拓军西北！阳光照明陕西站2026秋季新品推广会完美收官

古镇灯饰传媒讯（谭治梅，发自陕西）9月28日，阳光照明陕西站“秋韵焕新 向光而行”2026家居渠道秋季新品推广及门店交流会，在西安浐灞温德姆酒店圆满落幕。本次会议围绕联盟抱团、直播引流、以旧换新三大终端破局方向展开，聚焦新品迭代、门店赋能、市场突围，助力西北经销商抢抓秋季销售窗口期，实现稳经营、增销量、提利润。

阳光照明中国区副总经理马建兴、华中大区销售总监刘方洲、家居产品总监刘阳、陕西家居运营中心总经理杨利军、阳光照明渠道经理蔡海唐，以及西北区域百余名核心家居经销商出席会议。

实干前行，弯道超车

会议伊始，阳光照明陕西家居运营中心总经理杨利军致欢迎辞。他表示，照明行业起伏波动、竞争加剧，唯有同心坚守、实干前行方能突破困局。

金秋蓄力、顺势焕新，本次秋季新品与全新终端运营方案，将全方位赋能终端门店拓客增收，助力西北经销商在存量市场稳步突围、再创佳绩。

△阳光照明陕西家居运营中心总经理杨利军

阳光照明中国区副总经理马建兴发表主旨讲话。他肯定了西北市场多年来的标杆表现，指出陕西市场历经行业起伏，始终稳居阳光照明家居渠道主力市场，多年坚守实属不易。

他强调，行业低谷正是实干者弯道超车的最佳时机，企业深耕家居赛道的决心不变、研发投入不减、西北市场扶持力度不降。

结合当下行业严查3C认证的行业态势，马建兴表示，阳光照明全系产品均通过国家3C权威认证，专利技术、产能布局、品控体系完善。

同时，品牌秋季新品围绕西北家装审美、户型特点、消费习惯量身打造，涵盖引流爆款、潮流利润款、常青走量款、全屋配套款四大矩阵，精准适配终端多元销售场景。他鼓励经销商主动破局、深耕门店、抱团联动，厂商同心共拓西北市场增量。

三大突围方案：

联盟抱团、直播引流、以旧换新

针对终端门店经营困境，阳光照明中国区华中大区销售总监刘方洲带来落地性极强的三大获客体系培训。他分析，当前市场面临客流锐减、线上冲击、客单走低、利润压缩等难题，坐等客源的传统模式已无法适配当下市场。

△阳光照明中国区华中大区销售总监刘方洲

在联盟运营上，借鉴河南、安徽标杆经销商成功案例，打破单一建材联盟模式，联动本地餐饮、物业、装修、水电工等跨行业资源互助导流，仅单店联盟渠道年创收可达38.8万元。

在直播引流方面，聚焦本地50公里精准客源，通过工地实景、新旧改造对比、产品干货讲解常态化直播，打造线上第二门店，总部同步开放抖音来客、美团团购免费入驻通道，助力门店低成本获客。

在以旧换新方面，主攻老旧小区落地地推，依托公司统一物料开展旧灯折价置换，留存客资、上门服务，依靠邻里口碑实现持续裂变，盘活老市场、挖掘新增量。

新品矩阵＋空前政策

本次会议重磅环节为秋季新品解析。阳光照明家居产品总监刘阳，结合16年行业深耕经验，从风格趋势、产品工艺、销售卖点多维拆解秋季新品矩阵。他重点科普当下行业3C严查、全光谱参数辨别、中古风、奶油风主流家装趋势，手把手赋能经销商提升专业销售能力，告别低价话术，靠专业赢得客户信任。

△阳光照明家居产品总监刘阳

本次秋季新品涵盖轻奢形象款、潮流爆款、护眼功能款、高性价比流通款全品类。澜月、赫宇、琉金光影等系列凭借喷砂、粘砂高端工艺，适配当下主流家装风格，颜值与性价比兼具；大路护眼落地灯、全光谱风扇灯精准切入健康照明赛道；多款高性价比筒射灯、全屋套系产品，兼顾零售、工程、精装多渠道需求，全面丰富终端盈利品类。

会议尾声，阳光照明渠道经理蔡海唐做政策宣讲，发布秋季专属订货政策，推出阶梯现金返利、多重抽奖福利、新品众筹特价、整件拿货折扣、超值礼品套餐等多重利好，政策力度空前。