《2023年智能灯光服务商研究报告》:智能灯光渗透率处于较低水平

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发表时间:2023-08-22 15:11

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01 服务商画像

终端市场数据最能反映用户的真实需求情况以及产业智能化升级的进程,我们以“2023亮点奖全国智能灯光服务商100强”实际调研收集的数据为依据,围绕商户类别、经营年限以及城市级别等多维度进行分析,勾勒出现阶段智能灯光服务商画像。

目前,智能照明产业以上游供应端、中游产品端以及下游应用端为主,中游产品端以智能照明企业、传统照明企业、智能家居企业以及跨界企业组成智能家居照明品牌矩阵,亦是现阶段智能灯光服务商主要代理、经销的品牌。

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从服务商经营年限来看,超六成以上智能灯光服务商于近十年集中入局,于某种程度上展现出产业智能化步伐,主要由传统照明、专业商照、智能家居这三大原生业务的服务商组成,其中专业商照经销商占比较高,部分传统照明门店则是由二代接手后开始布局智能灯光,转型为服务商。

经营年限在20-30年以及30年以上的服务商仍属少数,这一区间的服务商多为传统照明经销商;而10-20年经营年限的服务商则以专业商照经销商和传统照明经销商居多。

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从智能灯光门店面积来看,以100平方米到300平方米的智能灯光门店为主,占比51.66%;面积在100平方米以下的智能灯光门店占比21.67%;此外,300平方米至600平方米的智能灯光门店占比为14.58%,面积在1000平方米以上的极少,占比为1.26%。

从数据来看,目前智能灯光门店主要为300平方米以下,占比7成,门店至少会规划一个场景体验区;300平方米以上的智能灯光体验门店可复制全屋智能家居场景体验,为消费者提供直观的智能居家体验。实则,场景照明也在促进智能家居的普及和推广,同时为加快培育智能家居照明市场,各类品牌均降低了智能灯光门店投入的成本。

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智能灯光服务商的城市级别则与不同城市消费者的消费理念密不可分。近年来,经济、文化、科技、公共卫生等社会环境快速变化,与此同时,90后、Z世代等成为新消费主力军。宏观环境及消费人群的更迭,驱动主流消费理念的转变,但智能家居市场普及仍处于初级节点,因而拥有中高收入、高学历以及大部分拥有房产证的80后、90后成为智能家居主流消费人群,超70%智能家居消费者集中在一二线城市以及新一线城市。

根据调研数据来看,一线、新一线城市,二线城市,三、四线城市及五、六线城市的智能灯光服务商占比约为45%、26%、18%和11%。由此可见,智能灯光渗透率处于较低水平,照明产业的智能化之路仍任重道远。

根据大盘数据分析,智能灯光的客单值与门店所属的城市级别、消费水平以及普及程度等维度相关。据不完全统计,智能灯光产品销量占整店销量的28%,销量呈逐年增长态势。以一线、新一线城市为例,目前选择智能灯光的消费群体主要是大平层、别墅等家居空间,平均客单值在3万元以上,小户型大多选择轻智能,平均客单值在1-2万元。其中,选择智能灯光的客户中有38%以上会选择无主灯设计方案。


02 品牌渗透率



照明产业从白炽灯时代、节能灯时代、LED时代到智慧物联时代,产业变革的跨度在增大,产业进化的周期却在缩短。在LED时代,产业集中度持续加剧,大局已定。站在智慧新世纪的起点,我们看到照明产业正面临巨大的发展机会,世界正全面进入数字化和智能化时代,这将为处于相对有限的厂商,点亮一条突围之道。

近些年,各路玩家加快向智能灯光赛道布局和转型。从智能灯光服务商所代理的品牌来看,专业商照品牌占比较高,达42.8%;传统照明品牌、智能家居品牌占比分别为27.31%、28.36%。

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目前智能灯光的应用场景更聚焦于家装领域,在该领域的智能灯光产品销售规模来看,专业商照品牌如企一、想天、三峰等,介入智能灯光赛道较早,在不被人注意的角落里悄然做大,具有先发优势,且在头部品牌介入之前以差异化竞争策略定位中高端,即便在疫情期间,网点数量和网点销量均实现了增长,因而智能灯光赛道中专业商照品牌渗透率更高。

