西顿、西铁、星发现等专业品牌正在突围!河北石家庄商照市场格局迎新变化?

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发表时间:2024-07-09 17:01

如今的商照市场,产品边界被模糊化,很多家居空间也在使用商业照明产品。在河北石家庄终端市场中,随着消费者要求不断提高,商业照明市场正朝着更专业化、智能化方向进化。同时,品牌针对不同层次消费者布局细分市场,一批新锐商照品牌正在快速崛起。

本期,深入河北省石家庄终端市场,洞察商业照明的发展趋势、挑战与机遇。

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图片市场调研

目前,河北省当地主要的商业照明品牌有欧普照明、雷士照明、西顿照明、三雄极光、佛山照明、阳光照明、星发现、西铁、靓度等品牌。这些品牌主要分布在各市区的灯饰城,以石家庄为例,商照品牌店面集中在华北灯具城、华夏灯饰城、珠光灯饰城。
随着经济的发展和生活水平的提高,石家庄市场对商业照明的需求也在不断增长。一些知名的商业照明品牌,由于其产品质量、服务等方面的优势,受到了消费者的认可和喜爱,因此吸引了更多的代理商加盟,越来越多的商户进入商业照明领域,导致市场竞争激烈,利润空间下降,经营成本上升。

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△河北石家庄华北灯具城
总而言之,多数商业照明商户在这几年经历了一系列的发展变化,需要不断适应市场变化,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

定位细分,新锐品牌崛起

目前河北石家庄市场中整体表现最佳的前五大商照品牌是欧普照明、雷士照明、西顿照明、三雄极光、佛山照明。这些品牌在照明行业中具有较高的知名度和良好的口碑,消费者对其产品和服务的认可度较高。加之厂家注重产品质量和创新,不断推出新产品,满足不同用户的照明需求。同时,这些品牌在当地拥有广泛的销售渠道和完善的售后服务体系,能够为消费者提供便捷的购物和使用体验。
调研发现,商业照明在河北石家庄的销售表现受到多种因素的影响。一方面,随着城市化进程的加速和商业活动的不断增多,商业照明的需求也在逐渐增加。河北商照市场在过去几年中保持了稳定的增长态势。另一方面,消费者对于照明品质、能效和设计的要求也在不断提高,倒逼经销商不断升级。
在市场的更新迭代下,代理西顿、西铁、星发现、博尔美等品牌的经销商成为了河北市场这几年增长速度较快的新锐经销商。

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△河北西顿照明门店

在智能化、模块化、定制化、专业化等方面,河北省的商业照明市场呈现出不断进化的趋势。

竞争方向转变,市场格局突变

随着无主灯设计的兴起,商业照明市场的竞争更加激烈了。这种设计风格强调简约、个性化和氛围感,使得消费者对于照明产品的需求更加多样化和高端化。为了满足市场需求,照明企业不断推陈出新,加强产品研发和设计,提供更加个性化和智能化的照明解决方案。这也促使市场竞争从价格竞争向技术、品质和服务等方面的竞争转变
当地大多数经销商认为,商业照明市场与通用照明市场存在一些差异,商业照明不太可能完全重演通用照明价格战之路。商照市场相对通用照明市场,对企业的设计和服务能力要求更高。同时,商照的个性化需求更多,因此毛利率和净利率要高于通用照明公司。

河北省的商业照明市场格局变化

品牌集中度随着市场竞争的加剧,品牌集中度有所下降。一些大品牌的市场份额受到挤压,一些专业品牌会通过差异化竞争获得更多的份额。


品牌定位:品牌定位分化加快,针对不同层次的客户,各品牌在品质、性能、价格和服务上面出现差异化打法。


品牌营销:随着互联网和社交媒体的发展,品牌营销的方式也越来越多元化。线上与线下营销并行,通过电商平台、社交媒体等渠道进行辅助推广。

图片连线经销商

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西顿照明河北运营中心经理 苏立美

苏立美于2008年进入照明行业,在2008年至2023年期间一直在企业从事职业经理人工作。在2023年4月份正式签约西顿照明河北运营中心。

目前,苏立美的公司下设直营工程公司、传统分销渠道、工程代理商渠道、直营店。2023年,公司成立并完成中华大街亮化项目,以及北国汇新城、问道康养,北京昆泰大厦等项目,开发专卖店30余家。在2024年1-6月,在细分渠道开疆扩土,保持环比增长。

近年,商业照明市场专业化及智能化趋势明显苏立美表示,经过公司充分整合西顿照明两大优势,配备专业人才,取得了一定的市场优势,智能产品实现50%的销售占比。接下来坚持走专业化路线,提高服务能力,以专业驱动业务发展。

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△河北西顿照明门店一角

目前的销售体量中,商业照明在家居空间及商用空间占比为1:1。考虑经营模式风险性,未来会逐步提升家用空间的占比,从市场发展来看,商照产品在家用空间的占比会继续提升。作为政府拉动经济的重要手段,商用空间的市场规模会继续加大,但系统性风险也会加大,目前对商用空间持谨慎乐观的态度。

在智能化的发展过程中,苏立美打造了一支专业化的团队。不仅熟练掌握KNX、PLC、zigbee、MESH等协议的应用,而且成功落地唐宁汇酒店、河北省艺术中心、中海地产、皓顺地产等智能化酒店及地产精装项目。方案的优化能力和落地能力,这两点是评估团队专业度的重要指标。

目前来看,商业照明智能化依然是一片蓝海,但没有核心的技术优势及落地经验是无法在这块市场中占有一定份额。

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△河北西顿照明门店一角

相对于传统商照, 苏立美提到,智能商照虽然溢价空间高,但服务成本也高,作为服务商要全面的看待这个问题:

一是从卖产品到卖方案,从经销商转型服务商,这是目前唯一的出路,如果不能给用户提供有价值的服务,公司很难更进一步。

二是传统商照和智能商照完全是两种不同的生意模式,智能商照实现了从销售末端到销售前置的转变;同时解决了资金问题,形成方案即收预付款成了常态;以及解决了库存问题,先有方案再订货,不会出现大量的库存积压。

相对于这一特性,服务成本增加是必然也是值得的。在商照智能化发展的过程中,苏立美的团队通过“先下水”的方法,逐步形成了技术上落地案例的核心优势,未来将会通过专业化、集成化,保证竞争优势的继续存在和扩大。

苏立美强调,在市场的变革期,更应该抓住机会,拥抱变化。在下半年的发展计划中,公司在渠道上继续为经销商充分赋能,从产品应用到技术落地,从营销方案到经营管理,带领合作伙伴共同成长。在商业项目上拓展康养、医疗等细分市场,打造细分行业的专业项目能力。




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文:李沐
编辑:修修
编审:知音


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