破局致胜?往事照明、森之原、诚邦阳光巧用终端赋能,领跑市场!

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发表时间:2023-01-05 09:07

受疫情影响,市场一片低迷,门店客流减少,市场需求下降,商家普遍缺乏信心,未来的路应该往哪走?怎么走?商家对此表示非常迷茫。

为把华艺广场商户打造成一支学习型、服务型、赋能型的实力团队,以应对市场的不确定性,共同推进中山古镇灯饰产业健康发展,让灯都古镇的优质灯饰点亮世界各地。

华艺广场在2016年创立了华艺学院,邀请建筑设计、室内设计、软装陈列设计和工业设计中有名望的资深设计师,为大家做美学赋能。同时,也持续开展了一系列课程,帮助商户在营销、经营、管理和产品设计等方面多维度提升。

从2016年6月开始到现在,华艺学院开展的线上线下培训课已有数千场,帮助了数百家华艺商户,让他们都能够与时俱进,全面提升。

疫情之下,为帮助商家走出迷雾,提振信心,华艺广场以“业绩倍增,品牌提升”为主题,开展了一系列赋能活动,华艺学院按照商户特性,有针对性地建立了“营销诊断”、“四维引流”、“四方联动”等不同课程,帮助商户研判市场形势,找到应对之策,明确发展之路,解决落地问题。

近日,华艺广场召开了华艺学院2022年同学会,召集商家一起交流、分享在华艺学院赋能学习中的经验和收获,并一起聚焦“2023年怎么干”。

本期四方联动班交流会到场的商家有:诚邦阳光、往事照明和森之原。

交流会开始,华艺学院导师刘浩首先介绍了终端赋能的重要性,表示在现在的市场环境下,终端想要更好地发展,必须要有工程体系化的赋能,如产品赋能、营销赋能、模式赋能和服务赋能。只有能把赋能做好的商家,才能在如今复杂的市场环境下稳步前行,甚至实现逆势增长。

华艺学院导师/翰思营销策划总经理刘浩

接着,刘浩说道:“四方联动是华艺广场推出的赋能终端的活动方式,而华艺学院就是那个能为大家赋能的地方,而且我们不仅要为你们赋能,还希望能够教会你们,让你们能为你们的经销商赋能。相信我们四方联动的学员们也是收获满满,今天欢聚在一起,也是为了让大家一起交流经验,进一步总结学习。”


营销对话

华艺学院导师刘浩:

“往事照明直播做得特别好,疫情期间他们的产品一直在走高峰,业绩一直在逆势上涨。2022年的四方联动活动,往事照明作为首个开启这个活动的品牌,为我们很多学员树立了学习的榜样。”

往事照明总经理张家才

非常感谢华艺学院刘老师带领我们做了四方联动,让我们从完全不懂,到从中获益。四方联动的效果真的非常好,不仅让我们工厂方受益了,我们的经销商也受益了。通过学习和参与四方联动的活动,让我意识到终端赋能的重要性,终端赋能是未来品牌发展的基础,只有让经销商先赚到钱,企业才能赚到钱。

第一次做四方联动,是刘老师亲自带领我们在沈阳做的,这一场做的是小区楼盘的活动,虽说第一次做,经验不足,准备也比较仓促,不够充分,但是整体效果是非常不错的。

接下来,我们准备多做一些这样的活动,一方面要下到市场,无论是江浙地区还是云贵川地区,要带着我们的经销商去做四方联动;另一方面,在中山市古镇镇举办活动,召集全国各地的经销商过来,做全国联动,尽可能多地为我们的经销商赋能。

对于2023年,我充满希望,疫情已经全面放开,接下来一定会迎来一个小高潮,希望华艺广场所有的商户都能把活动做起来,把势造起来。

2023年318我们会有一个大型订货会,之前我们的产品都是单品为主,但是现在,通过几年的筹备,我们已经走向了现代灯全品类,覆盖了点线面,包含整个家居空间的,所以我们的新品订货会还是值得期待的。

此外,我们还会面向全国招商,以开专卖店为主,全面向市场发起进攻。


华艺学院导师刘浩:

