五光十色照明西北市场，下一个十年这样干！

古镇灯饰传媒讯（谭治梅，发自陕西）9月21日，五光十色照明西北分公司十周年暨核心经销商闭门精英峰会于西安建国饭店顺利举办。本次峰会围绕智能照明升级、场景化灯光设计、终端情绪价值输出三大核心议题，带来实战导向的深度赋能培训，助力西北终端经销商探寻破局路径，推动区域照明行业高质量发展。

本次峰会汇聚产业链各方代表，广东亮诚智能科技有限公司营销中心全国销售总监潘家友，中国原点国际灯都城董事长贺峰、总经理刘鹏，西安市青田商会会长吴铭斌，广东亮诚智能科技西北分公司总经理杨国伟、销售总监邹立可与全国各地五光十色照明核心经销商共同出席。

△五光十色照明西北分公司十周年暨核心经销商闭门精英峰会合影留念

持续迭代终端赋能

筑牢区域发展根基

△广东亮诚智能科技西北分公司总经理杨国伟

会议伊始，杨国伟发表十周年主题致辞，回顾了五光十色扎根西北市场的十年奋斗历程，并向一路同行、坚守市场的经销商伙伴致以诚挚谢意。他表示，独行虽快，众行致远。十年间五光十色始终把终端赋能放在核心位置，不只助力经销商维持日常经营，更持续输出运营方法、指明发展方向。

面对当前行业内卷、市场洗牌加速的现状，他建议终端门店跳出固有经营思维，坚持持续学习，升级展厅场景，打磨服务能力，依靠专业光学功底与智能项目落地能力打造差异化竞争力，紧跟品牌步伐，携手奔赴下一个十年。

△广东亮诚智能科技西北分公司销售总监邹立可

随后，邹立可解读本次闭门峰会的初衷。他复盘了近三年西北经销商的成长成果，明确了2027年持续深耕区域市场的发展方向。

他提到，针对当前终端普遍存在的经营迷茫、专业能力不足等共性难题，本次峰会特邀总部讲师带来实战导向课程，旨在帮助经销商理清经营思路，破解门店现存困境，转变传统经营思维，建立可持续盈利模型，构筑差异化竞争壁垒。

推出“身、心、居”理念

重构终端商业模式

闭门培训环节，潘家友深度剖析行业现状，发布品牌全新战略，正式推出“身、心、居”治愈灯光新理念，为终端重构商业模式指明路径。

△广东亮诚智能科技有限公司营销中心全国销售总监潘家友

他指出，当前行业信息差红利消退、线上渠道冲击、价格内卷加剧，传统卖货模式难以为继；多数门店转型方案服务却缺乏落地能力，智能展厅停留在基础开关演示，线下客流持续缩减。终端需向本土属地化灯光服务商转型，核心是输出灯光情绪价值，挖掘消费者深层需求。在此背景下，五光十色正式推出“身、心、居”治愈灯光新理念：

• 身：健康与时间。依托节律照明技术，模拟日出日落的自然光变化，用光调节人体状态，覆盖睡眠质量呵护、孩子读写护眼、夜间起居照明等日常场景。

• 心：情绪与感受。通过灯光切换匹配不同氛围，适配独处放松、亲友相聚、二人闲谈等多元场景，让光影贴合人的心情，而非让人被动适应环境。

• 居：空间与功能。遵循居家灯光三层逻辑，匹配每位家庭成员的用光诉求，用光烘托家居器物美感，通过明暗层次塑造空间氛围感。

围绕该理念，品牌规划分三阶段推进展厅升级：先以低投入打造主题茶室体验区，以场景体验破局价格内卷；再迭代为会所式沉浸式展厅，承接高端客户深度洽谈；最终打通线上引流、线下转化的完整链路。他介绍，总部将同步配套三大支持：培训门店场景讲解能力、开发设计师渠道课程、总部团队承接复杂项目落地，助力经销商聚焦属地服务，实现从卖产品到传递生活方式的升级。

转向场景体验竞争

跳出低价内卷泥潭

会上，多位经销商代表上台分享了前往总部参观新展厅的心得体会，结合自身经营现状交流感悟。

△山西运城经销商任宗奇

山西运城经销商任宗奇表示，初次参观五光十色尚未完工的展厅时并未有太多预期，再次实地体验后，真切感受到沉浸式灯光场景的独特价值——灯光体验的核心不在于炫酷的声光效果，而在于传递情绪价值。

他谈到，灯具本身的物料成本有限，依托五光十色的设计体系、服务支持与落地指导，能够有效拔高整套方案的价值，而一个满意客户能带来持续的转介绍，值得投入时间学习落地。回到门店后，他将紧跟五光十色的战略节奏，着手研究展厅改造，探索如何把场景优势转化为实际订单，放大门店利润空间。

△渭南经销商李磊

渭南经销商李磊分享道，五光十色展厅现场的灯光体验与讲师传递的理念让他深受触动。本地已有同行落地同类茶室灯光展厅，能够承接自己此前难以争取的高端订单。本次通过五光十色的系统性培训接触到节律照明、植物光等新知识。他坦言，过去销售灯光多依靠口头讲解，缺少实景体验很难打动客户，会后将计划落地智能茶室场景，争取拿到高端大单。

△甘肃庆阳经销商袁小红

甘肃庆阳经销商袁小红结合西北县域市场现状分享了心得。她表示，当下县域灯饰市场同质化严重、低价内卷激烈，传统卖灯模式利润微薄、获客艰难。以往门店仅靠产品讲解销售智能灯光，缺乏实景体验，难以打动高端改善型客户。本次总部提出的“身、心、居”治愈灯光理念与沉浸式茶室场景，让她深受启发。

她认为，未来门店的竞争不再是拼产品、拼价格，而是拼场景、拼体验、拼情绪价值。回去后将主动对接五光十色的扶持政策，转变经营思维，逐步升级门店体验场景、深耕灯光方案服务，跳出低价内卷，聚焦高端优质客户，紧跟品牌战略实现门店业绩与利润双重突破。

本次十周年闭门精英峰会，既是五光十色西北十年区域布局的里程碑，也是品牌终端赋能战略迭代的新起点。未来五光十色照明西北分公司将持续深耕光学与智能照明赛道，输出系统化专业课程与精细化运营支持，以品质光环境赋能人居场景，持续推动西北照明行业高质量发展。