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电商接棒,形成“三重补贴”强大合力
国庆黄金周过后,天猫、京东、拼多多等各大电商平台争相拉开“双11”大促的序幕,深入探究各大平台的“双11”促销活动内容,不难发现,跨店满减、单品折扣以及平台消费券等传统促销手段依然占据主导地位,然而在今年的“双11”期间,众多电商平台纷纷将“以旧换新”纳入其促销策略之中。
目前,政府补贴与平台优惠、品牌优惠叠加使用,形成“三重补贴”的强大合力,极大地促进了消费市场的活力。
△“国补、厂补、平台补”三重补贴
回顾过去数月各大照明厂商开展“以旧换新”活动,大多数都是与经销商进行联动,如欧普照明总部操盘,亿元补贴全国门店开展焕新节;
佛山照明开展“旧灯焕新·省钱省心”全国专卖店活动,持续强化“中华老字号”品牌形象;
五光十色开展“以旧换新”活动以来,全国五光十色照明门店同步通过渠道网点集中宣传、门店布展和线上线下全平台宣传;
松伟高端灯饰推出“以旧换新”换购计划,全国消费者可通过线下门店或松伟官微进行报名,参与“松伟百万补贴,灯饰以旧换新”活动。(详情回顾:欧普、美的照明、佛照、三雄极光等品牌“大手笔对垒”!新一轮抢夺战打响)
今年7月,《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》政策发布,其中提出统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金,加力支持“两新”。8月,相关政策陆续落地,家电以旧换新补贴“8+N”类领域明确。
如今,打开京东、天猫、苏宁易购等平台的App,能清晰的看到“以旧换新”“政府补贴”的入口。据了解,目前已有20多个省份家电换新活动陆续在京东上线,8个品类的8500多款家电产品参与其中;天猫则携手上千家品牌,联合投入60亿元,积极响应以旧换新增量政策;苏宁易购在政府以旧换新20%补贴的基础上,联合工厂品牌加大资源投入,整体优惠低至5折。
毫无疑问的是,各地家居电器以旧换新政策,正逐步从线下阵地,转移到电商平台的线上主战场。
与经销商线下联动不同的是,电商平台通过直播、短视频等多种服务场景,消费者可以更便捷地享受补贴、购置商品。而在社交网站上,已经有不少享受到叠加优惠的用户“晒单”,他们表示,电商促销期间,以旧换新活动非常实惠,值得下单。
佛山照明积极开展“灯光大讲堂”“线上周年庆”等特色专题直播,打造“总裁直播IP”等新型种草方式,在电商平台分类推出了全光谱智能LED灯具套餐,不仅为消费者提供折旧优惠补贴,还提供了“以旧换新”一站式“拆旧+安装+清运”上门服务。
雷士照明通过【发光生活节】形成了一条完整的闭环链路IP,对线上电商、线下门店以及终端网点进行全渠道整合,并通过旧灯换新、大额补贴、全屋套餐等活动,最大程度给年轻人带来实惠与省心。
以旧换新与“电商”的结合也呈现出更多的创新和灵活性。各大品牌通过社交媒体、直播带货等新兴渠道,推广以旧换新活动,进一步吸引年轻消费者的关注。通过线上线下的联动,提升了活动的参与度和曝光率。
执行存在弊端,服务不到位
不过,在“以旧换新”过程中,消费者们常常会遇到各种各样的棘手难题,比如回收市场缺乏统一标准、服务流程不规范、信息不透明等。
加之各地自主定制标准和门槛,导致回收存在弊端,有的政策是不需要回收“旧”,而是只要购买“新”就能享受补贴。导致很多旧家电要么乱扔,要么就让商家直接拿走,没有得到有效的绿色循环。甚至出现回收过程中,存在“拆旧”的乱收费现象,只负责“换新”,“拆旧”则需要另外收费。
有的企业就看到了这个痛点,开始加强服务,比如美的照明针对“以旧换新”活动,提供5大权益,包括旧产品不限品牌、不限年限、不限品类、免费上门拆机、免费上门测量。
#后记
电商平台的加入,让“以旧换新”变得更加便捷和高效,通过线上线下的联动,消费者可以轻松地参与活动,享受政府补贴、平台优惠和品牌优惠的“三重补贴”。而通过平台,制定统一的回收标准和流程,能更好的激发市场消费潜力。电商接棒以旧换新的消费模式,不仅吸引了年轻消费者的关注,还对推动行业转型升级产生了积极的影响。
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