古镇灯饰传媒讯（王孟 发自河南）9月22日，以“秋韵焕新，向光而行”为主题的阳光照明家居渠道2026年秋季新品推广及门店交流会（河南站）在郑州华丰来旺达酒店圆满落幕。阳光照明中国区家居流通事业部营销总监吕彬滨、家居流通渠道销售总监刘方洲、家居渠道产品总监刘阳、品牌提升部经理王娜，阳光照明河南家居运营中心暨河南安居宝照明有限公司总经理顾国峰、河南办事处经理李金波，以及河南省各市县优秀经销商代表齐聚一堂，共话行业趋势、共探破局之路、共启新品新征程。△阳光照明家居渠道2026年秋季新品推广及门店交流会
市场五大核心变化
△河南安居宝照明有限公司总经理暨阳光照明河南家居运营中心总经理顾国峰
会议伊始，顾国峰上台表示：市场没有消失，只是迭代换了新形式，目前市场发生了五大核心变化：
1.消费群体的变化：90后、00后成为主力，不为低价买单，愿意为价值付费；
2.产品供给的变化：需求从“能用”升级到“好用、值得信赖”，需要打造差异化核心竞争力；
3.渠道格局的变化：由“物以类聚”的传统专业市场，转向直播、异业联盟等“人以群分”的多元渠道；
4.行业竞争的变化：行业持续洗牌，比拼资金、团队与战略，跨界竞争增多；
5.角色的转变：经销商要转型服务商，产品可比价，但服务、信任不可复制。
针对市场变革，顾国峰提出四大经营坚守原则，即坚持长期主义、价值至上、品牌经营、品质与变通并重。他勉励全体经销商伙伴深耕终端门店运营，依托客户真实需求提供定制化照明解决方案；同时践行开源节流的经营思路，稳住自身发展基本盘，以确定性经营抵御市场不确定性风险，与总部同心同向、携手共赢。把握发展机会
体系协同突围
△阳光照明中国区家居流通事业部营销总监吕彬滨
随后，吕彬滨登台致辞。他指出，河南是阳光照明家居渠道的核心战略市场，广大经销商始终坚守终端一线，稳固了品牌在河南市场的发展根基。同时他直面行业现状，坦言当前照明行业已告别粗放式增长，终端门店普遍面临货源调配、员工培训、客户拓新、家装渠道承接薄弱、总部后台支撑不足等痛点难题。吕彬滨强调，危中有机、破局唯变，市场洗牌淘汰的是传统守旧的经营模式，唯有总部与终端体系协同发力，才能实现突围增长。后续品牌总部将全面强化后台支撑体系，优化供货节奏，搭建专属对接服务通道，以总部专业化服务为终端门店减负赋能。同时，品牌将全力推动终端门店转型升级，打破“坐店等客”的传统经营模式，依托短视频、数字化营销工具开拓线上引流渠道；依托8月全新成立的家装部门，打造家装业务第二增长曲线，为终端开辟全新增量赛道。厂家与经销商是共生共荣的命运共同体，未来双方将统一发展认知、主动拥抱行业变革，将总部的后台支撑力转化为终端门店的市场战斗力，合力开拓河南市场全新增长格局。聚焦三大引擎
全方位赋能终端
△阳光照明中国区品牌提升部经理王娜
会上，王娜带来《动起来·走出去·活下去》主题分享。她精准剖析当下终端经营困境：线下自然客流大幅缩减，固守门店已然无法实现业绩增长，门店核心利润增长点已转向店外市场。她提出，终端破局的核心在于“店内深耕+店外拓展”双向发力，并明确“联盟抱团、直播邀约、以旧换新”三大核心经营引擎。她鼓励经销商整合各类行业资源、抱团联动发展，通过线上直播精准引流获客，深耕老旧小区落地以旧换新活动，实现线下客源精准收割。品牌总部将全方位赋能终端，协助经销商统一开通线上经营平台，统一配送全套地推物料，并配套专业地推培训指导，提供全链路帮扶支持，让终端经销商可直接落地执行、高效拓客增收。△阳光照明中国区家居渠道产品总监刘阳
此外，刘阳现场推介2026年秋季全系新品。本次新品以“质感轻奢+东方元素”为核心设计理念，延续品牌三大经典产品风格。分享过程中，刘阳以互动交流的形式，向在场经销商细致讲解新品的设计亮点、应用场景及核心竞争优势，让经销商全方位、深层次了解新品核心价值，为后续新品市场推广、精准销售奠定坚实基础。△阳光照明河南办事处经理李金波
会议尾声，李金波重磅发布本次新品发布会专属订货政策，推出力度空前的优惠福利与多重惊喜奖项，极大提振了经销商的订货信心与经营热情。现场经销商积极响应，订货氛围十分热烈。未来，阳光照明将持续立足市场与客户需求，以产品创新为核心、以终端赋能为抓手、以渠道变革为突破，携手河南全体经销商伙伴在行业新格局中抢抓新机遇、塑造新优势、实现新增长，共同书写阳光照明高质量发展的全新篇章。
