未来五年，立达信重点围绕四大方面赋能海德信！

5月11日，海德信合作伙伴品牌研讨会在福建厦门立达信总部成功召开。立达信智慧生活事业部总经理杨小燕，海德信运营中心总经理郑登龙、全国销售总监丁亚南、产品开发部经理刘敏、大区销售总监张隆火，古镇灯饰公司华南区总监龙启斌等，与海德信代理商、意向客户等共同参会。

本次研讨会旨在进一步宣导立达信集团战略，并强调2024年立达信集团将通过全面赋能子品牌海德信，开启高光时代。

未来五年

自2005年创立至今，海德信在全国各省发展的市级代理商已超过300家，终端网点更是达到5万多个，覆盖了全国几乎所有的省市和自治区。

作为一个深耕行业十九载的专业照明品牌，海德信背靠立达信集团强大的综合实力和智能制造能力，通过“光源类产品”为突破点再聚焦，打造“中国最具竞争力”的光源品牌。

▲立达信智慧生活事业部总经理 杨小燕

会上，杨小燕代表集团，作立达信国内品牌战略分享。

杨小燕提到，立达信细分生态的战略价值定位，即围绕更高用户及客户价值创造。专注智慧管理和智慧生活领域，建立品牌代工双主业、国内国外双循环，创新物联科技，高效协同内外产业资源。打造一个基于长期主义，开放竞合共赢的生态战略。

▲会议现场

其中，集团让海德信所聚焦的战略，恰恰就是聚焦光源（灯泡、模组、筒灯、吸顶灯等功能性灯具），力争打造光源品类最具竞争力的品牌。未来五年，集团将重点在品牌、基建、研发、生态等方面加大投入，并赋能海德信。

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谈起五金渠道，定有海德信一席之位。2024年初，海德信提出三大产品战略，持续强化海德信在五金渠道的引领地位。整体市场声量在产品和品牌的助推之下，也不断发生着升级与蜕变。

▲海德信运营中心总经理 郑登龙

郑登龙在分享“海德信品牌战略”时，反复强调：“海德信的品牌愿景是打造光源最具竞争力的品牌；品牌使命是让好光源到万家。”

作为聚焦于为大众消费者提供亲民、节能、健康的照明产品和解决方案，郑登龙在本次会议上，也披露了海德信三个阶段时期的战略部署：

2022年-2025年聚焦重塑：打造业内光源最具竞争力的品牌，以流通为主要渠道，聚焦光源类产品+差异化基础灯具类产品+全光谱&一级能效产品线布局；

2026年-2028年积蓄势能：成为行业品牌，整合流通渠道，打造强大内部组织能力，构建全方位的品牌服务平台；

2028年以后厚积薄发：构建全渠道品牌，多渠道并行，致力于全屋智能解决方案平台服务商。

各区域市场拓展

2024年对于照明行业而言，不仅是充满挑战的一年，更是充满机遇和潜力的一年。

▲海德信全国销售总监 丁亚南

“悲观者正确，乐观者前行！”，丁亚南以简单十字，道出五金渠道运营真谛，并为现场商户解析行业现状，直指市场痛点，详细讲述海德信2024年五金渠道运营赋能举措。

丁亚南提到，终端商户改进过程中，需进行资源整合、品牌化、平台化；系统管理，具体到管车、管人、管货；线路卡配送和固定周期拜访城区网点、乡镇网点；利用水电工资源，借助品牌资源建形象、增陈列。

▲海德信大区销售总监 张隆火

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#经销商连线

正式代理海德信品牌之前，观察了该品牌近半年时间，于2024年3月最终敲定。主要是海德信品牌背靠上市企业立达信的雄厚资历，在产品研发、品牌拓展等方面具有一定优势。此外结合乐山当地市场需求，海德信产品性价比较高，符合当地消费需求，用户接受度较高。

近期，我们进行了一次为期三天的集中作业活动，成功拓客200多位，这对做卫浴出身，且对五金渠道并不了解的我们来说，是一次较大的鼓舞，我相信海德信很快能在乐山市场获得一定的品牌知名度。

▲海德信贵州凯里代理商李总（左）接受古镇灯饰公司专访

会上，听了全国销售总监丁亚南和其他领导的分享，对五金渠道的现状和难点，有了一定的了解。普遍存在客户数量不足，难以支撑增长；有了终端数量，管理跟不上；维护成本高，客户忠诚度不够；渠道单一等各类问题。但实际性有怎样的解决方案，才是商户最关心的问题。

我是今年3月正式代理海德信品牌，选择代理的原因很简单，主要是海德信品牌有扎实的品牌沉淀，特别是品牌智慧管理生态，让我感触最深。我相信在海德信的赋能指导下，能有所收获。

▲古镇灯饰公司华南区总监龙启斌（左二）与海德信高管团队留影