线性照明成竞争最激烈品类，头部品牌商家降价促销，二三线厂家如何应对？

#01

市场概况

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2023年，长沙市场的照明人在疫情过后并没有感受到市场积极的复苏信号，而是持续平稳的状态。

长沙灯具市场整体的格局没有太大变化，照明灯饰店基本都集中在综合型市场内，主要的灯饰批发集散地还是在长沙三湘南湖灯饰城片区，其他综合型建材卖场虽有调整，但不足以影响长沙片区市场的格局。

其中三湘南湖市场进行了区域调整，将石材城部分区域改建成为灯饰区，形成了完整的铁路桥下灯饰区，同时市场还成立了新媒体运营团队，将企业公众号及线上直播平台搭建和完善。

喜盈门家居建材广场、居然之家、红星美凯龙等卖场定期举办消费者促销、抽奖等活动，同时也开展了线上直播为线下引流。卖场转型调整的有红星家居奥特莱斯，已经由原来的灯饰卖场转型为家居卖场；大汉金桥软装灯饰城也引入越来越多家居品牌、软装公司和装修公司等。

▲三湘南湖大市场

目前，三湘南湖大市场及周边有300多家照明灯饰店、喜盈门家居建材广场有8家照明灯饰店、高桥喜来灯及长建市场有20多家照明灯饰店、红星家居奥特莱斯有13家照明灯饰店、郁金香装饰建材家居市场及周边有16家照明灯饰店、河西红星美凯龙有5家照明灯饰店、大汉建材市场及东岸建材市场共有10多家照明灯饰店、大汉金桥软装灯饰城有5家照明灯饰店、湾田国际建材城有20多家照明灯饰店等。

长沙照明灯饰市场在2023年显得略微平淡，根据实体店经销商反馈，受到经济大环境的影响，自采自装的装修用户减少，最明显的变化是消费降级，消费者预算降低，导致订单金额下降，哪怕选择无主灯都把预算压到相对较低的价格。

为了购买或装修的方便，很大一部分客户直接选择网购，一些高端客户也会到网上购买产品，方便且价格相对较低；选择家装公司或者设计公司打包消费的用户数量在增长，中端客户选择这一方式的较多。

对于经销商来说，坚持灯饰照明行业，还是退出照明行业转行，这是一个问题；是否转型智能照明，也是一个问题；坚持开店，还是转为仓储模式，这是一个问题；坚持品质，还是低价竞争，仍然是一个问题……每一个经销商都在根据自己的实际情况在调整策略，应对市场的变化。

大厂则持续推出新产品、新概念、新市场方案，为经销商开辟市场推出“尖刀”产品抢占市场，稳固市场地位谋得一席之地。也有部分工厂根据市场做出调整，经销商在市场营销活动中投入回报比有下滑趋势，因此相比往年，经销商的活动有所减少。

如欧普照明在万家丽家居建材广场新建200多平方米的形象店，将智能照明融入其中；易来2023年3月在长沙举行服务商交流会；好光时代8月在长沙举办智能灯光研讨会……

公牛、欧普、雷士照明、三雄极光则将各自在开关照明品类中的优势产品发挥到极致，不断推陈出新，针对不同产品、不同渠道的活动不停。

2023年线性照明最受市场欢迎，因此也成为商家竞争最为激烈的品类，品牌厂商利润下滑严重，欧普、雷士照明等品牌降价促销，直接压缩二三线厂商的利润。经销商为了维持原有的销量，多方开发渠道，特别是家装公司渠道和设计师渠道，成为经销商必争之地。

此外，设计师渠道的兴起使无主灯设计和智能家居更加普及，新房装修近40%采用无主灯设计，轻智能家居照明普及率不到10%，但相比往年有明显提升。无主灯经销商和线性灯批发商相比2023年利润下滑近50%。

工程类经销商在2023年接工程相对会保守很多，为了保障资金和运营的安全，不再大范围承接垫资型的工程。而零售的无主灯经销商，为了做好项目，从项目前期到中后期与客户沟通服务次数比较多，服务成本提高，销售利润在降低。

#02

品牌表现

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2023年，当地市场中活跃指数最高的品牌分别是欧普、雷士照明、三雄极光、西顿、公牛装饰开关及沐光无主灯。

商照无主灯品牌在市场批发渠道竞争非常激烈；智能家居品牌以开发零售专卖店为主，云起智能在长沙市场比较活跃。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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