木林森如何实现逆市快速增长，千亿目标稳步前进

11月28日，“谋定而动，抢战终端”木林森照明两广区域2019年秋季新品推广会在南区皇冠假日酒店顺利召开。

木林森股份董事副总经理、木林森照明总经理、朗德万斯照明总经理周立宏，木林森照明常务副总经理刘卓，流通事业部总监李贤君，电工电器事业部总监王朝晖，两广运营中心总经理张超与来自两广的经销商共400余人参与了会议。

会议现场

“变”和“创新”带来两广优秀业绩

会议在与会嘉宾一起合唱《木林森之歌》正式开始，在主持人介绍了与会嘉宾之后，木林森两广运营中心总经理张超的发言紧扣木林森照明变革与创新的风格，创造性地用三个视频和一个PPT完成了自己的演讲。

木林森两广运营中心总经理张超

他介绍，开场播放的第一个视频给大家的启示是坚持到底才是胜利。第二个视频则表达了大家跟木林森合作过程中难免出现磕磕碰碰，但只要大家彼此坦诚相待，一个方向一条心，一个目标一起努力，才能做好。

谈到现今的市场环境时，张超表示：今年大家都说市场难，一个是电商冲击，二是房地产集采冲击，三是大企业跨界打击，四是低价冲击。但是，别人认为难的时候，木林森的许多区域却获得了优异的成绩，如广东区域的珠海江门区域同比增长了68%，粤东区域增长了83%，广西区域的玉林、钦州、北海也获得了极大的增长。因此，他希望大家在未来的经营过程中做到三个字，“变”和“创新”，抱怨不如改变。

三大战略 增强市场应变能力

随后，木林森股份董事副总经理、木林森照明总经理、朗德万斯照明总经理周立宏在会上高度赞扬了两广市场的创新举措和创新精神，并从2019年行业现状、木林森战略定位、变革与组织再造三个方面介绍了2020年木林森照明的战略升级思路。

木林森股份董事副总经理 周立宏

他表示，从2019年前三季度行业知名品牌的业绩增长情况来看，尽管行业上升幅度不大，甚至有的企业负增长，木林森仍然获得了两位数的增长，业绩接近150亿，排名行业前列。

在强大的基础上，木林森照明的战略定位依然是坚持流通、家居、商照三大渠道，打造光源灯带、照明灯具、电工电器、五金卫浴、教育照明、地产照明等全系列产品，并大力发展海外自主品牌Forest Lighting及新兴市场。

具体而言，木林森的产品战略是通过私模化导入木林森元素打造非同质化的产品，通过高品质、高颜值、高性价比的三高产品应对目前行业的同质化问题。企业的营销战略是通过持续的品牌投入和创新的品牌宣传，增强品牌影响力，通过渠道细分和下沉优化渠道，进行营销体系建设，构建木林森照明的营销竞争力。

人才战略方面，木林森照明将通过人才培养与储备，进行人才体系建设，实行优才计划。

随着市场竞争的加剧，木林森照明将用快速反应应对产品迭代周期短的问题，加强供应链管理，做好产品服务，通过变革和组织再造提升协同效率，增强创新思维，进一步实现事业部品类细分。后台三大管理控制系统实际上是服务系统，为事业部做服务，为大家做服务，增强木林森照明的快速反应能力。

四大关键词相互结合

接下来，木林森照明常务副总经理刘卓以四大关键词为主题发表了自己的演讲。

木林森照明常务副总经理 刘卓

第一个关键词是“感恩”，人必须首先有感恩之心，感恩领导的赏识和指导，感恩平台和品牌在自己努力时的帮助，感恩客户的支持。

第二个关键词是“执行”。一个团队要想强大，必须有执行力。木林森照明各事业部实行部门老总全权负责，就是为了打造以市场为中心的快速反应能力，通过标准化、流程化打造强大的团队执行力。

第三个关键词是“激情”。木林森股份董事长孙清焕有一句话，“激情可以解决一切事情”，这句话在市场发展过程中意义重大，两广照明销售增长，市场变化，就是因为负责人张超一直坚持用激情支持自己应对所有调整。

第四个关键词是“创新”。两广运营中心这两年就在会议营销模式上做了许多创新，木林森照明也在品牌推广、产品模式推广上一直在做创新，都取得了显著的成绩。

刘卓相信，只要时刻保持激情，怀着感恩之心创新性地去执行，事业就能获得成功。

会上，企业各部门领导也进行了精彩的介绍。其中，木林森照明科技流通事业部总李贤君通过回顾2019年的行业变化和对2020年变化趋势的分析，号召大家以“变”博弈2020年这个“增量元年”。

木林森照明科技流通事业部总 李贤君

木林森照明科技电工电器事业部总监王朝晖则介绍了木林森开关系列产品“大品牌、良心价”的特色。

木林森照明科技电工电器事业部总监 王朝晖

木林森照明科技综合管理中心产品经理马云飞通过企业产品的统一标准和分类产品的标准及与竞品的数据对比介绍了企业的产品特色。

木林森照明科技综合管理中心产品经理 马云飞

接着，木林森两广销售精英团队也在负责人黄飞虎的带领下进行了精彩亮相。

团队亮相

本次活动，木林森照明还为表现优秀的个人和集体颁发了奖牌，为与会嘉宾准备了精彩的订货会和各种精彩的表演。

求“变”谋发展，实现逆市快速增长，木林森照明正在和所有木林森人一起，朝着千亿目标稳步前行。

会议合影