王耀海:欧普照明的转型

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发表时间:2023-11-30 18:24

作为照明行业头部企业的领军人,欧普照明董事长王耀海一直很低调。近期,他罕见地在公开场合发表演讲。

他激情澎湃地讲述了从欧普照明创立之初到如今超百亿规模的上市公司;从过去、现在、未来跨越近三十年的维度看照明行业的发展,以及欧普照明在“内卷”的市场环境里,探寻智能化转型升级过程中的困境和出路。

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站在今天看过去


上世纪90年代初期,成百上千的照明人提灯走天下。这个时期,王耀海偶然接触到美国生产的一款节能灯,为他带来了全新的思考。随后在1996年,他与妻子马秀慧一道创立欧普照明,并将其定位为一家绿色、节能的照明企业。
创办当年,欧普照明营业额就近200万元,一个不错的起步。现如今,欧普照明拥有三大生产基地,6000多名员工,销售遍布全球70多个国家,年营收破70亿元。
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▲欧普照明全球研发中心生产车间


王耀海却称,“风口浪尖之下,猪也能飞上天。过去实际上拥有一家实力经销商,就能养活一家企业。

虽是这么说,但是面对激烈的市场环境,欧普照明能够脱颖而出,还取决于王耀海和马秀慧每个发展阶段所作出的决策,才让欧普照明27年来走过的每一步,都光彩溢目。

站在今天看过去,随着外部环境变迁以及行业发展,过往粗放而低效的交易方式,在一定程度上制约了行业的发展。“碎片化,是这个行业最大的特点。”对于照明行业的现状,王耀海有些许痛惜。

但对于未来,王耀海胸中自有丘壑。


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站在未来看今天


今天,我国的消费市场比较复杂,出现了“消费升级”与“消费降级”之间的矛盾,行业面临着从卖单品、卖产品到卖场景转换带来的挑战。

解剖问题的背后,王耀海强调了两点:

一、 我们应该更关注产品力的重要性,而不是只关注新品的开发速度。我们不能把照明产业这么一个低频次的行业,做成卖海鲜、卖服装的快销品市场。新款和旧款背后的根本逻辑是产品力,没有力,新的也是旧的,有产品力,旧的也是新的。产品力让产品的生命周期延长;

二、在智能商业2.0时代,我们面临着新的挑战。未来实际上是场景驱动,用户关注更多的不是一家产品公司,应该是一家服务类型的公司。

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▲欧普照明联合华为全屋智能5.0推出了万能智点


在王耀海勾勒的未来里,他提倡“三大方向”破局:一是紧跟智能化趋势。场景驱动将单一的照明产品升级为整体的照明解决方案,是大势所趋,也是行业转型的必经之路;二是以用户驱动价值。这是改变内卷现状、建立良性生态的最佳解决方案;三是通过投资建平台、建标准。这是走向未来的关键能力,能够有效避免行业内的无序竞争,促进行业整体发展水平。

这“三大方面”的落实程度,也将是检验照明行业能否破局的关键。


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欧普照明的破局与转型


战略转型智慧照明,强化竞争壁垒。物联网技术、人工智能、大数据等技术发展正不断推动照明行业前行,让其不再只是提供单一的照明服务。

“欧普照明在智能这条路上也是走了很多弯路,转型也特别困难,踏过了很多坑,但现在初步已经走出了一条路。”在破局与转型的路上,王耀海探寻出了欧普照明的核心要义,那就是需要用软件来定义照明,用软件定义光谱、定义功率。

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▲欧普照明旗下高端全屋智能照明品牌
UTMOST杭州概念店开业仪式

2023年10月,欧普照明 UTMOST 全屋智能照明杭州直营店隆重开业,王耀海表示:“未来的灯光,可调光谱、可调功率、可调角度”,明确指出了欧普未来之光的攻坚方向。

近年来,欧普照明以技术创新为动力,继续深耕“智慧照明”的战略重心,以物联网技术及人工智能为手段,用欧普照明标准来影响合作伙伴与用户,打造智慧照明生态圈。


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▲「欧普智光」智慧光谱技术为室内提供自然光线变化

其中,在主讲现场着重展示的“欧普智光”智慧光谱技术,借力专业算法,模拟太阳光谱,1800K-12000K超广色域可调白光范围,将大自然的健康生态光谱引入室内,打造更高光色品质,以光守护人体节律及用眼健康,为大众创造出一个更舒适、更便捷、更健康的家居照明环境。

“做难事才能走远路。”关注人,也更关注人生存的环境。王耀海提到,未来,欧普照明将继续探索“好光”的定义,为用户提供更“健康、时尚、科技、专业”的用光体验。



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整理:李菲之
编辑:谷穗
编审:知音



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