“说起赋能,就不得不说起森之原,森之原一直是一个很低调的品牌,但是他们在终端赋能上确实做得很好。特别是在2022年的9月份,在他们十周年庆典后,提出了下一个十年计划——在科技与智能和终端赋能两大板块并重前行。”

森之原销售总监李红波

首先很感谢华艺广场给我们打造的平台,也感谢翰思团队带领我们去做四方联动。终端赋能是我们一直在做的一件事情,尤其是四方联动,起到了非常好的效果,让我们的经销商获益,让他们赚到钱了,因此加深了经销商对我们的信任,愿意跟我们并肩向前。

其实,现在终端最在乎的就是有没有生意的问题,我们就针对他们的需求,去帮他们解决问题。首先要明白为什么会没有生意?流量、价格、产品、服务,到底是哪个环节出了问题?如何有针对性地去解决克服?把问题解决了,生意自然就来了,这就是赋能。

这些赋能的方法,希望大家去用起来,像四方联动就是很好的赋能方式。现在大家都在讲营销,讲赋能,但是真正能落地的并不多,能执行到位的更是少数,而我们去做了,那我们就走在别人的前面,就能享受到这一部分的市场红利。

疫情过后,我相信2023年会有一个复苏高潮,所以接下来我们也会有一些变化。首先在产品上会增加一些智能和科技,做属于我们森之原自己的智能产品,这个已经在筹备了,在我们318的新品订货会就会有所展现,目前展厅也在打造,将以全新的面貌迎接新的高潮到来。

在订货会上,我们也会牺牲一部分利润,来回馈我们的经销商,让他们的利益最大化。而且在赋能上,我们也会不遗余力,长期做下去。


华艺学院导师刘浩:

“诚邦阳光把赋能看的很重,一直在坚持做赋能,他们每个月都会做一次赋能直播,从讲产品、讲布场、到讲营销工具,通过这样的方式去传播它整体的品牌力量。在2022年10月份的四方联动里,他们就为三位经销商做了赋能,经销商表示非常满意。”

诚邦阳光总经理唐静

2022年10月份,我们带领内蒙、重庆和大连的经销商一起做了一场四方联动,做这个活动的目的,其实就是想让我们的经销商赚到钱。一这也是我们一直以来坚持的理念。如何才能让经销商赚到钱呢?那就要结合市场行情,去思考经销商面临着哪些问题。

首先我们解决的是产品问题,诚邦阳光一直在做高性价比和原创的优质产品,确保产品和价格的优势。其次就是解决流量问题,我们会教经销商做抖音直播,做社区营销、客户转介绍等,通过公域和私域等多方面带来流量。

当然,要真正让经销商学会并能用起来其实很难,如果只是教他们做,很难做出效果,所以我们都是全程一对一陪着他们去落地执行,给经销商制定方案,教他们如何去做,经销商只需要根据方案去执行即可。

我们是实实在在地帮经销商赋能的,帮他们做海报设计,制定推广主题、流程,包括带领他们做四方联动,还有教他们一些店面营销的知识,解决他们的后顾之忧,从而得到了经销商的认可。

2023年,诚邦阳光会出一些高性价比的产品亮相318订货会,目前已经准备了十几个原创专利产品。除了产品外,我们还会一手抓服务,一手抓赋能,把服务做好,持续赋能经销商。不仅要为经销商提供产品,还要教会他们怎么卖产品,助力他们把产品卖出去。

近年来,面对一片低迷的市场环境,企业掀起一阵“终端赋能”潮,纷纷开始搞培训,做赋能,商户个个都转战社群、直播,但是真正能够做出效果的少之又少。

究其原因,无非几点:其一赋能流于形式,以拿来主义盲目做培训,没有针对性和系统性,因而没有实质作用;其二只有口号响亮,没有落在实处,学无致用,没有实践,“理想”被束之高阁;其三对于实践浅尝辄止,尝试之下没有效果便放弃,无法形成厚积薄发的效果。

反观华艺广场,却能真正做到赋能商家,让华艺商户实现厂商共赢,这离不开华艺广场不遗余力打造的体系化赋能课程,更离不开华艺团队真操实干地带领商家去落地执行和决不放弃的全程陪跑。




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文/编辑:图南

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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