顾家照明山东运营首届招商会如何实现签约率90%？！

12月1日，以“大牌所趋，势不可挡”为主题的2019年顾家照明山东运营中心首届招商会暨新品发布会在山东省临沂市临沂宾馆举行。顾家照明副总经理张家贤、商照事业部总经理严浩、销售顾问陈锡林，临沂旭盛灯饰、顾家照明山东运营中心总经理王东旭，销售经理刘涛和山东部分区域经销商出席会议。

据悉，本次招商会到场经销商有20户，截止小编发稿前签约专卖店就有18户，签约率90%，为临沂灯饰照明品牌首次招商的成功品牌之一。

顾家照明山东运营中心王东旭在致欢迎辞中表示，从签约顾家照明，到筹备本次招商会议，仅仅不到一个月的时间，在此感谢顾家照明总部对旭盛灯饰的大力支持和全程的配合，才有了标准形象店的打造和招商会的如期举行；感谢在座经销商朋友们的信任和鼓励，才有了今天的高朋满座、胜友如云；感谢团队的付出和辛劳，才有了各项工作的完美呈现。

任何行业都会经历的四个阶段，那就是产品竞争——渠道竞争——品牌竞争——资本竞争，在多年的灯饰批发中发现，灯饰照明行业当下已经进入了品牌竞争的高速发展期，即使你的产品和渠道多有竞争力，但是在大牌所趋的浪潮下，也变得力不从心、万般无奈，所以顾家照明具备全品类、全生态链的打造，这就是品牌的拉动力；产品方面，顾家照明联合优势厂家，在具备高性价比的情况下，做到真正的全国联保。这在灯饰照明行业内也是为数不多的，所以这两方面是最打动我从大批发、大物流到全系统、全生态的品牌化操作。

未来顾家照明在山东的发展，我将从以下两个方面对大家作出承诺：

■ 1、做好顾家照明全系列产品的售前、售中和售后服务，让经销商们毫无顾虑而有底气的做好销售工作；

■ 2、协助、配合和督导，顾家照明每个专卖店营销管理的各方面工作。

顾家照明智能商照事业部总经理严浩

顾家照明智能商照事业部总经理严浩致辞中表示，顾家照明自2018年起航之后，先后和阿里巴巴、京东、华为、红星美凯龙等互联网平台和全国泛家居连锁品牌卖场展开深入合作，现在已经成为我多家公司的A＋单位合作。

同时在全国渠道布局方面，也取得令人瞩目的佳绩，如在短短几个月时间内，成功签约运营中心、专卖店、店中店数百家，国内各个重要的城市的战略布局渠道拓展，已经基本上完成。这些成绩的取得，就足以说明顾家照明是一个有价值、有创造力、有团队战斗力的优秀品牌。

严浩认为，在未来的日子里，顾家照明山东区域在王总的带领下，将会频创佳绩，打造全新的辉煌平台。

顾家照明副总经理张家贤详细介绍顾家照明的目前的发展和未来的规划，从品牌价值等多方面延伸顾家照明的未来发展趋势和资本市场的大整合。他认为，未来灯饰行业的竞争是品牌和资本的核心竞争，同时顾家照明已拥有强大的品牌和产品优势，相信会有更大的发展空间和市场前景。

顾家照明营销顾问陈锡林向大家分享了目前灯饰照明行业的现状分析及单店盈利模式，包括分享店面位置、经营老板思路、选择的品牌和团队建设等四个方面决定当下生意好与差；及从7个小方面分享如何来提升单体的销量，尤为重要的是市场引流和截流、广告和指引、装修布局和文化素养、软装搭配和饰品摆放、及与电工、木工、装饰公司和建材内外联盟来合作进而带动销量。

客户分享

与顾家照明的合作是从今年四月份，首先顾家照明在泛消费者的心智中，品牌的认知度极高，所以在品牌价值和附加值服务方面，作为经销商我们服务起来更省心、更容易。唯一在合作中有小遗憾的是发货不够及时，但是如今有山东运营中心，我们就更没有后顾之忧了。

与顾家照明的合作是今年五月份去中山古镇一次偶然的机会发现顾家照明，我从一名消费者的眼光来看顾家照明，首先最吸引我的是“顾家照明”这四个字，有品牌的拉动力、有大牌的质量保证，所以我毅然决然的选择与顾家照明合作，迄今为止已有近20万的进货额。

国内一线大牌的影响力，三、四线的价格定位，让经营灯具多年的我们，能切实感受到品牌的拉动力、产品的全生态链，有顾家家居、顾家浴霸、顾家锁业------这将使我们在当地做异业联盟、同品牌异产品的大整合，迄今为止出货额有突破30万元。

最后，顾家照明山东运营中心销售经理刘涛进行相关扶持政策的发布，发布后大家踊跃签约代理权。据悉，本次招商会到场经销商有20户，截止小编发稿前签约专卖店就有18户，签约率90%，为临沂灯饰照明品牌首次招商的成功品牌之一。