存量博弈！智能化、无主灯加速终端市场品牌“轮换潮”

近日，一位山东的经销商在朋友圈发文称，“最近时间越来越不够用了，以前都喜欢睡到6:30自然醒，现在闹钟调整到5:30了！市场竞争加剧，知名的、不知名的品牌代理轮换非常快，每天都要接待两三位厂家代表。 ”

事实上，近几年市场存量博弈愈发明显，照明品牌渠道下沉步伐在加快，与此同时经销商更换、新增品牌的频率也在加速，透露出目前市场的变化与渠道的动荡。

智能、无主灯助推

终端市场上演品牌“轮换潮”

近两年，智能、无主灯火热，产品以市场为导向，终端市场也刮起了一股产品调整风，品牌数量明显增多。除了原代理品牌有研发上新热门品类产品外，不少经销商会选择更换或增加热门品类的专业品牌。

如位于山西省的万鼎照明，今年新增了线性照明、电源等几大品类，目前正在考察合适的智能品牌。总经理夏俊表示，今年线性照明的市场需求比较好，尤其是隐形渠道的产品，这也是公司今年引进特好照明的原因，公司看好线性照明市场发展空间。

上饶童华华灯光设计事务所此前共同运营企一、欧普照明，于2022年独立装修了300平方米的企一智能灯光体验馆，与上饶欧普照明旗舰店分开独立运营。总经理童静表示，从一年经营效果来看，智能灯光业务量和客单价均有所提高。

据临沂奔能照明总经理刘精文介绍，公司在灯带、电源和铝材的基础上，今年增加了商业照明产品，代理沃铁旗下的子品牌亿莱嘉照明，与目前线性照明的渠道客户群体相补充，可以更好地服务渠道内的客户。

刘精文说道：“今年整个照明行业对线性照明和商照产品格外热衷，在临沂市场，灯带、电源、商照和智能等品类的品牌明显增多，而且今年市场上新增加的店面95%品牌与灯带、电源等相关。”

在本次市场调研中，不少经销商反映，近几年，二三线家居照明品牌退出现象增多。不少卖场也因此在调整布局，或是引入不同品类的商家，同时也有不少家居品牌在跨品类发展，推出无主灯产品，涉足商照赛道，这样能稳住一部分欲想换品牌的经销商。

二三线品牌生变

一线品牌抗风险能力较强

近几年在疫情重创下，大环境几经波动，由于市场竞争激烈，头部品牌通过“降维打击”巩固自身地位，带来了一系列连锁反应。不少二三线品牌受到挤压，日子并不好过。尤其是在产品、品牌同质化严重，没有独特性标志的产品、品牌是很容易被取代的。

不少经销商认为，对于质量、宣传、服务薄弱的二三线品牌退出市场的情况不足为奇，终端市场品牌的变化主流方向也是随着企业的变化在变化，没有强大的实力、不能适应市场发展的产品和品牌将会逐步淡出市场。

当然，一线品牌抗风险能力较强，能利用资源控制抵抗风险，海龙灯饰家居城欧普照明郭希龙表示，今年公牛在整体家居照明发力比较猛。而二三线品牌抗风险能力薄弱，倾其所有投入市场，一旦出现问题，根本没有翻身的机会，只能无奈退出角逐。

随州华艺照明总经理张猛表示，虽然市场品牌变动频繁，但公司品牌变动的范围较小，一方面在选择品牌合作之初就比较谨慎，一旦选择合作也是抱着同进退的决心；今年也有新增品牌，也只是小范围做一些产品的互补，丰富产品矩阵更好的服务客户。

整体而言，今年以来，退出市场的花灯品牌数量增加趋势尤为明显，家居照明品牌竞争步入白热化，同时商照类、低压灯带类品牌与日俱增，甚至部分家居照明品牌也在推出商照、灯带等产品。

出现替换、新增品牌的因素众多，除了以上提及的之外，如品牌内部变动较大，导致经销商无法与“品牌思维”相契合；品牌考核要求在变化，经销商寻找适配品牌等。但绝大部分照明经销商均表示不会轻易更换品牌，这才能保证售后。

编辑：谷穗

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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