疫情以来，线光照明市场的快速发展，使欧曼照明在市场拓展中取得了较好的成绩，这些年欧曼照明也不断进行品牌升级与赋能终端，让欧曼各省的运营中心能在萎靡的市场环境下实现了逆势增长。

那么，在经销商眼中，欧曼具有哪些独特的魅力，使其长久立于市场不败之地？又是什么原因，使厂商之间紧密合作、共同做强做大？近日，笔者有幸采访到欧曼照明云南运营中心总经理王正云，听其畅谈瞬息万变的照明时代下的进阶思路。

其实王正云与欧曼结缘也属一段佳话，在2007年加入照明行业也有十来年的王正云，对照明行业有了一定的认知，手头上也有一些流动资金，想要扩大代理品牌范围，恰逢欧曼总裁李小平到云南调研市场，便由中间人引见，此次见面王正云与李小平一见如故，通过首次交谈便达成了深度合作，到如今已陪同欧曼走过了15个春秋，见证了欧曼从厚实走向优秀，从优秀奔向卓越的岁月。

“代理欧曼的时候，刚好是国内LED兴起的阶段，照明行业市场火爆且比现在更为规范一些，市面上的品牌也不像现在乱象丛生，大家都有自己的底线，竞争也不如现在激烈，整体一派平和的状态。虽然现在的照明行业市场，可谓是百花齐放，各个品牌群魔乱舞的现象，有的品牌为了销量把市场价格杀到毫无底线，但欧曼始终保持不出低价货，不扰乱市场，以做好产品的着初心，赢得了消费者的认可。”

王正云告诉笔者，欧曼照明从2007年开始在云南布局市场和推广线光照明，网点全省地级市100%覆盖，县级市场覆盖率在50%以上，欧曼照明在云南市场上还是广受消费者认可，是消费者在选择线光照明领域的首选品牌，目前欧曼的产品在云南市场占比15%左右，线光领域销量也由初期的年销量百万逐步进阶为千万。

“欧曼照明同其它品牌相比，具有独树一帜的优势。”王正云继而言之，

• 第一品牌优势，欧曼照明是国内最早经营线光照明的品牌之一，沉淀在照明行业多年的欧曼，具有一定的品牌效应；

• 第二产品优势，欧曼是最早布局线光照明领域的品牌之一，目前产品的覆盖面广，包含高压灯带、低压灯带、电源系统、商业照明系统磁吸照明系统以及智能照明系统等，无论是产品优势及深度上是其它品牌所无法比拟的；

• 第三渠道优势，渠道布局始于2007年，已在云南市场扎根15年，接下来会继续加强空白市场的招商布局，未来力争做到全省全面覆盖，同时协助渠道经销商打造专业的形象以及团队；

• 第四技术优势，欧曼作为创新型企业，具有研发的实力，现在拥有发明专利36项，实用新型专利193项，外观专利37项，这就是硬实力。

王总透露，“今年店面升级了欧曼重磅推出的“新平台——240平方米品牌智能旗舰店”和“新装备——mantooth 5.0智能系统”。

为何重金升级4.0旗舰店呢？则有五方面因素：其一，抢占品牌先机，快人一步；其二，“专而精”的专业品牌不可多得；其三，多种照明应用方案输出，顺应现代照明发展趋势。其四，市面上缺乏专业的线光照明专卖店；其五，欧曼4.0线光照明旗舰助力经销商走得更远。目前店面已全面装修好，在7月开业正式投入使用，相信充满店线条感与科技感十足的4.0旗舰形象，届时将会吸引到更多的消费者，更有助推动单品销售，与总部签订千万的目标任务，完全有信心完成。   

今年除了升级4.0旗舰店是重要工作之一，目前还有两方面也同时进行中，第一是公司内部的团队建设，需要打造一支专业服务团队，因为未来的竞争，不仅是品牌竞争，更是服务的竞争，专业性的竞争；第二要建立专业的渠道服务网点，我们的经销商需具备专业的形象，以及专业的服务团队来服务终端的客户。

团队建设中，严格执行欧曼总部要求，打造出欧曼专职业务团队，目前欧曼专职业务团队3人，今年计划扩大团队，以更好服务于市场及渠道经销商。欧曼经销商方面也需要建立专业的欧曼线光形象，目前在市场大力推广80m²欧曼专卖店，及20m²欧曼专区形象客户，加上公司组建的专职业务团队，能为经销商提供精准的市场服务、专业灯光及产品培训，让经销商对公司更加支持与信任。”

当笔者问及王总如何看待线光照明市场发展时，他说道：“现在整个照明行业正进入深层次转型，传统照明纷纷往智能照明、无主灯、家装转型，这是行业内的大改革；再者结合目前终端市场的需要变化，无论是家装领域还是KA及二装领域的变化，在线光照明未来的市场发展存在着巨大的进步空间，同时也是线光照明快速发展的机遇期，必须要抓住市场发展的风口。现在的1000万对我们而言只是个开端，未来紧跟欧曼步伐，把欧曼照明在云南的销量提升到3000万甚至是过亿的市场容量，让欧曼高端线光照明领创者的旗帜，深深扎根在云南市场，植根在消费者的心目中。”