灼见|时磊:物联网时代,逐浪而行

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发表时间:2024-06-05 10:42

格拉德威尔在《异类》一书中曾告诉我们,一个人最幸运的,莫过于在年富力强的时候,赶上了技术变革的浪潮。当AlphaGo战胜李世石的那一刻,人类历史上最深刻的智能革命已经近在眼前。

它为我们打开了一扇通往新世界的大门。也总有青年才俊,很幸运地踏着浪潮,创造财富,成为重构产业秩序中的一个活跃分子。

格兰斯贝和它的创始人时磊,就是这样的时代幸运儿。







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2016年,Google的AlphaGo围棋软件在五番棋的比赛中战胜了围棋世界冠军李世石九段,这标志着机器智能的水平达到了一个新的高度,也在公众意义上彻底引爆了人工智能。

许多人预言,在不远的将来,大数据与AI,将颠覆几乎所有的行业。

彼时,在中科院微系统所的时磊,嗅到了这股商机。毕业于东南大学通讯系统专业、曾在知名国际通信企业工作10多年的他,训练起一种灵敏的商业触感和理性的预见力。在经过一番研判后,他瞄准了智能照明这个赛道,主营无线传感网照明解决方案等业务。

“从早些年的搜狐、网易、新浪,到后来的BAT,再到共享单车、美团等,它们都抓住技术变革风口乘势而起。而物联网将是下一个万亿级的风口。”时磊分析道,“风口之下,最能够充分发挥我们过去积累的通信行业经验,又符合国家政策,创业成功率比较大的,非智能照明莫属了。”


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时磊很清楚地记得,2018年的夏天,第一次走出古镇高铁站时,正值一场大雨倾盆。南国的雨天,常常是风疾雨骤,天地苍茫混沌。
“我看见风暴,而激动如大海”。日后回看,里尔克《预言》里的这句诗,在那一刻,显得颇为应景。
“在古镇进行一番简单地考察后,我们就认定,做智能照明,一定要从古镇开始。否则,是玩不转的。”完善而齐全的产业链,发达的物流与信息流,这里汇聚了两三万家照明企业,地利的先天优势,无可比拟。
2019年,在创业初期,格兰斯贝就在古镇设立了办事处。古镇的战略地位及时磊对智能照明的决心,可见一斑。

图片△格兰斯贝总经理时磊在各大论坛上做宣传推广


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智能照明涵盖范围广,时磊选择了停车场照明这个切入口。“停车场应用场景相对简单,用电量比较高。在双碳目标下,利用智能照明对停车场进行节能改造的市场空间相当巨大。
不过,虽然市场前景广阔,格兰斯贝一开始的业务推广并不像想象中的那般顺利。
那时,智能照明对很多人来说,还是个新鲜事物,整个行业也缺乏懂智能照明的专业人才,智能照明的无线技术方案也存在不稳定、项目翻车的情况。
因此,许多企业在这方面都是小心翼翼。特别是大公司,不敢轻易拿品牌信誉开玩笑,在智能照明方面的行动更显保守谨慎。反倒是一些没有什么包袱的小公司,先行先试起来
相比阿里、华为、百度、小米这些IT巨头,格兰斯贝这个新面孔起初连小公司都不愿意合作。“没办法,只能逼着我们自己去做项目,有了一些实际的样板案例后,才逐渐有灯厂跟我们合作。”


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外表谦和低调的时磊,是一个既懂技术、又非常重视市场的创业者。他善于抓住问题的本质和重点,一旦选择了目标,便非常专注。在时磊的观念中,技术以人为本,只有实实在在地解决那些更为紧迫的痛点、而非幻想出所谓的“酷炫”的伪需求,才能加速技术的普及应用。

再好的技术和产品,只有实现了商业价值,得到用户的认可,才能算是成功的,也才有持续发展的动力。

图片△格兰斯贝智慧空间实验室


特别是IT行业的原材料成本比较少,成本主要集中在研发和人力成本上。因此,使用的用户数越多,系统上运行的设备节点越多,既可以分摊高昂的研发成本,也可以基于大量的应用实例,加快技术的迭代、升级。

