雷士照明林良琦：行业需要穿越“价格战”的考验

早在2020年，林良琦便提出了“重塑光的价值”这一概念。四年多以来，雷士照明在重塑光的价值这个领域做了哪些实践？

雷士照明CEO林良琦在8月20日古镇灯饰传媒举办的一场行业活动上公开演讲，并对此作出详细阐述。

在“价格战”的悬崖边上

从传统照明一路闯到了 LED照明高速发展时代。过去的二十年，在中国照明企业共同努力下实现弯道超车。行业经历了从有产品不愁卖、有渠道不愁卖，到现在有流量不愁卖的时代。然而在当前的市场环境中，“卷价格”却成为照明行业最根本、最典型的一个方式，只有价格低的产品才能卖得掉。

在技术越来越先进、产品越做越好，质量越来越高，效率也越来越快的今天，市场却越来越难做，行业正面临着非常严峻的现实。照明人是否应该停下来思考，我们所代表的价值到底是什么？是做一个价值信念的跟随者、拥护者？还是要做一个与内心相互抵触的价值破坏者？

面对复杂多变的市场环境，很多人仿徨、迷茫、犹豫。从业者也许正在考虑：我们到底是不是处在一个正确的行业里？

解剖问题的背后，林良琦强调了三点：

一、从市场容量来说，国内市场达到3000亿元，海外市场3000亿元， 总体市场容量6000亿元其实是非常庞大的。

但是排名前五的照明品牌市场的集中度并不高，在中国的市场总占有率还不到8%。而在美国市场可以达到20%，欧洲市场40%。所以对于大公司、大品牌而言，中国市场的整合度还有非常大的可能性。

二、具有品牌和渠道的公司，才会有非常重要的虹吸效应和长期投资的基础。

三、“价格战”虽然很吸引人，可以产生短期效应。但是如果价格战一直打下去，品牌和渠道上将全部丧失盈利能力和吸引力，最终走到价格的悬崖边上。只有穿越价格战，真正走入价值战，才能使得行业健康良性地发展。

“建立起自己的品牌护城河，这对于很多品牌来说是非常重要的。”林良琦再次强调。

我们需要做什么？

四年前，也是在“古镇灯饰传媒”平台上，林良琦就提出了雷士照明的品牌理念是要重塑光的价值。对光价值的认知，要从生产思维、产品思维转向用户思维和整体解决方案思维。这一个转变对于照明行业来说，才能导致“重塑光的价值”产生根本性的变革。

基于此，雷士照明在2021年品牌焕新的过程当中，进行多品牌矩阵、全产品、全场景的变革。目的很简单，就是要进行全场景的总体解决方案发展。

在2021年，同样是在“古镇灯饰传媒”平台上，林良琦提出，要基于共赢利他的理念，共同把产业里过剩产能充分利用起来，将碎片化的产业进行融合，才能在这个生态环境里共同成长。

常言道，不忘初心，方得始终。可对于品牌和经营来说，更重要的是，初心易得，始终难守。为了做好初心和坚守，雷士照明提出一个非常重要的发展方向，“科技为人”做行业领先的照明科技。这是雷士照明坚守的一个对用户生命周期保护关切，不断重置的思维。

林良琦以传统汽车和新能源车举例。传统汽车的底层技术，就是发动机、变速箱技术。相比国外，中国在这块技术实际上是空白的，在传统汽车上很长一段时间中国是一个消费大国，而不是一个制造研发大国。

但是过去十年里，中国在电控技术、电池技术等底层核心技术上快速崛起，使得在十年里实现了弯道超车，变成世界电动汽车大国。

反观目前照明行业，同样亟需寻找未来新生产力。从生态竞争角度来说，共同构建一个开放式核心底层技术，是需要去创造的一个良性新生态。

人们常说，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。最坏的时代就是大家卷到最后谁也赚不到钱。而最好的时代就是我们站在一个新的技术创新边缘，一个开放性的技术平台、开放性的生态。

如何实现开放呢？雷士照明与航天基金会联合成立的中国航天照明科技实验室，通过跟照明企业摸索得出一个健康自然的照明系统，以人为中心，最适合人造动态健康智能技术。

在新消费时代，重视产品价值的同时，更要重视场景价值。雷士照明从全屋光环境这个概念推出以来，将其作为从单品时代迈向全屋照明方案的时代，从卖产品到卖产品解决方案的重要转变。

截至今年6月，雷士照明已经在全国开设了120家全屋光环境体验店，未来还会持续往前走。

从工业化走向生态化

对于渗透到各行各业的AI智能技术，林良琦表示，AI将为未来家居产品ToC端的照明发展应用按下快速键，同时，也是未来雷士照明发展的重要方向。希望照明人能协同合作，推进行业加速变革。

另一方面，中国照明行业上半场是工业化为主导，下半场应该走向生态化，ESG可持续性发展是当前构建一个面向未来非常重要的能力。

林良琦指出，今天站在一个技术发展创新非常好的时候，而支撑整个社会发展基石的三大要素，一个是清新的空气，第二个是干净的水，第三个就是健康的光。

“每一个由光启迪的灵感，都能点燃一颗星辰，让我们一起开启中国照明新时代。” 在林良琦对未来的想象中，是智能化、个性化，甚至是环境友好产品上，能够发挥出照明行业力量，成为一个新质生产力的典范，担当起责任，重塑光的价值。

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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