬣狗群嗅觉特别灵敏，它们经常尾随狮子，等狮子把猎物杀死之后，他们一拥而上，抢夺胜利果实。而敢跟狮子正面抢夺食物的“二愣子”靠的是其下三滥的成名绝技——掏肛技术。一对一的情况下，母狮都得对鬣狗畏惧三分，而更为可怕的是，鬣狗最擅长的是群体作战，只要它们集体出击，没有狮群的护佑，狮王也都得高挂免战牌。

在各种视频中，虽然狮子杀死鬣狗是常态，但我们也经常看到孤立无援的母狮被鬣狗群围攻的惨烈画面，结果往往都是母狮被鬣狗群残忍地掏肛至死。

当下的非标酒店工程灯饰定制领域，其生态环境无异于一片狂野的非洲大草原。具备资质的企业群体就是狮群，而那些借用他人资质的企业群体就是专门恶心搅局的鬣狗群。而狮群的处境也就是当下具备工程资质的灯饰企业的尴尬处境。

“鬣狗群”的狂野存在，已经令“母狮”们苦不堪言但又无可奈何。本来他们吃肉喝汤，到头来却只能啃骨头，甚至连啃骨头的机会都没有了。

面对个别老牌企业的“不负责任”和小微企业狐假虎威的流氓伎俩，很多大牌企业老板都表示无奈。有道是：光脚的不怕穿鞋的。和这些不入流的小微企业斗狠显得自己没有风度。

但是，生意场上，主动退出竞争就意味着缴械投降，谁都不想认怂。因此，近身肉搏的价格战在所难免。当然，获胜者往往还是凭真本事的大牌企业，但代价也是相当沉重的，价格战的结果注定是伤敌一千自损八百。如今酒店工程业务的净利润往往不到10%，一旦有个工程订单出现品质、交期问题，一般中小企业根本扛不住。

现如今，非标酒店工程灯饰定制领域的利润空间已经大幅缩水，原来的香饽饽整慢慢变成了弃之可惜食之无味的鸡肋。

前些日子，在金达照明CEO史佛兰交流时，她透露说，虽然金达照明年营收超过一个亿，但实际净利润不到200万元。说出来可能谁都不会相信，毕竟金达照明做的是高端水晶灯，而且接到的酒店工程订单都是数百万元，以外行人的推测，100万元成本的灯给到业主，一般会卖到300万元，做非标酒店工程的利润真的太丰厚。其实，这只是外行人的误判而已。

近年来，受国家政策和宏观经济的深刻影响，中高端酒店工程项目是越来越少，而非标酒店定制灯饰领域早已经是僧多粥少的局面。市场竞争日趋白热化，行业信息越来越透明，企业利润空间已经大幅缩水，再加上工程项目有很多操作环节，经过层层盘剥，厂家的净利润已经十分微薄，稍有不慎就变成了做亏本买卖。