其中,企一照明在健康照明发展理念引领下,推出KEEY-BUS健康照明控制系统,在全国市场打造700多家专营店。其早于2015年便成立企一商学院,截至目前已培养2000多名优秀的照明设计师,在渠道中渗透较深。

想天照明则是在2017年成立想天照明学院,同时开创了“筑光计划”,在智能化新时代,想天照明将以想天照明学院分院模式,普及培训更多灯光设计师。相比之下,想天照明的产品线明显更多,主要体现在局部照明上,这类产品集功能和装饰性于一体。据想天照明服务商透露,从单月来看,局部照明和全屋灯光产品的销售总额势均力敌。

由此可见,专业商照品牌能否在智能控制领域自研出具有自主知识产权的核心技术,将成为他们接下来品牌渗透率能否再提升的关键。


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在智能灯光的布局上传统照明头部品牌相对专业商照品牌慢了半拍,现阶段智能灯尚处于发展初期,此时盖棺定论仍为时尚早,毕竟传统照明头部品牌优势仍存。

如称霸传统照明市场及渠道的欧普照明,在趋势风口的推动下加快推出了SDL智慧光谱技术,截止今年5月已开拓超150家全屋智能体验馆。2021年10月,雷士全屋照明以子业务品牌形式在消费终端首次亮相,今年5月在首届中国(深圳)照明产业链科技创新展览会上雷士照明全新推出全屋光环境业务。截止5月,雷士照明的全屋光环境业务已经完成全国12个重点市场布局。此外,佛山照明、三雄极光、阳光照明等企业也纷纷推出智能灯光产品及方案,并争相开展智能灯光设计师培训,提升传统照明经销商的专业交付能力。

另外,多数传统照明品牌会将智能无主灯项目单独立项,或者以独立事业部、子品牌的模式推动,如西顿照明旗下智能家居品牌“舍见”,推出“1+2+5+n”互联互通的全屋智能解决方案,其表现力以及专业度在华东地区认可度较高。


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智能灯光作为全屋智能中较为重要的一环,也是智能家居品牌重点关注的品类,相对于智能灯光赛道的其它玩家而言,智能家居品牌以全屋智能销售为主,优势在于拥有自主研发硬件与软件的能力,掌握着智能灯光最核心的智能控制技术,更能实现设备的联动与交互,能为客户输出专业、稳定的全屋智能家居解决方案。

在一众智能家居品牌中,欧瑞博以科技与美学的产品立身,尤其是欧瑞博原创的Mixpad智能语音面板和自主研发HomeAI OS系统,使欧瑞博智能照明打破了生态链企业的限制;不仅如此,欧瑞博这位“营销强者”在线上线下均具备吸粉的能力,且渠道渗透速度较快,短短几年已在全国构建了超1600家专卖店的渠道版图,甚至在一些县级城市也能看到欧瑞博专卖店的身影。2022年,欧瑞博为了更快地实现破圈触达消费者,提出了“繁星计划,三年万店”,让全屋智能体验店实现业态融合,提升市场渗透率。

绿米Aqara自2017年在全国范围内广泛铺设智能家居体验馆,并围绕服务商体系打造绿米4S服务模式,相比其他智能家居品牌其还在总部之外设立培训中心;同时在京东、天猫平台上线了全品类产品,是智能家居行业中较早完成线上单品爆品和线下全屋智能4S店双引擎模式探索的品牌。其主要瞄准的是智能家居装修市场的前装市场,但品牌的渠道渗透表现平平,在线上单一智能品类销售却能占据前列。

此外,智能灯光品牌如雨后春笋般涌现,如“跨界巨鳄”公牛集团推出无主灯品牌沐光。据悉,“沐光”诞生短短半年,合作伙伴数量已超3倍增长,且沐光品牌半年成功合作230多家经销商。

诚如比尔盖茨所言,人们总是高估了未来一到两年的变化,但低估了未来十年的变革。这句话恰恰适用于当下对智能革命的态度:一到两年,面对智能照明需求的市场红利,大厂部门也纷纷提速更大规模的落地,中小厂商不断进入,智能家居独角兽们先后开启IPO,然而当前智能技术还很难支撑多样性的物联场景需求,智能技术发展仍在路上;若以十年为单位,智能技术所带来的颠覆将是彻底的,我们不能低估了其所带来的变革。


下期预告:

《2023年智能灯光服务商研究报告》

销售渠道洞察、误区与挑战篇


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文:PONY

编辑:谷穗

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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