时磊非常清楚这一点。格兰斯贝紧扣国家“节能减排”的大势,业务聚焦在节能效果最明显、刚需最强劲的智能车库、智能工厂和办公楼宇等应用场景,便是佐证。

据了解,经过四五年的发展,格兰斯贝目前已成为国内领先的无线传感网照明解决方案商,是互联网巨头和运营商等企业的生态链合作伙伴。

主营的无线自组网传感网智慧照明产品GS-lighting,拥有完全自主知识产权的硬件设计、自组网通信协议与核心算法代码。

GS-lighting可根据环境光线自动调节亮度,实现人来灯亮、人走灯休眠,并利用物联网技术集成远程控制、无线传感安防、室内位置服务、传感器数据上传等实用功能,广泛应用于物业、办公区域、地下空间、大型商场等多种场景。

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目前,格兰斯贝已与国内多家知名的照明企业合作。在时磊看来,传统照明企业的智能化升级,并非易事。而格兰斯贝的一个使命便是助力照明企业更快、更好地搭上智能照明的时代快车。

“要帮助灯厂实现智能化,需要花费很多的努力。格兰斯贝一直在研究怎样让产品更简单?怎样让成本更低廉?怎样让调测人员更加省事?怎样去满足一些个性化的需求?”时磊说道。

在时磊看来,智能方案商提供的产品和方案,“稳定可靠”最为关键;其次,使用起来要越简单、越方便越好

他认为,要上手智能照明并没有人们想象中的那么难。智能方案商就好像乐高公司,提供各种各样、标准化的积木。“用这些积木搭个东西出来,其实并不难。难就难在能不能搭得跟模型一样漂亮,做出高阶的东西?”

这其实对人才的要求比较高,需要懂技术,懂灯具,懂美学等。因为缺乏这样的复合型人才,也导致近年来智能照明推广得比较慢。这几年,格兰斯贝主要面向照明企业,做了大量的培训和业务交流,但这似乎远远不够。

“照明企业在面对业主、设计师等下游客户时,其专业能力还是有所欠缺,影响了项目的商务进展和落地实施。”

时磊表示,2024年,格兰斯贝将“两条腿走路”。除了继续加强与照明企业的合作外,还将在全国乃至全球进行巡演,让设计院、业主等更愿意在项目中使用智能照明,“方案不是仅仅停留在灯厂。”

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2024光亚展即将到来,格兰斯贝也将为行业带来惊喜。
据了解,今年的光亚展,格兰斯贝除了对现有的产品和方案进行提升外,还结合用户需求做了一些应用上的创新。
比如,利用不同的颜色去表征不同的车位;通过传感技术和算法,引导用户更快、更方便地停车;对原本单调的地下车库进行多彩化空间的提升等。
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时磊表示,格兰斯贝将利用更先进的芯片、更低廉的成本,更先进的算法,以及和天翼物联等龙头型平台公司合作,将产品从硬件、软件两方面进行创新整合。
“格兰斯贝的产品到今天为止不是结束,也只仅仅是刚刚开始。”时磊说道。

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目前,各行各业都极为内卷。而具有寡头竞争特征的智能方案商,内卷也更为残酷。它不像照明行业,可以同时容纳几千家、上万家企业同时存在,“最后能跑出来的方案商,可能就那么几家。”
如何在不确定的市场环境中更好地活下去?时磊从以下四个方面做出了回答。
首先,智能方案商一定要向着规模化、标准化的方向去做,不管是内部管理,还是产品、品质。
其次,跟随国家的政策方向走,如节能降耗、物联网、对国产操作系统的支持等。
第三,加强生态圈的合作,链接更多优质的合作伙伴。
第四,加强团队建设和人才培养。




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文:向芳红
视觉:区懿圆
编辑:阿恒
编审:知音


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